判断领导是否值得追随，这一点不可或缺

作者胡浩讲管理更新于：2019-09-17 18:13 3088

追随，是期待通过这个过程，获得成功，甚至超越原本追随的人。

工作上，人不能选择自己的领导，而是否追随，却是人内心可以去主动选择的。

职场生涯短短数十年，判断自己跟随的领导是否值得追随尤为重要。

一、超级领导，带出超级人才

《哈佛商业评论》2016年1～2月刊上有篇文章名为《超级领导》，作者西德尼.芬克斯坦提到他所观察到的一个有趣现象：

“任选世界上某个行业，研究业界高管的成长经历，你会惊讶地发现，其中一半都师出同门，都曾经为某位‘超级领导’工作过”。

文中提到一位超级领导，朱利安.罗伯逊（金融投资大师，对冲避险基金界的教父级人物，也是纵横全球金融市场的老虎管理基金的创始人），在科尔曼加入老虎基金时，只是一个普通的科技行业分析师。

入职短短三年后，罗伯逊就建议他自立门户，并投入了2500万美元的初始资金，并在投资方法上给予巨大的支持。

目前，环球老虎基金管理着200亿美元的资产，掌门人科尔曼成功投资Facebook和LinkedIn，该基金也是最早进入中国的美国风险投资基金之一，并成功投资优酷、当当网。

除了重仓股京东，目前该基金还持有阿里巴巴、唯品会的股权，也曾投资58同城。

并非科尔曼运气好，其实对任何一个职场人，都要学会在寻找自己成长机会时，特别留意自己遇到的上级领导，他会成为你最大的支持，还是最大的障碍？你要判断哪些领导特别善于激发他人、培养他人、为下属创造更好的发展机会。

如果你已经知道有谁是这样的领导，那就应该去追随，如果还没找到，那也没关系，总会有好的领导值得你追随。

许多成功的领导者都曾经得益于某个发展阶段中认识的“超级领导”，甚至可以说“贵人”，在职业发展的关键阶段得到了巨大的帮助，从而极大加速成长。

遇到“超级领导”，有时候是因为运气，有时候是因为自己的主动争取，对于多数职场人而言，后者更具有可行性，毕竟“超级领导”往往是看到了你的优秀表现后才会出现在你的面前。

二、领导是否值得追随，有哪些判断标准？

正是由于职场中的不良领导太多了，他们靠各种因素走上了领导的位置，这对于下属而言，找到值得追随的领导就尤为重要了，这会让你的付出更有意义。

对于什么样的领导值得追随，每个人都有不同的看法，我们将优秀领导者的特质可选项罗列出来：可以看到，可选项非常多，多到无法选择，毕竟没有一个人是完人。

我们在寻找特质共通性的时候，发现数据显示，世界500强的CEO居然有80%以上拥有“销售工作的背景”，当把这个数据与以上特质进行对应时，似乎能看到许多的契合点。

判断你是否遇到了值得追随的领导，核心在于其思维观念及与之一致的行为。

几乎每一位领导者都是从专业岗位走上综合管理岗位，在这些专业岗位中，具备销售背景的领导相对更容易成功，一定有它的道理。

当然，并非做销售工作就能当CEO，但拥有销售式的思维，会更容易具备以上优秀特质。

三、为什么具备销售思维的领导者,更容易拥有追随者？

不要简单地把销售思维理解为“卖东西”，成功的销售不在于口才有多好，多么机灵懂得应变，多么勤劳地拜访，而在于他们如何思考工作，思考问题。

老胡倡导管理者们都应该学学如何做销售，并非真的让他们去做业务，而是把管理做得更成功，让自己及团队得到更多的认可和发展空间。

领导者具有销售思维，对追随者有以下五点吸引力：

第一项
领导极强的成就欲望：给予你斗志

销售思维，一定是基于目标导向的，没有极强的成就欲望，就无法面对过程中的种种困难，自然无法完成销售任务。

团队管理也是如此，极强的成就欲望会带给团队斗志，给予其奋斗的希望。

相信绝大多数人都经历过这样的一个场景：跟随某个领导工作时，工资不高，工作很辛苦，经常加班，要求特别高，还时常被批评，但还是充满了干劲，除了想干好工作基本不想别的。为什么？现在的你可能很久没有体验到这样的感觉了，其实不就是因为当时的领导在带着你往前奔嘛，领导的成就欲望感染了团队，大家愿意朝着一个目标去努力，为了攻坚某个项目甚至两三个月没有一天休息，仍然。试想，如果换一个无所事事、毫无要求的领导，反而得到的是懈怠。

