app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
三茅本期话题是公司加大渠道投入后,针对销售人员的提成比例问题,出现2种看法。老板视角:是因为公司加大了渠道投入,吸引了流量,才促进了销售额增长,销售人员获客成本降低需降低提成比例;员工视角:虽获客途径增多,但依然是由自己转化成单,不同意降低提成比。HR该如何破局?
以上为笔者整理的销售人员常见的四种薪酬方案,根据四种方案,我们再回到案例。案例中并未说明,该销售型企业采取的是何种薪酬方案,只是聚焦了提成比到底该不该降,那笔者就该案例提供一个思路,即如何设置薪酬方案,让企业与员工达到平衡。(因企业是商事主体,所以无论如何设计薪酬体系,都只能达到尽可能相对平衡。怕小伙伴们说我不说人话,先解释一下~)
二、提供一个解决思路
针对案例中的情况,笔者建议可以实施第4种薪酬方案。即除开基本薪酬外,还包括绩效工资、提成工资。绩效工资是指将员工的财务回报与其成功的工作绩效联系,提成工资则是将企业盈利按照一定的提成比例发放给员工,包括全额提成与超额提成。如若实行这一方案,会不会造成对销售人员的双重考核,但笔者认为正是这“双重考核”,可以为解决上述问题提供一个思路。
首先笔者要强调该方案的实行需要有完善的财务数据做支撑。举个例子:根据财务数据可知,销售人员每人每月基本都可以达到的业绩为2W元(我们称之为基本任务),同时因为渠道的拓宽,有数据支撑员工完成基本任务会比较容易,那完成90%-100%即可获得原提成比例下(10%)的提成工资,完成80%-90%提成比例降为8%,如若超额完成将会有超额提成比,这个就是根据数据说话,而不是老板或者员工单纯从自身视角出发了。绩效工资可以以固定工资为基点,通过设置一系列的考核指标,重点考核销售人员的过程与平时行为,比如重点关注通过渠道获客的成单转化率,自有开发客户的成功率,老客户回购率等,将公司花成本开发的渠道与员工的利益关联起来,如若绩效考核不达标则会有相应的扣款或者是其他措施。一来能够解决员工大多数能够完成基本任务的员工不降低提成比的需求,二来也能让员工重视公司花成本开发的渠道。
上述的思路是比较概括性的,很多细节没有展开来说。比如在确定薪酬方案时是否有进行过岗位价值评估;虽然都是针对S系列的销售人员,但是经验深浅或者绩优绩差的员工基本薪酬应该是有区别的,即薪酬的带宽是多少;还比如提成工资核发是一次性核发,还是根据项目节点、回款周期,按比例核发等。
以上为笔者的观点,不足之处请大家一一指正,新晋小白。
178
19
分享
16楼 已是风尘中的叹息
实行方案,方案的是否可行必要有数据支撑,及各部门及领导的支持,这些都是HR要考虑的要素
大卡
@已是风尘中的叹息:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
15楼 linnawang
除开基本薪酬外,还包括绩效工资、提成工资。这个方法可以有!
@linnawang:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
14楼 321你好
我是觉得老板的格局还是小了,眼光还是要放长远一些
@321你好:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
13楼 shuangde
打卡
12楼 枫叶006
新老师的文章写得很有条理哦!学习了,老师继续加油!
10楼 Celine23
如果一味地只觉得要降低提成的话,后果也有可能就是关键核心员工的流失,这是HR要跟老板分析的利弊,但如果老板非坚持己见,那只能再想这种方式了
@Celine23:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
9楼 北方狼
提成工资制还是具有一定的激励性的,要确定合适的提成指标,提成要贯彻多卖多得的思想
@北方狼:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
8楼 爱你心头口难开
7楼 萤火虫1
这个思路不错。
4楼 千禧龙娃
4楼 赫楞76470
2楼 大卡
Linda杜老师—— 本篇文章来自Linda杜老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 Brooke47797
最后总结一下,工作就是相互利用,老板想赚的更多,员工想拿得更多,都无可厚非。虽然如题,新的渠道引入,员工转化了客户老板也能赚更多,老板也不必斤斤计较这点得失。但人患寡而患不均,升米恩斗米仇。原有提成模式合理的情况下,现有模式员工的付出不一样了,确实可以调整利益分配,而且新的渠道资源如何分配,我肯定要给转化率高的,涉及很多利益瓜葛。我宁可调整提成模式,把老板多赚的这部分,年终返还一部分给优秀员工
Linda杜
@Brooke47797:赞同
@Brooke47797:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
获得 打卡牛人 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
HR如何定位自己职业成长规划?
徐渤bobo 三茅首席人力资源专家/课...
已结束 可回放 20874
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi!欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定,绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因:
1、手机装了拦截软件。
解决方案:在软件中操作解除拦截,或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案:保持手机电量充足,手机账户状态正常,且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案:更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助
16楼 已是风尘中的叹息
实行方案,方案的是否可行必要有数据支撑,及各部门及领导的支持,这些都是HR要考虑的要素
大卡
@已是风尘中的叹息:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
15楼 linnawang
除开基本薪酬外,还包括绩效工资、提成工资。这个方法可以有!
大卡
@linnawang:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
14楼 321你好
我是觉得老板的格局还是小了,眼光还是要放长远一些
大卡
@321你好:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
13楼 shuangde
打卡
12楼 枫叶006
新老师的文章写得很有条理哦!学习了,老师继续加油!
10楼 Celine23
如果一味地只觉得要降低提成的话,后果也有可能就是关键核心员工的流失,这是HR要跟老板分析的利弊,但如果老板非坚持己见,那只能再想这种方式了
大卡
@Celine23:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
9楼 北方狼
提成工资制还是具有一定的激励性的,要确定合适的提成指标,提成要贯彻多卖多得的思想
大卡
@北方狼:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
8楼 爱你心头口难开
打卡
7楼 萤火虫1
这个思路不错。
4楼 千禧龙娃
打卡
4楼 赫楞76470
打卡
4楼 赫楞76470
打卡
2楼 大卡
Linda杜老师——
本篇文章来自Linda杜老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 Brooke47797
最后总结一下,工作就是相互利用,老板想赚的更多,员工想拿得更多,都无可厚非。虽然如题,新的渠道引入,员工转化了客户老板也能赚更多,老板也不必斤斤计较这点得失。但人患寡而患不均,升米恩斗米仇。原有提成模式合理的情况下,现有模式员工的付出不一样了,确实可以调整利益分配,而且新的渠道资源如何分配,我肯定要给转化率高的,涉及很多利益瓜葛。我宁可调整提成模式,把老板多赚的这部分,年终返还一部分给优秀员工
Linda杜
@Brooke47797:赞同
大卡
@Brooke47797:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~