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老板想降低提成，HR就考虑降低提成，好多人也在分析如何降低提成......
其实，干嘛要降低提成？
客户线索量上涨，任务量可以增加呀，再管控下如何接住转化，有钱大家一起赚这不香么？
思路决定出路，在管理上会体现的淋漓尽致！
拿这个案例来说，很多人会觉得老板一想降钱就是格局不够，这那是格局的问题？
我给你来推演一下
而事实上，公司越做越成熟，品牌或者渠道影响力越来越高的时候，就是为销售赋了能，就应该考虑价值重新分配，这有错么？
在我看来这就不是格局的问题，这是动态管理平衡的问题， 薪酬不就讲究一个公平么？
本质不就是老板觉得销售压力变轻了，拿钱没轻反而更轻松了，他觉得不公平了么？
这种事多了去了.....
销售渠道扩大，销售地盘扩大，销售大客户扩大， 稳定老客户回收，都会牵扯到价值二次分配，这是精益管理的过程，跟格局有个毛关系呀？
老板只讲情怀，不讲现实，你试试？
销售轻易分钱，他人喝汤都没有，你试试？
管理不够公平，划分不够科学，你试试？
不考虑整体，员工咔咔离职，你试试？
很多公司都是这么玩死的.......
当然，多数的老板是不具备系统管理逻辑，或者薪酬管理知识的
他只是大概率觉得这样不行，他们太轻松，公司太亏本，所以他才简单粗暴想出来：降提成！
提成能降么？ 大概率是不能～
因为有客户找，这是线索来源，销售的核心是转化，如果不能有效转化，来多少失望多少～
你应该怎么办呢？ 系统思考呀，当客户多了，转化多了，挣钱是不是就多了？大家是不是都有好处？
老板在乎的是公平，公平是一个双关因素， 因素一是获客线索，因素二是业绩提升呀， 只有线索多了，业绩没多，公司投入了钱，没有获得更多回报的时候，老板才会觉得不公平嘛
也许你还会觉得，这样也不行呀，提成都是等比的， 业绩越多，销售赚的越多，老板还是不愿意怎么办？ 这也好办呀，上价值评估：
销售的过程往往是这样的，有核心价值环节
一个客户的成交，往往会有这几个方面，
创造需求、客户识别、获得购买承诺、订单执行，客户服务
以前销售一条线自己搞，现在公司动用资源为他创作客户需求了，整个销售的价值就削弱了一部分，如果不降低提成，还有一种方式设置提起线
以前自己挖掘客户到成交，有一单就提一单
现在有人替你挖掘一部分了，五单以上在开提
大致就是这么个意思，公平且合理。
你等着吧，等你们公司越做越成熟，说不定就会分拆出专门的客户服务
客服通过服务就能产生客户复购，老板还要做第三次价值分配
到那个时候，你会不会又觉得老板格局不行？ 又开始降钱了？
空有一个标准方法论，跟不上业务动态变化，是很多人出局的本质。
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16楼 532431104
不要仅仅只局限于如何降低提成，而是要想着如何去再不降低的情况下，业绩也能更突破式增长，既让老板看到成效，也让业务员更加努力
15楼 切莫强求
看到了不同观点的老师，也说得挺有道理的！
14楼 西风舍月
利益面前确实谁都没有错，只是该如何找到折中方式让双方都觉得能接受是值得思考的问题
13楼 天津百盛
公平是一个双关因素， 因素一是获客线索，因素二是业绩提升，认同！
12楼 千夏999
不患寡而患不均，蛋糕越做越大，更需要合理分配。销售渠道拓宽，业务量增大，销售成单转化率提高，公司若要降低成本，则需要合理平衡绩效考核和岗位薪酬分配问题。
大卡
@千夏999：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
10楼 listento
因变而变
崔文彬
@listento：认同
9楼 叶治国
我认为提高起提线是个合理的方法！
@叶治国：我也这么认为 哈哈
@叶治国：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
8楼 Amoro
老师说的太好了，增加销售人员的工作投入。
@Amoro：谢谢啦
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7楼 星星之火QQ
国家都在讲共同富裕，三次分配了，企业也不能拖后腿！
@星星之火QQ：认同呀
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6楼 xuweiwe
老师看的远，企业不同发展阶段的策略和手段都是不同的。
@xuweiwe：阶段不同，策略不同 这是必须的
@xuweiwe：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
5楼 king阿哲
谢谢分享，
4楼 大卡
崔文彬老师—— 本篇文章来自崔文彬老师的分享。崔老师是精通企业管理与个人发展的双料导师，原500强企业HRVP，500强首席人才官。现已上线茅豆课程《3.0时代下招聘专家必修课》，帮助大家成为高价值招聘专家。欢迎大家点击老师头像关注！
1楼 一叶芷
公司加大渠道投入后，除了重新设计提成方案外，我们不能忽视的重要方面就是对员工加强管理、严格绩效考核等，更显示管理方面的功夫，公司获得的效益也更显性和长远，而且效益也不会差。
@一叶芷：正解呀
@一叶芷：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
0楼 阿玛耳忒亚66634
打卡学习
@阿玛耳忒亚66634：热烈欢迎
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16楼 532431104
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15楼 切莫强求
看到了不同观点的老师，也说得挺有道理的！
14楼 西风舍月
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13楼 天津百盛
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12楼 千夏999
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我认为提高起提线是个合理的方法！
崔文彬
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崔文彬
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7楼 星星之火QQ
国家都在讲共同富裕，三次分配了，企业也不能拖后腿！
崔文彬
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6楼 xuweiwe
老师看的远，企业不同发展阶段的策略和手段都是不同的。
崔文彬
@xuweiwe：阶段不同，策略不同 这是必须的
大卡
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5楼 king阿哲
谢谢分享，
4楼 大卡
崔文彬老师——
本篇文章来自崔文彬老师的分享。崔老师是精通企业管理与个人发展的双料导师，原500强企业HRVP，500强首席人才官。现已上线茅豆课程《3.0时代下招聘专家必修课》，帮助大家成为高价值招聘专家。欢迎大家点击老师头像关注！
1楼 一叶芷
公司加大渠道投入后，除了重新设计提成方案外，我们不能忽视的重要方面就是对员工加强管理、严格绩效考核等，更显示管理方面的功夫，公司获得的效益也更显性和长远，而且效益也不会差。
崔文彬
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0楼 阿玛耳忒亚66634
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