长答|“猎头行业（做猎头）有没有前途？”

知乎上看到这个问题，确切说是两个问题。提问者应该是从业者或者说想入行的。一个是宏观的，行业的；一个是微观的，个人选择的。

作为小众群体，这类问题关注度都不高。这个问题可以三言两语回答，也可以颇费一点文字和时间作答。我选择了后者。

2017年我国的猎头行业受外界的关注度似乎是近几年最高的。无论是因为科锐作为A股人力资源第一股上市，还是后续《猎场》开播。所以，仅就2017年统计的过往数据看，也足以得知人力资源市场——包括其中的中高端招聘（猎头业务）的市场不小。而猎聘的上市，嘉驰国际2019年的A+轮融资，踏上IPO征途也都说明了资本对人力资源市场的关注。

即，行业本身的前途根本就不是个问题。

网上随便一搜，就可以搜索到关于人力资源行业市场总量及增长趋势的数据。从数据看，市场是稳步扩大的。当然，任何行业都既是经济发展的源头，又受制于经济的发展。但至少说明行业本身没问题，无论是说猎头业务还是人力资源其他业务。

当然，就论体量而言，恐怕猎头业务还是小的，其他（RPO，派遣等）才是大的。只是，选择做人力资源哪块业务，什么阶段上什么业务，这又是另外的话题了。

我知道肯定有人会想，那AI技术的发展对行业的影响呢？技术可不就是去人工化嘛？这在后面说。

再者，据第一资源发布的《2019中国猎头行业发展报告》的内容，我们也可以看到一些基本事实。你调取其他报告，这些基本事实都是差不多的，且属实的。

“近年来，受到劳动力市场发展的影响，中国猎头行业市场的表现也以比较稳定的速度增长。目前，截止目前国内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%，猎头行业规模在以20%左右的速度增长，特别是2010年左右，猎头公司数量急剧增多，人员数量从10人以下微型猎头到千人级规模猎头不等，但多数猎头机构人数是集中在百人以下。估计到2019年年底，中国猎头行业市场规模可以达到1200亿左右，从业人员将达到40万人左右。”

其实做不做猎头，选择做什么行业的猎头，大家的出发点可能都是在收入上，或者说收入的考量是占据至少前三位置的。这一点无需否定，否认。

毕竟一则不是人人都不差钱，工作可以仅仅是为了兴趣；二则不是人人都理想远大，一上来就以事业而非工作定位自己的择业方向；三则人性使然，谁都希望自己有更好的物质生活，人性之欲望推动社会进步。

大数据我这里真没有，但是行业的薪资水平总体上业内都清楚，也可以说还算公开。因为这是多劳出多结果则多得的行业。结果（业绩）导向的行业，职能其实都是如此的。即，你赚多少和你为公司赚多少成正比。

小公司，百万业绩的顾问可能就有30万+收入。而300万业绩的顾问，大公司也肯定有百万+收入。

换言之，这份工作和年纪的关系没那么大，应届起步的，中年转型的，做得好的都有；和你入行的时间长短也没有很多人想象的那么大的关系，虽说我们自己也常拿人均30万业绩调侃，但其实总有人入行第一年就百万业绩+，甚至百万收入。

就算是30万的业绩，真正需要思考的是，如果我做别的职能，去别的行业，我的投入产出比（只谈收入，暂且不谈别的维度）是更高还是更低？确信比猎头高的概率大，那么完全可以选择换行业，换职能。而不是说，以猎头行业30万业绩的水平去期待别的行业30万年薪的水平，并反过来觉得猎头行业收入水平低（和自己的能力没关系）。

说这些只是为了说明这个收入水平真的很个人化。即便平台的差异对个人的影响不可否认，但更多的还是靠个人实力。毕竟，再好的平台，顾问的业绩水平也不是说都在一条线的。

其实这一点，无论放哪个行业，哪家公司都是如此的。而我们能进什么公司通常也取决于我们自身的实力。匹配会有偏差没错，但不会偏差很大，不会一直偏差很大。

行业被诟病好公司少也不是一天两天了，但事实是，哪个行业的知名公司（好/大）公司都是屈指可数的。平心而论，冷静想一想，是不？

正因为公司多，目前门槛依旧不高，才给了更多人机会，给了大家可以尽情选择的机会。

从业人员在30-50万是我们业内的基本看法。这个人数以我国的人口基数看自然是“溅不起水花”的。但影响力和人数并不是1：1的关系。即便这个影响力愿意看见的人不多。

作为第三产业服务业中的一员，猎头——专业服务业（律师，保险）中的一员，连接的是人才和企业，推动的是企业的发展。而推动企业的发展可以毫不客气地说便是推动经济的发展。

不说影视作品里演译的高端人才挖角的惊心动魄本来就是源于现实，也不想说国与国之间的人才猎取，企业与企业之间的人才猎取有时候真的关乎一个行业，一个企业的兴衰存亡这些高大上的真相。（这类真相知乎回答里，百度百科里“猎头”一词起源都有，感兴趣的去看。我就不copy人家的了。）

一来，有时候真相因为离自己太远，不太容易“感冒”。二来，的确又因为一的关系，不是每一个猎头从业人员都能亲身经历或见证这些真相。但我们每个普通人，有正常思维能力的人只要代入自己去想一想，便很容易有答案了。

我们的职场身份可以这么分：

分类A：上司/下属

分类B：员工/HR/老板

分类C：花钱部门/赚钱部门

当你要下属的时候发现下属还没招到，

当你要跳槽的时候发觉没机会到你眼前，

当你企业想要拓展新业务，开辟新天地，跨界找人的时候发现你不懂，没人脉时，

当你内部的团队没有足够的能力去猎取相应人才时，

......

