公司业务萎缩的情况下，如何降本增效？

作者崔文彬 2023-06-06 17:23 24956

内容来自 2023-06-07 打卡话题观看本期直播

我是一家互联网企业的薪酬专员，公司目前的薪酬结构是基本工资+绩效奖金，每次项目完成交付后会有项目奖金。这两年因为市场情况不好，项目比之前少了三分之一，导致员工到手的奖金减少，现在员工就有种得过且过的状态。老板让我在不用增加成本的情况下，调整薪资结构，让薪资具有激励性，提升员工的工作动力。
不增加成本去调整薪资结构去增加激励性我感觉就是个伪命题，请问各位专家老师，有什么样的办法完成老板的要求呢？

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摘要：案例分析-公司业务萎缩的情况下，如何降本增效？

太巧了，这个我会.....

首先你把问题就定义错了。

与其说什么样的薪酬结构具备激励性？

还不如说，业绩萎缩的情况下如何降本增效。

之所以这么说，是因为：

①如果有人审题不清楚，他若只从薪酬结构入手

告诉你的答案是根本没法用的。

②从薪酬的角度上，所有的激励性，

都是以增加砝码来促进效果。

如果你们已经没法增加钱，又要增加激励性。

你就会觉得这挺扯的，这挺难的。

其实........

难办不难办，看你怎么看。

思维一局限，这事就难办。

格局一打开，办法抬手拍。

你看，你们的背景大概是这样的：

①业务萎缩了，下降了三分之一

②员工拿不到奖金了，开始摸鱼

③老板收入少了，员工动力小了，

但基本的支出，是一点也没少.......

此时，老板想要的激励是什么？

无非就是：

你们得好好干呀，能多挣一毛是一毛呀。

我支出没减少，业务少了，我压力大呀。

你们得分担压力呀......

若这个时候，你给老板说：

不行，激励咱得额外拿钱呀。

若无，巧妇难为无米之炊呀。

这么说吧，此时此景，

就你这个想法，这个话，

狗听了都要摇头......

你要跳出薪酬结构的局限，

从薪酬的整体来通盘考虑。

虽然这事有点难，毕竟你是个小专员，

但管理就有高度。

建议你，这么来做，

直接从薪酬结构上升到降本增效来解决问题。

大致路径如下：

①设计和界定业绩与人工成本的比例关系

至少要让公司做到盈利和盈亏平衡。

在不盈利的情况下，还让老板加钱。

你这叫耍流氓.......

②进行业绩分析，判断市场回暖预期

如果你做不了，就拿我的思路让你老板做。

关键的作用是界定：业绩萎缩和什么相关？

如果和市场相关，你可能要裁员了，这是降本。

如果和人员相关，你可能要提升了，这是增效。

③看现在的成本利用效率，并优化使用空间

这是啥意思？简要的说：

在市场低迷的情况下，

控制隐形支出来控成本，

比如流程重复/比如无效岗位。

④开始增效，并设置增效激励

增效的方式有很多，比如

丰富工作内容，优化工作流程

共创能力标准，阶梯业绩奖励

所有设计的目的，都是围绕着。

①当业绩不好的时候，我先控制所有成本

保证公司的续命能力。

②所有的控制成本，都不是一刀切砍钱

而是砍掉臃肿，臃肿的岗位、臃肿的流程。

无效的人工，低效的产出，都可以砍。

③可以设置激励，但是是增效激励

说白了，划定清楚目标和路径，