app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
最近实在太忙，所以，一切文章、课程均向落地实操看齐。最近自我梳理和定位就是：不以解决问题的文章、课程就是耍流氓。
如果要弄清纯这个问题，我建议人力一定要读懂运营、人力和财务，换句话，横跨三个领域。如果只局限于人力，就会出现题目中的情况，每个字都认识，加起来就不认识了。下面直接以案例讲话，先说明：如果你不懂财务，先弄清楚财务，否则，这个文章我保证你看得跟天书一样，但我尽量说得直白。
一、案例的背景和数据
不废话，直接上案例，：陈二哈家是做鞋子的，没错，那个在拼少少卖鞋子的。结果老板一年辛苦到头，干了一千万，赚了47万，落到手里只有四十万，还不如一打工的，整个心拔凉拔凉的，于是，他就找了陈三哈（也就是某人）来给他分析分析，为啥不赚钱呢？顺带，怎样才能赚到80万。（因为他答应，他如果赚到80万，会分给陈三哈5万）。陈三哈拿到财务数据之后，整个心简直就是一曲凉凉。结果如下（简化版，给你详细你也看不懂）：
首先要说一下，这公式的意思：
营业收入-营业成本=毛利润
毛利润-期间费用-所得税=净利润
公司的其他数据如下：
二、二维矩阵式定位分析：
好吧，看到上面这案例，估计大家一头懵圈，这啥意思？没错，不管用什么人均效能、人事费用率，人工成本、投入产出比（理论看其他老师或上网搜索了解）进行分析，最终你汇总到三件事：
第一：人数比是否合理（永恒的思考题），人员配合和协调利益最大化
第二：成本比是否合理（人员成本划分），钱是否用在刀刃上
第三：效率比是否合理（人均产值或生产量），人员有没有达到效率最大化
说白了，以上三点集中在的就是效能！！！其他的各种费用成本，人力上管不着，所以，我们就抓住这三点。但是，目前陈二哈是一头懵逼啊，有啥问题嘛？然后一脸嫌弃眼神看着三哈：我就静静的看你装。
陈三哈瞟了他一眼，继续说，现在你看不懂正常，不是因为你智商不够，而是因为你缺少参照物。参考谁的呢？两个参考值，第一个参考值，以往的自己，第二个参考值，自己的竞争对手，你以前的情况和李四狗的企业情况。我们做数据调查如下：
二哈一怕大腿：我说呢，自从干了拼少少，不仅没干的过竞争对手，连两年前的自己都没干的过。可是为什么呢？（你知道吗？-答案在结尾）另外，我关心的是，我怎么才能赚到80万。
三、如何拿到那五万的一顿神操作
一眼上去，人数变多，但钱却没多赚，现在发现问题了，说白了，效率下降。所以，提升效率是关键。于是，开启了一顿神操作：
1、第一步：效率提升削减成本：依据效率比率，从284双/人上升到400双/人？想多了，先升到322再说吧（一口吃胖子，得撑着的）效率上升了13.4%，于是，人数从35人，减少到了30人，该操作，成本降低了32.8万。
2、第二步：人员比例提升削减成本：依据现有人员比例是7:3，而历史比值是3:1也能做到，所以，目前的生产人员是30人，那管理+运营人员，10人足够。这顿操作，成本降低了15万。
3、以上两步，成本削减了：32.8+15=47.8万
综合以上，二哈的净利润变成：【70万（税前净利润）+47.8万（节省的）】*（1-25%）=88.35万。
恩，除了这5万元的劳务费外，另外还给他留了83.35万。（可惜，这一年了，三哈还是没拿到这劳务费。不诚信的二哈）。
四、总结：
1、不要被指标迷惑了，将指标拉出来，一一对比，看看指标到底本质是为了反映什么问题，你要解决什么问题；
2、人工分析，一定要有参考值，横向和纵向都要分析才能找到定位点，否则，很容易就造成反向分析。
3、题目中的原因：很简单啊，企业大了，老板精力顾不过来，效率必然受影响（扩大企业慎重啊）
4、以上案例，企业、主人公，均为虚拟化，如有雷同，纯属巧合，本人一概不知。
五、习惯性布置个作业题：最近遇到疫情了，二哈公司不准产鞋子，结果，一千万变成了五百万收入了，如果你是三哈，陈二哈聘的免费CEO，怎么样让企业不亏本？条件如下：
1、公司为了保持业务量，进行了促销打折，价格比以往低了20%，但质量不能打折
2、公司都是熟练的技术工人，不能减太多，否则将会影响后续的公司发展，熟练工最低底线要留22名，留最低配置，运营和行管人员也要保留最低配置，最少不能低于6人
3、人员六天工作制，日常有4天会加班2小时。
4、成本数据如下：
这个案例下次有机会，再跟各位讲讲，CEO三哈的神操作~
