邀约时是否需要与候选人详谈？

作者韦秀更新于：2021-11-20 15:20 35590

内容来自 2021-11-23 打卡话题观看本期直播

我是一名招聘专员，在邀约面试时，我都会主动多了解一些候选人的信息，例如候选人的岗位技能初步评估、加班接受情况、学历、年龄、居住地址等方面与候选人沟通。互相了解后，才会继续发出面试邀约。然而经过这套流程后，很多候选人就不愿意来面试了，长此以往，到面人数特别少，领导也对我有意见。请问各位大咖，在约人时是否需要与其详谈呢？应注意哪些招聘技巧？如何优化我的这种做法呢？

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摘要：本文亮点：1、学会结合公司实际情况，开展招聘工作；2、学会灵活应变的处事之道

看完楼主的描述，不由得想起某老师举过的一个案例，某男子能力平平、收入平平，又没有什么名气，某天看到一位美女，发现对方从外貌到长相都比较符合自己的择偶标准，于是上前去跟对方说，我喜欢你，请问你年龄多大、家住哪里？目前从事什么工作？收入如何？对方回复一句：脑子有问题，然后走了。

而另外一名男士，收入高、能力强、大家都知道他是谁，他问了美女同样的问题，美女很乐意的回答了他，还觉得特别的开心。

从这个案例中，你悟出点什么了吗？

那么针对今天的案例话题，笔者来聊聊几点，希望对楼主有所帮助，仅供参考

第一：作为招聘，结合企业实际情况来

第二：多学营销，具备营销思维，把营销运用到招聘工作中

第三：招聘邀约话术，要结合对象，采取不同沟通话术

下面来聊聊

第一：作为招聘，结合企业实际情况来

楼主的做法本身没有什么问题，但是你这种做法适合大企业、因为企业品牌家喻户晓，工资福利优厚，竞争空间广阔，每天大把人排着长队等着面试，就好比如后宫佳丽三千，排着队等着皇帝青睐。所以企业招聘官在面试时，采取楼主这种做法，哪怕把企业的一些缺点讲给求职者听，求职者还是义无反顾的想要进去。

因此楼主采取此套流程，本身没有错，只是你运用此套流程时，你所在的企业的实力是否匹配得上？

那么如何结合企业实际情况，作出招聘策略呢？

1、企业实力强，邀约时可以严格做出初步判断

企业品牌家喻户晓、福利待遇好、有发展前途、晋升空间广阔、交通便利、员工进去，不仅收入高，有社会地位，自己与家人都有面子，这样的企业，HR在招聘时，只要一发邀请函，对方百分之百扑约，那么HR大可按照楼主这样的方法进行邀约，这样做，节约HR的时间，也显得企业HR非常专业，选人很严格，反而给求职者增加好的印象。

2、如果企业福利待遇好、有发展前途，但是企业品牌在市场上不响亮

在招聘邀约时，了解对方大概信息，对技能进行初步评估，是有必要的，但是对企业不太好的一些信息，还是不要说，例如：企业虽然工资高，可是加班现象很严重，加班也是按照国家相关标准核算，这种情况，有些求职者能接受，有些求职者不能接受，因此在对方对你企业还不是非常了解时，不要全盘托出。

3、如果企业是中小型企业，福利待遇一般、晋升空间一般甚至没有

这种企业，发邀请函时，经常被求职者爽约，有些是多次打电话邀约，对方才肯过来，那么在邀约求职者面试时，了解一些大概即可，不用这么严格的去评估，毕竟企业的情况就在那里了，你要求太严格，企业又没有什么吸引力，求职者不来企业面试，公司看不到有人过来面试，还认为你每天不做事呢。

方法是活的，要学会结合公司实际情况来开展招聘工作，当在实践中，发现自己的招聘方法有问题，及时调整过来，不要一套方法用到底。

第二：多学营销，具备营销思维，把营销运用到招聘工作中

营销不是销售，这里要搞清楚，具备营销思维，你会发现在招聘时，能灵活应变，因为当你学习营销之后，你会发现营销其实是一种布局思维，同时还会让你明白人性，所以当你具备营销思维以后，你在展开招聘时，都会提前布局，采用什么样的话术，如何把求职者吸引过来公司面试，你都会有一套自己的方法。因此不要整天只专研自己的专业，适当学习一些其他专业知识，对你开展工作很有帮助。作为招聘其实跟销售差不多，不同的是，销售人员介绍产品，让顾客购买，HR介绍公司，让求职者加入进来。

