比去年略低，与业绩配套

作者秉骏哥李志勇更新于：2021-01-04 15:33 41158

内容来自 2021-01-05 打卡话题观看本期直播

公司一直以来都有年终全员调薪的传统，今年由于疫情原因业绩大幅下滑，并未完成年度预定目标，然而老板又希望能够给到大家激励，在新的一年把去年不足的业绩补回来。面对这种情况，HR该如何设计调薪方案呢？针对调薪覆盖人群、调薪幅度等具体内容又该如何确定？

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　　今年疫情导致公司业绩大幅下滑，但老板还是希望给大家激励，以便来年把业绩补回来。针对这种情况，今年的调薪方案主要内容可以是：

1、比去年略低是原则

　　虽然受到疫情影响导致业绩下滑、未完成年度预定目标，但是，不能把业绩不好全部归咎于疫情，或多或少还有其他方面的原因。

　　由于老板希望激励员工，所以，HR在做调薪初步方案时，可以将基调或原则定在比去年加薪幅度略低的位置上，比如：去年人均加薪2000元，那么，今年可以确定在1500元左右，如果再低甚至去年的一半左右，都会影响和打击到员工的积极性，如果与去年持平，那公司就有打肿脸充胖子的嫌疑，而且对公司的成本控制影响也比较大。

　　这种加薪的“度”，主要考虑到员工的期望值、企业承受能力、与周边企业比较以及企业希望员工达到的未来业绩等几个方面。

　　站在员工角度，今年企业业绩不好、目标未完成，多数人对加薪可能所抱希望不大，即使有想法，可能也是想到加薪幅度较小，甚至比去年的一半都不到，我认为，有这种想法的是员工的普遍心理。

　　如果企业决定的最终加薪幅度比员工期望值略高，也就是差不多达到去年的80%左右，那么，员工无疑是快乐的，当然，面对企业赋予的“夺回失去业绩的要求”，员工接受起来也不会太难，在疫情基本受控以及企业其他方面不过分出现不乐观现象时，员工对完成“夺回业绩”的要求也是有信心的。

　　也就是说，加薪在去年80%左右的幅度，是可以起到既快乐员工又激励员工完成新业绩的目的和效果。

2、覆盖人群建议

　　多数人都未完成年度目标的情况下，如何掌握加薪的人群，我认为可以考虑以下两个因素：

1）去年人群

　　加薪对象可以与去年基本一致，既保持政策连续性，不至于让员工心理波动较大而影响工作积极性，又能体现“低业绩下公司对员工的普遍依旧关怀”。即使去年未被加薪关照的员工，由于去年、今年都如此，也不好说什么意见，多半只好接受。

　　加薪幅度嘛，就遵照公司统一的幅度来进行放大或缩小。

2）业绩考虑

　　虽然多数员工业绩不好，但加薪也应当要照顾了“业绩”，即：矮个子中尽量找出相对的高个子来。

　　也就是说，在加薪幅度落实到部门和具体员工头上时，也要参考今年的业绩情况，那些业绩特别差的，加薪幅度就可以比公司统一要求的幅度还要小，那些业绩突出的，就可以适当增加幅度。这样做，是能够让员工心服口服的，相反，如果完全比照去年一模一样的操作，业绩差的员工，因为获得了比心理预期更好的加薪，当然爽了，但那些业绩较好的员工，就可能不舒服而影响积极性。

　　比如：公司今年整体业绩较去年下滑30%，今年公司计划人均加薪幅度为去年的80%，假如张三去年加薪为基本工资20%，李四为15%，如果今年张三绩效得分为去年的60%、李四为去年的90%，那么，在考虑今年加薪时，张三就可以比公司计划的人均幅度80%略低，即比基本工资20%*80%如13%%左右等，李四则可以比基本工资15%*80%如15%左右等。

3、主要加到绩效工资

　　老板希望激励员工的目的是想把失去的业绩夺回来，所以在加薪时，就有必要将所加薪资的多数体现到员工的绩效工资中，只有当员工来年用真实的行动和优秀的业绩来夺取较高的工资。

　　所以，在给员工加薪时，提前要做两项工作：

1）说明。

　　主要内容是：今年公司业绩大幅下滑，本来是不应该考虑加薪的，但老板爱护员工，想激励员工，来年打一个翻身仗，把今年失去的业绩夺回来，所以，还是会给大家加薪的，但是，如果业绩不理想，大家得到的加薪就有限，如果业绩优秀，那在收入增加上的体现也是充分的。

类似的说明或解释，需要管理层从上到下反复讲解，可以是会议，还可以是交流沟通，也可以用一些文件形式正式通知大家，总之，就是要告诉大家今年的加薪不易、明年的业绩要好才有好收入。

2）绩效方案。

　　什么程度的加薪对应什么样的绩效方案，这是管理层和各部门管理人员需要认真思考和准备的，必要时还应当结合实际情况进行多次抽样性的演算，防止数据不准、加薪失误的情况。

4、内外各方面启动起来

　　员工加薪的目的还是想让企业的整体效益更好，要想效益好，必须要充分做好各方面的准备工作，甚至做好最坏的打算，为此：

　　企业中高层就要围绕职责内各项工作计划提前做好准备，包括但不限于：吃透国家和地方、行业等各方面的政策法规，充分用全用好政策为企业服务；从前端的供应商管理沟通到位，到后端的市场客户售后服务各期望各细节的完善；到企业内部各部门人机料法环各方面的修改完善；到大小事件可能突发的应对预案的周密制订。

　　准备越充分越细致，越能应对更多的突发情况，虽然准备费时耗力，但当突发情况来临时，给企业带来的利益方能较大，企业受到的损失方能较小，不打无准备之仗就是这个道理。