大家都会发现这一点:人力资源中介（包括中高端人才的招聘及招聘相关服务=猎头服务）是必须存在的。甲方设猎头部门或开展猎头业务那终究是少数个案。未来的趋势是分工更细，组织更灵活，更small的走向。即，可外包的外包，灵活用工才是主流，“雇佣兵”会更多。

前面提到的AI，我的看法是技术的进步必然会取代（解放）一部分人工劳动力，但只要雇主是自然人，雇员是自然人，连接自然人的还得是自然人。人性之复杂，主观判断之存在就决定了不可能完全依赖AI。哪怕最后只有5%的“不可言说”的无法客观化的部分，那也是猎头的阵地。

当然，这样的阵地需要怎样的猎头也就不言而喻了。

我们的关注点从过去到现在乃至未来都应该集中在如何成为上述5%阵地内的猎头而努力，而非老是琢磨哪个行业容易做（赚钱）。

说回行业选择，即个人选择。选择大于努力的话并不能否定掉努力本身。今年，不少猎头想转型，正转型做医药猎头。正如，近年不少猎头都转型做互联网猎头或加入猎头行业就是盯着互联网。不是说不能换行业，而是说，真的要想一想，what do you want?

服务行业的总体年薪高，从而佣金高，从而收入高，这个正比例关系的逻辑大体是没错的。但是，还有一个逻辑就不那么正确了。那就是你做A行业50万业绩，不等于你去热门行业，你就能因为候选人的年薪翻倍，你的业绩也翻倍，变成100万业绩了。红利的存在不可否定，但肯定对多数人来说不会是1：1对应关系。因为能够迁移通用能力或曰基本功的好猎头是少数，即便是这类人，前期也需要时间重新积累。而且利弊相随，红利越多，竞争越多，上帝从来都是公平的。

入场的时机固然有好坏，但拉长时间线来看，又何谓好，何谓坏呢？难对于一些人来说是少赚一些的难，对另一些人来说就变成赚不到的难了。 换哪个，入哪个，与谁竞争，归根结底还是取决于现有实力（个人的，公司的）。

在个人选择上， 从数据和逻辑角度都围绕着收入说了很多。但其实，人的价值感并不仅仅来源于收入。同等收入下，一些工作的价值感更大。猎头至少能让你每天都和大概率比你优秀的人认识，交流。这个附加价值是极少数工作才能提供给你，尤其是提供给年轻人。我国的猎头大多（没记错“猎聘”报告的数字的话，八成）是在35岁以内。

即便你今后不做猎头了，如果你做的时候，你尽力去做了，用心做事，真心待人，即便你的业绩不那么出挑，即便你觉得你的人才不那么高端高薪，你也一定能收获一笔财富。（关于不做猎头做什么，我的喜马拉雅音频栏目《猎头成长30天又N天》里也专门有一讲。此处不展开了。）

从个人能力，心理素质的提升到个人眼界乃至圈子的提升都是切实存在的。只不过每个人最后兑现的多寡有别。所以，这个财富的价值不言而喻。

除了官方定义外，其实每个人对于猎头的定义是不尽相同的。我个人觉得既不要因为自己服务百万年薪以上的，就觉得自己是猎头了；也不要觉得自己服务的年薪不高，就觉得自己是个伪猎头。

其实，名字不过是个称呼罢了。 正如外界的眼光不过是外界的，总有人高看，也总有人低看。关键是你自己怎么看，你是如何定义的？ 

把猎头定义得很高大上，可以；

把猎头定义得很接地气，也可以。

只要你真正地在用猎头的方式服务，你就是猎头。这无关乎你现在的业绩，你现在公司的名气以及你现在的收入或被外界的知晓度。细想一想，客户是因为你服务的质量好而肯定你还是因为你是服务大单或知名公司的人而肯定你？每一个肯定你的人都是基于你提供给他们的服务，而不是你宣称的服务。人是特殊的商品，人是有感情的。因此，如何对待要求苛刻的客户，如何对待失利的人选才是见证猎头能力/人品高下的真正所在，而不仅仅是看那表面的业绩好坏，虽然业绩非常重要，但业绩的重要往深处想也不过就是对应一时的收入，对应一时对公司的价值。

外面的人说是中介，其实中介本来是个中性词，不要过于敏感。

同行里会有鄙视链，但这个链条哪里都有，无需过于介怀。

这个行业是被比作保洁还是被比作特工，其实都一样。

本质都是在说：它是不可或缺的。

而它也需要用心的人默默坚守，持续耕耘。

行业的升级并不是说人人都去服务高薪行业，高薪岗位了，

而是服务质量的提升。

99%被关闭的不是那些能上新闻的岗位，但没有这99%的岗位，那1%的上新闻的岗位又如何存在呢？

无论外界怎么看你（读者），其实需要的不过是投身于这个行业的你愿意坚信自己的价值所在，从而愿意为之努力、不轻言放弃。

有一份力出一份力，有一分光发一分光。

我们猎头做得好的，都特别结果导向。其实很多事都是“成也萧何败萧何”，有些时候不去计算得失，做你想做的事便好。

我开始搞视频了(抖音/B站：猎头职场@珍妮姐说）。人人都盯着茫茫职场人，我就只讲给猎头这一小撮人。不是因为我觉得就我能讲，就我能讲好，而是有些事，我既然可以做，也愿意做，那我便去做。

我在自己的VIP群里看到一次次提问，参与一次次讨论，这些天也是持续有人有Offer，也因此我愿意盲目乐观地去相信这个行业的未来及这个行业的人的未来是充满希望的。也正是因为看到这些希望，我才能一次次地对自己说：

但行前路，莫问前程。

与君共勉。