推荐卓越的领导都会讲故事（转载分享）

作者微风徐徐 2013-03-23 09:57 1046

如果你认为只有在宝宝睡觉的时候才需要讲故事，那可就大错特错了。许多世界上最成功的公司，都钟情于讲述引人入胜的故事这项独特的艺术。

“如果你想造一艘船，你先要做的不是催促人们去收集木材，也不是忙着分配工作和发布命令。而是——激起他们对浩瀚无垠的大海的向往。”

——安东尼•德•圣•埃克苏佩里，《沙漠的智慧》（The Wisdom of the Sands）

每个人都有一个自己的故事。这是人之本性。透过一个个被讲述的故事，我们理解生活，认识自身。故事能让我们与他人分享内心的神奇想法，让他们更深入地了解我们是谁，我们的真正立场是什么。而故事的能量取决于讲故事的人的技巧。领导者通常靠自身的叙事能力，描述出一幅充满希望、可能性与成功的画面以激励下属。一则故事可以是一条信息、一个比喻、一幅地图或一个模型，能很快地让别人接纳和理解。而你如何雕琢你的故事关系到它是否有吸引力，能打动其他人，让他们产生共鸣。伟大的领导者通常也都是讲故事的高手，他们不仅能留住听众，甚至能捕获听众的心——使他们情不自禁地希望得到更多。在听一个领导者讲述自己的真实故事时，听众往往会把它当作自己的故事而置身其中。即便讲故事的人逝去很久以后，他的故事仍将在听众当中经久流传，传递能量。

讲故事为何会有如此巨大的作用？因为它能在你与听众之间，迅速建立一种情感上的联系，不论你的听众是坐在会议室里的公司董事，还是参与最新市场营销调查的普通人。《会讲才会赢》（Tell to Win）一书的作者彼得•古博非常精准地写道：

“数据、幻灯片或堆满数字的表格，并不能激发人们采取行动。打动人是情感，而要使人们对你的设置的议程产生情感联系，最好的方式便是以‘很久以前’开头。”

与简单介绍信息相比，给听众们讲一则故事，更有可能将他们调动起来，有所行动。我们的生物结构决定了，在听故事的时候，我们会失去智力上的防备，这时我们会允许自己进入讲故事人的世界。在听故事的时候，我们会放松精神，享受其中的乐趣，并且会放下戒心。因而，故事可以触动人的内心当中，单纯靠“信息”无法触动的地方。

讲故事对于公司的好处非常明显：不论你是需要激励员工，或希望赢得消费者的芳心，故事都是你可以自行支配的一种强大工具。而且，如果你认为只有在宝宝睡觉的时候才需要讲故事，那可就大错特错了。许多世界上最成功的公司，都钟情于讲述引人入胜的故事这项独特的艺术。

• 在耐克公司（Nike），所有高管都被称为“讲故事的人”。

• 3M公司禁止罗列要点，而是要求在行文中“以战略方式叙事”——领导者战略上指导的故事。

• 宝洁公司（P&G）聘用好莱坞电影导演，培训高管如何更好地讲故事。

• 摩托罗拉公司（Motorola）员工在工作之余，会参加“即兴表演”戏剧小组，以提高自己讲故事的能力。

作为一名领导者，讲故事对于你的成功至关重要；你有责任带领其他人经历变革和突破逆境，而除了一个激励人心的故事，没有其他更好的方式能使员工相信你的愿景具有价值。作为一名有魅力的领导者，你的任务便是展示人性化的一面，在更深层次上与其他人产生联系。而故事则是其中的关键，尤其是在当前动荡不安的经济环境下。

只有精通讲故事的技巧，才能有效地讲故事；要想完美掌握通过叙事来影响他人的能力，可能需要数年的练习。但不论何时开始学习都不算晚，而且这也绝对值得投资。如何成为一名讲故事的大师？以下是几条要诀：

• 参加讲故事方面的课程；抓紧一切机会讲故事，练习所学的内容。

• 学会在讲话时增加日常形容感觉的词汇数量，比如生动而形象的词语；使用具有画面感的词汇；带有感情的词汇和拟声词汇；能像播放电影一样，在你希望影响的人的脑海中形成连续的画面。

• 收集有趣的比喻，学会使用这些比喻，以人们能够迅速理解的简单方式表达复杂信息

• 使用源自生活经历的真实故事，来表明一种看法或更委婉地表达敏感问题。亚伯拉罕•林肯便是讲故事的大师；电影《林肯》（Lincoln）中有很好的例子。

• 养成观察其他人的习惯，观察其他讲故事者、善于交流的人和戏剧信息，注意他们如何熟练地调动听众；收集属于自己的招数。