第二项
敢于迎接挑战：逼迫你进行创新和迎难而上

销售就是一个不断面对挑战的过程，没有一个环节是可以按部就班的，因此富有销售思维的领导，总会带领团队接受新任务或者创造新任务，在这样的团队中，唯有不断变化才是一直不变的主题。一家IT企业新上任的总经理就曾经是销售冠军，他一上任居然不是去抓销售团队，而是重点管理软件开发部，要求改变原来的后台开发模式，每个月都有几天跟销售一起，甚至独立去接触客户，了解客户的需求，接下来再是销售、技术支持、开发等部门一起来进行需求沟通。

几个月后，之前从来没有见过客户的后台研发人员，从见到客户话都说不出来，到顺畅地与客户就需求进行反复沟通。辛苦之余，前后端的信息不对称得到了很大改善，项目客户满意度持续增加。

正当大家以为熟悉了，可以喘口气了，总经理又提出要研发部门培养能支撑技术答标的人员，从做PPT到讲解、回答客户的各种问题等等。

大家总算明白了，总经理的“折腾”是无休无止的，但每个人都感觉到了自己的成长，似乎这样总有一些新的要求和挑战挺好的。富有销售思维的领导，会不断发现工作的优化之处，主动寻找挑战，这样的领导，会加速你的成长，即使过程中比其他人辛苦了一些。

如果总是原地踏步，从上到下都把工作看得像每天的柴米油盐那样一成不变。在一个近乎停滞的组织里，一定是痛苦的，每天都在按部就班，看不到希望。

第三项
懂得借力而为：让你拥有存在感

失败的销售，往往是依靠独自的力量，成功的销售，总是懂得借力。

中国的历史故事中，有两位领导，个人能力看似不太强，但却拥有最坚定的追随者来保驾护航。

一位是刘备，一位是唐僧，这两位看起来似乎专业能力都不太强，但他们都很会做领导，非常懂得借力而为，让每个团队成员都能找到自己的存在感。

刘备在长坂坡被围困之时，懂得用桃园结义时的愿景来激发张飞，最终一夫当关万夫莫开；唐僧从来不做自己不擅长的事，除了坚定西天取经这件事情之外，几乎都是发挥徒弟们的力量来完成。

一位领导如果什么都懂，什么都自己做，那拿团队何用呢？不懂得借力的领导者，往往看不到下属的长处，总是挑各种各样的问题，否定下属，恨不得证明整个组织都是在依靠自己一个人。

在这样的领导管理下，团队成员缺乏活力、缺乏积极性，只会戳一下，动一下。

刘备、唐僧这样看似“弱”的领导，却极大地发挥了下属的积极性。因为每个人都期望有存在感，期望在组织中有参与感，这就是一种强大的激励。

第四项
选择解决问题的角度：帮助你快速成长

举个例子，同样卖一套在线培训系统，流程推进到客户的CEO面前，失败的销售和成功的销售是这样表现的：

失败的销售：“我们的培训系统先进在…，采用了…算法，网络稳定度在……”

成功的销售：“您的公司去年培训费用是270万，我这套系统可以帮您节省150万，且培训效果翻倍。”

CEO关心的是具体设计功能，还是投入产出？答案毋庸置疑。在销售思维里，站在客户的角度帮助其解决问题，即使这些问题看起来和你要销售的产品/服务不是那么直接相关。

为什么多数CEO都是销售出身？其实很简单的一个道理，他们还在基层的时候，就懂得了用客户采购流程中的各层级人员角度来思考，从技术人员到经理、总监，甚至CEO。

有销售思维的人，很擅长理解对方所关注的要点，是帮助对方理解为什么要买，给到其合理的理由，而不是进行“推销”。

具有销售思维的领导，会教给下属换个角度思考问题的能力，而不是总在自己的能力框架之内看待世界。比较一下这三种领导，哪一位更值得追随？

下属提交的数据报告里显示当季度销售额下滑，因此计划采取促销活动来应对，但事实上这位下属也不确定自己的方法是否有效，他很彷徨。

A领导：我不管你用什么方法，只要结果，下个季度，不，下个月，我就要看到增长的数字！

B领导：促销活动你的目标是多少？促销物料有没有准备充分？把宣传的易拉宝、赠品清单这些赶紧拿来给我看一下… …

C领导：你是否确认促销是解决我们这个季度销售下滑的办法？如果竞争对手也促销，我们的目标是否能达成？如果无法确认促销有效，那就是业绩下滑的原因还没有找到，我们接下来开个专门的讨论会来诊断一下，建议你不要总站在价格的角度来看问题，去分析我们的渠道表现、终端服务、产品升级、客户投诉等方面的信息，会有利于我们的讨论会。

相信答案很明确，下属彷徨时，硬着头皮去做一件事，其实特别的为难，他需要有力的支撑，需要上级帮助他分析问题，而不是只有逼他。

要知道，一个人在职场中的快速成长，最好的方式就是对问题的解决，一个好的领导，并非是手把手教你怎么处理问题的人，而是会告诉你他是怎么思考问题的人，帮助你跳出框框外，就是在帮助你快速成长。