招聘销售其实没那么难

作者他乡沈冬青更新于：2021-09-11 21:23 36818

内容来自 2021-09-13 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——招聘HR必备的核心技能：如何快速找到候选人？如何扩充你的招聘渠道？如何在最短时间招到销售？
本期案例——我们是一家小型互联网公司，销售模式以电话销售为主，超过一定金额的大单则会安排销售人员登门拜访。今年下半年公司决定扩招，在未来的3个月内将电销部门由原来的20人扩招至40人。公司人力资源部共有4人，人力资源经理、负责招聘的我、负责薪酬绩效的同事以及前台。我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约，按照经验，过去平均每月仅能入职2-3人，如今听说3个月要招聘20+人压力山大。请问各位大咖，我该怎么办？

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招聘销售其实没那么难

本文两点：招聘渠道；招聘策略；提供富有竞争优势的薪酬及考核机制；改善面试流程。

本期话题是要求HR招聘20个销售，通过3个月时间招聘20个，其实相对来说，难度低了许多。可能很多HR伙伴们有些不服气，现在招人难啊，那有那么好招啊？不要说，3个月招聘20个了，就算1个月招聘20个销售，都不应该打退堂鼓。那么为何，案例中的HR会犯难呢？其实，无非就是招聘的几个环节没做好罢了，且听笔者和大家娓娓道来。

首先，依据楼主ＨＲ的经验分析：“我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约，按照经验，过去平均每月仅能入职2-3人”。按照楼主这么做法，招聘渠道出问题了，或者说严重出问题。用一个比较粗俗的话来解释楼主的做法：“打算在一棵树上吊死了”。

相信大家做过招聘工作就该知道，招聘渠道对招聘效果具有非常重要的作用，有时候要想招聘到合适的人，就必须采取广撒网、多渠道去渗透企业的招聘信息。

那到底该如何广撒网呢？第一个，增加网络渠道，第二个，增加各种群渠道，第三个，如果有线下招聘会的（不受疫情控制的条件下）要参加。第四个，通过已入职的销售同事转介绍，向他们了解有无找工作的人？第五个，如果已入职的是同行，看是否介绍其它同事入职？

可能增加网络渠道，会增加很多招聘预算费用，但是为了完成招聘任务，增加费用就必须去做。要请HRM和老板沟通清楚，增加销售人员，以目前的手里渠道，已经收不到有效简历了。增加网络渠道势在必行。怎么沟通的事，就不在这里做赘述了，并不是本文重点。

大海捞针式地搜索简历，已经不是企业的首选。在人员筛选方面，优先选择从事与公司相同或相近产品销售工作的人员。对于该类人员，同样存在做生不如做熟的考虑，工作转换过程中可以继续使用原先积累的客户和资源，往往公司在招聘时具有更强的吸引力。

如果你打算请销售人员举荐的话，就要尊重人家的举荐意见。鼓励包括销售岗位在内的员工建立一些岗位圈人脉关系，在需要时动用这些人脉和资源为我所用。因此，在公司需要招聘销售人员时，销售岗位人员总能推荐出一个大名单。公司出面去谈价钱就是了。这种基于日常联系的人员引进，比较靠谱。

其次，调整薪资待遇结构。销售底薪如果没有优势的话，就要调整底薪。这个年头，又想马儿跑得快，又想马儿不吃草，你觉得可行啊？反正笔者觉得不可以，如果老板刻意为之，搞到最后，损失的还是老板。因为今年的销售任务没有完成，没完成，就没有销售业绩，没有业绩，哪来的利润？

第三，改善绩效考核机制。销售人员留不住，与其说是人的能力不行，被自然淘汰，不如说是公司提供的资源太少，仅凭销售人员自己的人脉关系去拓展业务，那么新员工的人脉关系在哪里？

如果你用这个标准去招聘、去面试，相信你一个月招聘入职2-3名选手进入公司，算是你的造化了。招人的时候，这么难，要求提提一箩筐，可是你给人家提供的待遇、提供的工作条件有多少呢？请这个楼主算算你们提供的KPI有多少【这个KPI就是工作条件，非考核指标内容】?

第四，改善一下公司现有的招聘策略、面试策略吧。不要总以为目前招聘2-3个人入职，就是对公司负责任了？从某种角度来讲，是浪费了太多公司的资源，比如说时间成本。

在销售人员面试过中，主要考察的素质包括：诚实守信、积极主动、承受压力、人际沟通能力、执行力。诚实守信主要通过过去工作经历的描述来考察其真实性，一是工作单位的了解，二是市场和产品的熟悉程度，三是通过背景调查确认；积极主动主要考察过去工作中争取机会、把握机会和直接领导的工作反馈沟通；承受压力主要考察遇到开发和上量困难或是遇到难搞定客户时采取的行动；人际沟通能力主要考察情景描述与客户的客情关系；执行力主要考察销售人员过去每周第天的工作计划安排及执行，市场活动的执行情况。

总而言之，招聘工作，看似什么人都可以操作，对于刚刚入行的HR来说，不就是搜搜简历，通知人家面试吗？笔者认为，招聘销售人员要比当下全国各地招聘车间产业工人简单多了，如果让你去招聘产业工人，那才叫一个“难”，难于上青天。如果你在招聘销售过程中，仅仅是公司确定的3个月20人目标就为难的话，那就趁早改行吧。毕竟不是1个月50人招聘任务，或者3个月100人的目标。3个月20人的任务，可以完成，没有想象的那么困难。

