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当代最具影响力的管理咨询大师拉姆·查兰将领导力发展划分为六个阶段：
1.从管理自我到管理他人→一线经理
2.从管理他人到管理经理人员→部门总监
3.从管理经理人员到管理职能部门→事业部副总经理
4.从管理职能部门到管理事业部→事业部总经理
5.从管理事业部到管理业务群组→集团高管
6.从管理业务群组到管理集团→首席执行官
而在从管理自我到管理他人这个阶段的通病是：经理的岗位，业务员的思维。
这个阶段常见问题：
1.往往用自己的专业特长压制下属的工作。
2.喜欢享受向人们展示自己的专业技能而带来的激动感觉。
3.当对下属的工作失望时，便自己动手完成工作。
4.习惯将时间用在“做”上而不是用在“交谈”上，可能没有充分了解情况就冲在前面布置工作了。
5.纠正手下错误而不是教他们如何正确工作。
6.将所有时间都用来“救火”，事无巨细亲自处理。
7.当部门工作有压力时，过度参与手下的工作。
8.常常坚持让手下听从她的想法，而不是培训他们如何自己找到可行方法。
9.更喜欢将时间尽可能多地花在他们擅长的事上。
所以，这个阶段首先要做理念的转变：通过管理他人完成任务，作为自己取得成果的关键，即通过他人达成目标。
其次，一线经理要转变工作方式，明白自己需要做的事：定目标、定计划、定分工、及时沟通、辅导他人、适度授权、奖罚分明、人员培养、跨部门沟通协调。（具体就不展开说了）
那么，如何实现理念的转变、工作方式的转变，这就需要HR做好“赋能”。“赋能”的方式主要是公司培训（管理者转身系列课程，也可以外请老师授课）、管理人员经验交流分享会、高管1V1帮带等，给理念、给方法、给工具、给示范、及时咨询解惑。
关于销售这块管理者对团队成员培养的方法，可以学习阿里教练式辅导：十六字方针→我***看，我说你听，你干我看，你说我听。
1.我***看→销售陪访，现场教学，学员负责观察、记录。
2.我说你听→分析自己这样做的原因给学员听。
3.你干我看→学员自己去销售，主管当助手陪同。
4.你说我听→让员工分析总结之前谈单过程的问题，准备怎样改进。之后，主管针对员工签单过程中的问题，进行分析，并提出改进建议。
最后，给大家分享一个经典的管理故事：
留个缺口给别人
一位著名企业家在作报告，一位听众问："你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？"
企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道："这是什么？"
"零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功"，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否："其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。"
留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。
给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。
管理就是确切地知道你要别人干什么，并使用最好的方法去干。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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17楼 少校刚刚开始
打卡学习
16楼 王风
在职场中，不是每个人都有机会进入到管理层阶级。能够进入到这个阶段有太多复杂的原因，并不是单单靠你的努力就能做到的，很多时候也要结合其他的要素。
大卡
@王风：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
15楼 xiaoxiao133
打卡
14楼 火星加菲鱼
老师给与的“赋能”的方式都特别的好，有做到这些只要这个人不是天生就不适合当管理的，都可以做的不错。
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13楼 时位客服一
从0到1，是要经历很多事的。这种自身的转变，其他人的帮助，等等方面。是可以练习提升的，当然前提是自己能坚持~
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12楼 啪啪啪下雨了
从销售提拔到主管位置，首先自身思维需要进行转化,加之企业的帮助,HR的一系列培训,对其赋能,这是很关键的。
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11楼 abcda
无时无刻的救火行为,最大的弊端就是员工得不到成长,而管理者又会感到心累.
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10楼 苏格兰小丑
万丈高楼平地起，把每一步做扎实，结果自然不会差
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9楼 lidandanzcc
8楼 weirabbit
只懂销售业务，不懂管理的话，很多工作就无法开展，只做管理，而不懂销售业务的话，那又无法透析很多细节。是个矛盾但又并不矛盾
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6楼 夕陽
当业务员的时候，你的贡献是个人阶段，但当被提拔为管理者时，意味着你进入了新的阶段，也就是团队贡献阶段，你不再是靠你自己的力量为组织做贡献，而是要通过他人，也就是你带领的销售团队。
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5楼 xiecoming
好的销售不一定是好的管理，这也说明，有些人就不适合做管理，所以HR要学会做升职面谈及岗位胜任力测试。
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4楼 111111245
想要转变理念，除了培训，我觉得有人一对一的带教辅导会更有效果。
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3楼 chanyeol
阿里教练式辅导：十六字方针对于培养销售管理干部还是不错的，谢谢老师的分享。
2楼 丫丫一瓢
二、组织发展在企业中，主要解决的就是三大问题。 一山二虎：一山二虎形容的就是管理层级的问题，同一层级要尽量规避一山二虎的现象，一旦出现一山二虎，就立即调离一人，否则必然会带来管理浪费，导致1+1＜2的结果； 一仆二主：一仆二主是组织结构中的问题，这个问题是由非常流行的矩阵式结构带来的，矩阵式结构解决了事业部结构中的"部门墙"、"官僚化"、"协作差"等问题。
@丫丫一瓢：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
1楼 大卡
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解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
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大卡
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二、组织发展在企业中，主要解决的就是三大问题。
一山二虎：一山二虎形容的就是管理层级的问题，同一层级要尽量规避一山二虎的现象，一旦出现一山二虎，就立即调离一人，否则必然会带来管理浪费，导致1+1＜2的结果；
一仆二主：一仆二主是组织结构中的问题，这个问题是由非常流行的矩阵式结构带来的，矩阵式结构解决了事业部结构中的"部门墙"、"官僚化"、"协作差"等问题。
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