没有培训预算如何开展培训工作

作者郑军军 2021-09-27 14:05 30850

内容来自 2021-09-28 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——培训设计的落地技巧；培训预算不足时的破解思路；销售员工如何做好培训工作等。
本期案例——我们是一家不足50人的销售型公司，除了少量职能人员外大部分员工都是销售。以往我们会给销售人员做一些业务技能方面的培训，主要方式为老员工分享自己的成单经验。但是日子久了，老员工的经验翻来翻去也就那几样，培训内容单一无新意。请外部老师来培训吧，又没有太多的培训预算。面对这一情况，请问我们HR如何设计培训内容呢？

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培训的类型有什么？常规来说是KSAO模型，即Knowledge(知识)，Skills(技能)，Abilities(能力)和Others(其他)。我喜欢归为以下几类：

1.专业知识学习、专业技能提升

如新闻写作、电气原理等知识，PS、BIM等软件操作技术，电焊、电气接线、摄像机操作等硬件操作技术。

2.通用知识学习、通用技能提升

如时间管理、团队合作、沟通协调、领导力等。

3.态度、思想统一或转变

如企业文化、责任心、积极阳光的心态等。

4.问题改善

即针对工作中遇到的实际问题，进行分析、研讨，提出改善方法，并培训推广各相关人员，避免再次发生或提高工作效率。

对于中小企业来说，和话题是一样的，没什么培训预算，所以大部分都是通过内部资源进行培训。但是，即使没什么费用，我们也可以将培训做的风生水起。

没有培训预算如何开展培训工作

首先，要进行培训规划，如上图，将课程划分为领导力培训、专业技能培训、通用技能培训和新员工培训。

没有培训预算如何开展培训工作

其次，我们在看看学习吸收率金字塔，由金字塔我们可以发现学习的效果分布。同时，也可以发现学习的形式，也即培训的形式有听讲、阅读、听与看、示范或展示、小组讨论、实作演练、转教别人或立即应用。

那么，基于此，我们可以丰富企业培训的形式，除了常规的课堂培训、经验与知识分享外，可以用案例研讨、读书分享、主题电影观看（写读观后感并分享）、实操演练（例如阿里员工辅导心法的十六字方针：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听）、咨询式培训（例如经验丰富的销售总做专家解答其他人的提问）等。

另外，可以多做游戏式培训，多开展团建、拓展，例如阿里的裸心会、毅行、爬山等等，对于本期话题销售型公司来说，员工的思想状态、毅力、韧性还是非常重要的。而且也完全可以多发挥销售人员的创新与活力，让他们设计一些有主题、意义的活动，一方面集思广益，另一方面让大家都参与进来，提升活动的效果。

所以，在预算少的公司想要做好培训，需要HR多下功夫，做好课程规划，专业类的课程可以让部门去开发，其他课程HR自己要多花点心思开发（通用类型的课程开发出来后可以请其他部门安排人员帮忙培训），然后自己也要扛起讲师的大旗，并灵活运用各种培训形式。在培训的过程中，多加强互动与游戏，提升培训氛围与效果。

想了解更系统的培训与活动开展方法，大家可以点击下面几篇我之前写的文章。

《没有效果的培训就是耍流氓》

《业务部门的培训如何开展（一）》

《如何做好一场老板满意、员工开心的活动》

你要相信，自己配得上美好的一切。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(29) 我参与的评论

16楼水默含声

把公司的销售人员分成几类，培训的方法应当有所不同，才有可能收到良好的效果。

2021-09-28 15:40:45 回复赞(0)

大卡

@水默含声：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:35:39回复

15楼 surral

感谢分享

2021-09-28 15:39:54 回复赞(0)

14楼 KissMyLover

专业课程部门开发，通用课程由人力资源部门开发

2021-09-28 15:39:08 回复赞(0)

大卡

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2021-09-28 17:35:41回复

13楼怑米足巨離

企业培训形式是可以多种多样的，不一定仅仅只是牛人分享，可以多些创新思维

2021-09-28 15:38:21 回复赞(0)

大卡

@怑米足巨離：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:35:43回复

12楼雨露嘉禾

对于不同的人，要采用不同的方法去做培训

2021-09-28 15:37:51 回复赞(0)

大卡

@雨露嘉禾：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:35:46回复

11楼仰望宇宙

打卡

2021-09-28 15:37:02 回复赞(0)

10楼 HRHONGYANG

培训还有一关键点是如何提高大家培训的积极性，那么内容的质量就必不可缺，并且也不能指望单靠培训立马就能出成绩，这显然不现实

2021-09-28 15:36:09 回复赞(0)

大卡

@HRHONGYANG：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:35:49回复

9楼 Bound

打卡

2021-09-28 15:35:40 回复赞(0)

8楼太阳之吻

被动学习和主动学习的效果差别很大。

2021-09-28 14:46:12 回复赞(0)

大卡

@太阳之吻：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:36:15回复

7楼迎接新时光

建议大家看看费曼学习法，培训不但是对学员有提升，对老师的提升也是很明显的。

2021-09-28 14:37:23 回复赞(0)

大卡

@迎接新时光：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:36:12回复

6楼 rebaccali

就像我的小孩做作业，我会装不明白，让他解释给我听这题该怎么做，我也顺势不断的提问题，这样的学习效果好很多。

2021-09-28 14:30:29 回复赞(0)

大卡

@rebaccali：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:36:22回复

5楼给你幸福的猪

老师分类很有启发性，销售的培训内容也可以从这几个维度出发去考虑。

2021-09-28 14:19:21 回复赞(0)

大卡

@给你幸福的猪：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:36:31回复

4楼 lisaguowl

一个是内容，另一个是如何讲授内容。这是培训出效果的关键~

2021-09-28 14:09:10 回复赞(0)

大卡

@lisaguowl：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:36:36回复

3楼 pepsisolo

打卡

2021-09-28 12:15:58 回复赞(0)

2楼大卡

郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。老师为新晋分享专家，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2021-09-28 09:27:01 回复赞(0)

1楼南无虚空藏

保证基础需要即可，岗前培训，业务培训。

2021-09-28 08:40:20 回复赞(1)

大卡

@南无虚空藏：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-28 17:41:56回复

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郑军军

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号

专注分享干货与实战技巧，有温度的人力资源经营者，国家级人力资源管理师。10年从业经验，历经百亿上市公司、大型名企。副业：..

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