想要熟练掌握人力成本进行诊断分析，可以考虑来一次系统地学习！三茅《全才训练营》，薪酬绩效与数据强强联合，2020年晋升突破的最佳搭配。
想了解课程具体内容，请《点击这里》，加课程程班主任微信~
251
126
38
分享
38楼 一梦林夕
陈老师V5，听了好多系列的课，特喜欢您的授课风格。
37楼 开疆扩土丶丶
陈老师的文章确实是奔着实操落地去的，公司能看明白，人数比能看明白，成本比和效率比没整明白，请老师指点。
36楼 开疆扩土丶丶
35楼 大大大脸怪
求大神解答
34楼 幸福五月天
举例分析的很形象易懂。虽然平常不怎么分析，但学习不能停止。
33楼 司马相如06220
老师，每个字都认识，但是看的确实有点晕，有些数据不明白是怎么回事，尤其是期间费用不懂的怎么计算出来的。
32楼 宇宙宙草
我们公司人力都看不到成本报表 是不是有问题？
幸福五月天
@宇宙宙草：一样~公司领导连财务报表都不看 更别说人力成本数据分析了。 就年底看利润数额。所以还有不少中小企业很不正规
31楼 宇宙宙草
30楼 如若初见HR01
所以老师留的作业，有知道怎么解的吗？
29楼 如若初见HR01
28楼 秀合
读完了
27楼 代呆
企业大了，老板精力顾不过来，效率必然受影响（扩大企业慎重啊）
26楼 eiyouwei
这个二哈不靠谱
25楼 Azrael
人工分析，一定要有参考值，横向和纵向都要分析才能找到定位点，否则，很容易就造成反向分析。
24楼 S_1339053169
以后能在拼少少赚钱了。
23楼 丶信念
不要被指标迷惑了，将指标拉出来，一一对比，看看指标到底本质是为了反映什么问题，你要解决什么问题；
22楼 Michelle130916
40万挺多的了。
21楼 红豆yiyi
文中的陈三哈就是老师你吧，哈哈
20楼 闰土年华
可以，连过程都有了。
19楼 4897
每个字都认识，加起来就不认识了。就很真真实。
12下一页
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
7 位牛人参与
丛晓萌
郑军军
高爽爽
秉骏哥李志勇
阿东1976刘世东
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础阶段测试2试题讲解
万红coco
明天 19:30 开播 20
经济基础第19章考点梳理
05-04 19:30 9
经济基础第20章考点梳理
05-06 19:30 9
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
38楼 一梦林夕
陈老师V5，听了好多系列的课，特喜欢您的授课风格。
37楼 开疆扩土丶丶
陈老师的文章确实是奔着实操落地去的，公司能看明白，人数比能看明白，成本比和效率比没整明白，请老师指点。
36楼 开疆扩土丶丶
陈老师的文章确实是奔着实操落地去的，公司能看明白，人数比能看明白，成本比和效率比没整明白，请老师指点。
35楼 大大大脸怪
求大神解答
34楼 幸福五月天
举例分析的很形象易懂。虽然平常不怎么分析，但学习不能停止。
33楼 司马相如06220
老师，每个字都认识，但是看的确实有点晕，有些数据不明白是怎么回事，尤其是期间费用不懂的怎么计算出来的。
32楼 宇宙宙草
我们公司人力都看不到成本报表 是不是有问题？
幸福五月天
@宇宙宙草：一样~公司领导连财务报表都不看 更别说人力成本数据分析了。 就年底看利润数额。所以还有不少中小企业很不正规
31楼 宇宙宙草
我们公司人力都看不到成本报表 是不是有问题？
30楼 如若初见HR01
所以老师留的作业，有知道怎么解的吗？
29楼 如若初见HR01
所以老师留的作业，有知道怎么解的吗？
28楼 秀合
读完了
27楼 代呆
企业大了，老板精力顾不过来，效率必然受影响（扩大企业慎重啊）
26楼 eiyouwei
这个二哈不靠谱
25楼 Azrael
人工分析，一定要有参考值，横向和纵向都要分析才能找到定位点，否则，很容易就造成反向分析。
24楼 S_1339053169
以后能在拼少少赚钱了。
23楼 丶信念
不要被指标迷惑了，将指标拉出来，一一对比，看看指标到底本质是为了反映什么问题，你要解决什么问题；
22楼 Michelle130916
40万挺多的了。
21楼 红豆yiyi
文中的陈三哈就是老师你吧，哈哈
20楼 闰土年华
可以，连过程都有了。
19楼 4897
每个字都认识，加起来就不认识了。就很真真实。
12下一页