摘要:1、提成概述;
2、提成模式;
3、提成设计;
《薪酬密码》:第十五期
日积一识【薪酬密码】(2022.7.12):
【其他薪酬形式3:拟佣金制薪酬(提成)】:
【提成概述】:
拟佣金制,即:提成工资制。之所以叫做“拟佣金制”,因其从“佣金制”演化而来。“提成”是薪酬要素管理中较为特殊的一个因素,它带有很大的偶然性,这种性状显然不属于传统的岗位特性。
想要理解“提成”的本质,驾驭它为我们所用,就先要回顾一下源头:“佣金制”、“佣金”;
“佣金”,产品具备流通属性后,就具备了进阶为商品的条件,而真正让商品迅速流通的关键要素便是“商”。“商”并不参与生产,而仅是负责“商品”的运转、交易,其交易部分所得利润,便是最早的“佣金”。
“佣金”是赚取商品差价的“鼻祖”,最早收取“佣金”的人就被叫做“商人”,当下收取“佣金”的人被叫做“中介”。低买高卖,便是“商”或“佣”的职责,其对应的最大组织价值便是:“(毛)利润”。
到了现代公司制实施后,这一特殊职责,更是被公司所吸纳,且更为重视,并形成了一个新的职业:销售。
最初时期的销售,是没有归属性和底薪的哦,在后期的逐渐发展中,才有了现在的定义:销售属于公司员工,受劳动法保护。从此便有了“归属”和“底薪”,“佣金”也就变成了“拟佣金”——提成。
但需要注意的是:“销售”的归属既是必然趋势,但也是一个“意外”。至今为止,销售的底薪和提成之争,仍在继续。
那我们又该如何来理解和处理这一问题呢?答案既在当下,又恰在过去和未来。
【提成模式】:
拟佣金制薪酬(提成),大概可以分为三种模式:
1、古制佣金:
全额提成:职工全部工资都随营业额浮动,而不再有基本工资;(但受劳动法约束,要求不得低于当地最低工资标准)
2、现制佣金:
超额提成:保留基本工资并约定需完成的基本销售额,超额完成的部分再按一定的比例提取工资,从实行提成工资的层次上划分,有个人提成和集体提成两种;
销售工资=基本工资+个人(超额)提成+团队(超额)提成
3、品牌佣金:
我们之前在营销系管理中有提到,营销分为:品牌、市场、销售三系。三系各司其职,但从发展的角度而言,市场和品牌在不断的取代销售的职能,最终会将销售变为客服。因此,在未来的营销战略中,或将形成更为鲜明的“品牌佣金制”。(详见:《营销管理模式》、《营销管理系统设计》)
【提成设计】:
超额提成的设计要点:
A、基本指标(基本销售额)的订立
B、超额指标的订立
C、个人超额指标的提成方法(比例)
D、团队超额指标的提成方法(比例)
提成系统设计的影响要素比较多,具体设计步骤详见:《销售提成影响要素模型》、《营销系统薪酬结构模型》;
《销售提成影响要素模型》:
《营销系统薪酬结构模型》:
【备注】:《营销系薪酬系统设计与组织营销能力优化模型(C级-2)》中的各个模型量表是相互引用的,不要分开使用。
12楼 荻荻加油
打卡学习
11楼 牧羊人YY
如果详细一点就好了
10楼 anxinhr
写的不错,来龙去脉说的很清楚
9楼 懒得去想
挺好的分享
8楼 YAO110
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7楼 雨中漫步不打伞
品牌佣金的解释很棒
6楼 fgbsdfgsd
国庆假期,在家学习
5楼 jyoryou
学习了~
4楼 雨桐686
看起来枯燥,其实不枯燥
3楼 无欲何求
明白了
2楼 絕吥放棄
仔细看,有意思~
1楼 Mz85
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