第三：招聘邀约话术，要结合对象，采取不同沟通话术

在招聘时，我们知道要结合自家企业实际情况来展开招聘，那么沟通时，也要学会结合对象，来采取不同的沟通话术。针对案例楼主的描述，我来举例几个。

1、评估对方技能，这里一般挖掘出该岗位核心关键技能，只要抓住几点问一下即可，例如：企业需要的结构工程师，这个人不仅要懂结构还要懂设计，对五金模具熟悉，那么你在邀约对方时，适当问一下，您做结构具体时间有几年了？在做结构时，你们外观设计一般是谁设计的？如果对方说公司的外观设计与结构都是我在做，那么该人肯定就具备设计与结构的能力？其次问一下那么您对塑胶模具跟五金模具，哪个比较熟悉呢？对方就会告诉你，如果对方说，我对塑胶模具比较熟悉，对五金模具也接触过，略懂。而你企业又不是搞模具的，涉及到开模的物料都是给供应商开，只要该人懂一些就行，那么该结构工程师一定要邀约过来面试。

要学会委婉的问，不要像审问对方一样的去问。

2、至于学历、年龄，简历里一般都有写，如果你企业需要的是26岁到42岁，那么对方简历显示43岁以上，就不要邀约了，因此这个就不要在邀约时询问，对方会对你产生反感，毕竟有些求职者会觉得这是个人隐私，你在打探对方隐私，对你会产生戒备心理。所以最好留到对方过来企业初试时，在核实，当然，如果你企业各方面都很厉害，你可以问，对方会乐意回答你的，毕竟求职者知道你企业非常牛逼。

3、企业加班情况，这个对于企业来说，是不太好的信息，至于这种信息，在邀约求职者面试时，最好不要讲，就算你企业是按照正规标准核算加班费，可是求职者大部分都是不太相信的，还有很多求职者宁愿钱少，也不想加班，还是那句话，除非你企业是名企或者是大企业。有人就要问了，如果不说，那么求职者进来面试，最终确认录用，对方上班后，发现公司经常加班，而且公司员工收入都是比较高的，对方也会认可并接受。或者是企业加班严重，又没有加班费，员工离职，那也是公司的事情，又不是你HR的事情，毕竟你没有权利要求老板把加班取消或者是要求老板提高加班费吧？你能做的，已经招聘人员进来了，只是企业不正规，也不愿意改，才导致员工离职的，跟你有啥关系。

4、求职者居住地址：邀约求职者时，可以这么说，您好，我是某某公司人事部HR，在某某人才网看到您的简历，觉得您比较符合，先诚邀您过来我司面试，我司地址在.....，这个地方您能接受吗？请问您目前在哪个区呢？对方一般都会回答你，我在某某区，你听完之后，如果离公司近，就说，那么很近哦，然后进行下一步沟通，如果对方住的地方离公司远，你就说，离我们公司有点距离，不过不用担心，我司提供食宿，看看对方怎么说。千万不要一开口就问，您住在哪里啊？这个也属于求职者的隐私，有些人根本不想把自己居住的地方告诉别人，所以询问要有方法，不要直截了当的询问。

如何做到让自己灵活应变、思维敏捷呢？那就是保持阅读，带有目的性的进行阅读，向大咖学习，同时善于总结，久而久之，你会发现自己越来越厉害。

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2024-04-25 15:34

全部评论(28) 我参与的评论

16楼藏龙卧虎的椰子

分析求职者的换工作的诉求，针对性的突出现有企业的优势，刚好在诉求点上的话，其他小问题也不是多大问题。

2023-06-02 16:20:08 回复赞(0)

15楼春春0207

开篇关于高富帅和矮矬穷搭讪美女的例子太形象了。

的确要根据公司实力情况来。公司各方面都一般的话，电话沟通中简单说一下感觉对方很适合公司的岗位，邀请到公司面试沟通就可以了，具体的可以等对方有意向再谈。发布薪资低于求职者要求，而你又很想要的话，告诉对方，这个岗位公司非常重视，需要老板亲自面试，优异者薪资可以面试。

不要直接问对方的年龄、居住地址、婚否这些涉及个人隐私的信息，换个方式了解。

2021-11-23 17:08:01 回复赞(0)