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全部评论(28) 我参与的评论

20楼千夏999

相比销售岗位，电话销售的招聘难度应该是这个岗位里最低的。招聘的工作实质一连串工作的配合才能行成闭环的。首先拓宽招聘渠道，招聘到合适的人；其次，完善薪酬绩效激励制度，留下合适的人；最后，通过优化内部管理，补充和储备公司发展所需要的人，长期以往才能形成良性循环。

2021-09-13 18:42:55 回复赞(0)

19楼 Malcolm39202

题主分享的案例，3个月招聘20名销售，可以增加多种招聘渠道：招展网络渠道、多利用HR招聘群渠道、内部同事推荐并设定一定的激励机制等，让招聘信息被更多求职者了解到。若这些还不能满足，也可以考虑参加校园招聘，去一些学校宣讲，招聘应届毕业生自己培养做销售。

2021-09-13 18:12:13 回复赞(0)

大卡

@Malcolm39202：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:24:26回复

18楼 CY59044

企业在招聘工作上要找准方向，加深对项目、岗位上了解，能给候选人进行分析，也能以最快速度筛选到合适的人选进行沟通，任何工作要想做好，用心很关键。

2021-09-13 18:00:51 回复赞(0)

大卡

@CY59044：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:24:24回复

17楼 Barbara02610

降低要求，提高待遇，多种招聘渠道同时进行，保证招聘信息能被众多求职者看到。面试官以及公司环境给求职者的感觉也很重要，是决定人能不能留下来的直接因素。
销售是个流动性很强的职位，想保证这个职位的人员最好的方法是长期招聘或者定期招聘

2021-09-13 17:52:00 回复赞(0)

大卡

@Barbara02610：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:24:19回复

16楼奋起直追的无花果20061911

学习了。

2021-09-13 16:04:06 回复赞(0)

15楼冬哥

招聘工作，看似什么人都可以操作，对于刚刚入行的HR来说，不就是搜搜简历，通知人家面试吗？笔者认为，招聘销售人员要比当下全国各地招聘车间产业工人简单多了，如果让你去招聘产业工人，那才叫一个“难”，难于上青天。如果你在招聘销售过程中，仅仅是公司确定的3个月20人目标就为难的话，那就趁早改行吧。毕竟不是1个月50人招聘任务，或者3个月100人的目标。3个月20人的任务，可以完成，没有想象的那么困难。

2021-09-13 15:26:59 回复赞(1)

偶然2009

@冬哥：现在的HR工资低就是因为门槛低！不同工资的HR对这个任务应该有不同的难度！

2021-09-13 17:32:00回复

大卡

@冬哥：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:55:57回复

14楼芝士酱

现实中，还有很多中小企业在职人员根本不愿意内推。。。。因为压根不推荐自己的朋友同事过来上班，可能自己过一年就走了。

2021-09-13 13:38:48 回复赞(2)

13楼 aiddas

除了招聘，加大工作量，内部暂时调岗都很缓解招聘压力

2021-09-13 12:47:40 回复赞(1)

12楼龙猪妈咪

渠道太少，容易造成急病乱投医

2021-09-13 12:34:20 回复赞(1)

11楼大河马520

谢谢老师的打卡~

2021-09-13 12:24:36 回复赞(1)

10楼 fengyuxuan123

如果这时候，销售离职有比较多的话，那就比较头疼了

2021-09-13 12:11:54 回复赞(1)

9楼罗小军

也不要只找年轻人吧，那些大叔大妈打电话也能胜任的。

2021-09-13 12:01:50 回复赞(2)

8楼北上123

做招聘一个越招聘2个人？应该只是销售岗位吧？

2021-09-13 11:48:55 回复赞(1)

7楼阿童木33044

销售人员的招聘，有的行业相对来说好招，但有些行业比较难招，这个要根据企业的薪资待遇，提成办法及相关的福利待遇挂钩，在销售人员面试过中，主要考察的素质包括：诚实守信、积极主动、承受压力、人际沟通能力、执行力。

2021-09-13 10:36:00 回复赞(1)

大卡

@阿童木33044：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:02:50回复

6楼遇春00303

大伽们都在说招聘不难，那我这儿有一个业务，招普工，20人，推荐一人入职满一个月结算一千R，反正招聘不难欢迎大家推荐。

2021-09-13 09:31:01 回复赞(3)

听雨轩君

@遇春00303：公司坐标、入职要求及薪酬核算方式等？

2021-09-13 11:48:20回复

5楼 yinyinyin

打卡学习

2021-09-13 09:25:14 回复赞(1)

4楼悠然漫步111

销售可以说是相对难招的一个人群，说他难找是因为，一、和人力很类似，销售人员很多，但合适的少，就像人力的岗位投简历的人多，但真正和需要相匹配的少。二、留存率比较低，好的销售基本是不会跳槽的，跳槽的都是因为各种原因，那么来到新的公司磨合完转正，转正后能呆多久，受各种因素的影响，包括工资福利待遇，公司氛围等等。三、销售可以说是常年都在招聘的岗位，说明有一定的流动率，这个也正常。像楼主短期内集中招聘20名

2021-09-13 09:23:12 回复赞(1)

大卡

@悠然漫步111：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:04:25回复

3楼大卡

沈冬青老师——本篇文章来自沈冬青老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师最近上线的《详拆绩效考核之【关键事件法】》课程！

2021-09-13 09:21:31 回复赞(0)