借鉴年终奖，思路就有了,

作者秉骏哥李志勇更新于：2023-03-06 15:59 14098

内容来自 2023-03-07 打卡话题观看本期直播

【干货分享】分红激励方案要怎样做？

我最近跳槽到一个制造企业做人事主管，公司大概80人这样，老板需要我制定分红激励方案。我之前的工作经验没有涉及到分红激励相关的，各位牛人，我该怎样做呢？

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摘要：分红激励方案，职位/业绩/违纪/例外等情况是需要综合平衡的。

80人规模的公司，制订分红激励方案，大概率老板是想以“贡献”来论功行赏，而不是我们常说的“股权分红”，想必老板没有将公司资产按股让员工出资购买。由此，联想到年终奖的做法，这里不妨借鉴一番，于是：

1：理解老板要求

老板只安排工作，不说一些要求或达到效果，一般是不太可能的。

如果题主对老板的用意不是十分明确，可以再次找老板沟通，对老板的想法理解越透彻越好，甚至可以提出自己的一些问题与老板交流，只有充分理解到位，才能有下一步的方案草拟，磨刀不误吹柴功，多花一些时间在这方面也是值得的，一次交流不行，就再一次，即使在草写方案的过程中也可以找老板汇报情况和想法。

2：重点考虑方面

既然是分红，也就是拿公司的利润来分配，那么，以下几个方面就不能不重视：

1）规模

即公司打算准备拿出公司利润的多少来激励员工，也就是这个百分比是多少，必须要明确，题主要找到老板交流，也可以让老板/财务/高管们一起讨论。这是大前提，没有这个，或者这个都是不确定的，那就没有下文了。

另外，当公司利润为零或负数时，又该如何实施方案，是不实施，还是有其他办法，总该对这些意外或特殊情况提前考虑好的。

2）职位

正常讲，职位越高，为公司做出的贡献越大。所以，分红激励方案，不同职位赋予不同的权重或系数是非常必要的。不可能搞平均或吃大锅饭。这个系数到底怎么设置，题主可以提出一个方案，让大家来讨论。可以按照基层/中层/高层/技术/营销等赋系数，也可以各个部门给一个系数，然后部门内部再由负责人给不同岗位不同的系数。

只要能够与下级达成一致意见，报送HR和公司领导审核批准就可以的。

3）业绩

论功行赏，是分红和激励的基本原则，奖优罚劣。

所以，平时各月的考核或者类似于考核的评价，必须要搞起来，不然，到了年底或分红时才来临时抱佛脚，肯定是不行的。

考核是KPI还是搞其他形式，这要根据公司的实际情况来决定，不宜过于超前，要遵照公司管理水平来开展。

4）例外

分红或激励，总有一些例外或不能分红或者少分红的情况，比如：严重违纪/迟到早退旷工过多/请假过多/考核很差/未转正员工等。

3：方案框架

方案主要内容一般可以有：目的意义/原则/职责/分红激励内容或流程/违反处理/实施以及对应的表格（如分红激励评价表）。

其中，主要的就是内容或流程，一定要详细，从输入什么，到分红具体结果的输出，一看就能操作，不能引起歧义，而且能够指导所有人。

4：讨论完善

题主的方案，是初稿，需要老板审核，按照老板意见反复修改和完善，如果要组织高管层讨论，就要提前通知，而且要大家提出具体意见和理由。