摘要:在招聘中,与候选人谈判薪酬,其实更应该要做的是了解真实能力,沟通真实的激励机制。要将薪酬往入职后的价值交换去沟通。以一定要实现交换的公平性。来形成双方对未来一起期待的契约心理。就可以将招聘进行到底。
招聘之121——破壁求真,得永生——堪破水分求真实
——在招聘中管理候选人的薪酬
1
说到做薪酬管理,我们往往注意的都是日常薪酬管理,而忽视了在招聘中对候选人的薪酬进行管理。
有人要问了,对于候选人来说,还不是你的员工,你又怎么管理?管理了有何意义?
现在的职场很多人都认为,要靠老板给我们主动的涨工资,似乎很不易。因此,更多的人次跳槽当成了涨工资的跳板。而更多的是无论因什么理由离开原公司的人,总是会将自己的原公司的薪酬搞得虚上那么几分。不是将绩效当全薪,就是将职务提上那么一个档次。总之,大多数职场人,总是想要通过表述以前的薪酬或者职级,来影响现当前HR的判断,给予更高一些的薪酬(在多数人眼里,职级也是为薪酬服务的)。
因此,如何探寻候选人可能在本公司的真正薪级,就是HR应该要做的事情。
但现实是各个企业在职级薪级等的设置上,本就不一样。正如有的号称是经理,实则只管自己一个人。有的,明明是专员却说自己是主管。导致招聘HR往往并不能分辨。
现实就是这些差距其实可有可无,因此,作为招聘HR,其实可以并不那么在乎对方以前的真正职务、职级与薪级。毕竟,这些“职量”表象,其实也只是一个参考因素而已。
而做为招聘方,真正要做的其实永远只应该有一个:
找到候选人的能力点,匹配自己岗位的需求点。再因匹配程度来匹配本企业的薪酬档级。
所以,在招聘中,其实对于候选人的薪酬,讲道理其实是行不通的。要做的其实是匹配。匹配能力,匹配薪酬。
2
但有些人就说了。那还说什么薪酬谈判呢?
事实上:做为一个较为规范的企业,薪酬谈判应该是留给那些高精尖特殊人才的。只有那些特殊人才,才会用特殊人才津贴来激励。
你可不要给我说,你所在企业尽是特殊人才。那就不是特殊,而是普遍了。既然是普遍,自然应该用常规薪酬来管理。
而这也是我常说的:薪酬保密与否,其实完全在于,企业有无能力真正的评估员工能力与真正贡献的关系。只要贡献价值与薪酬价值相匹配,薪酬公开就会更具有普通激励性,而不是在群众眼中来猜测自己的薪酬到底是否推广
3
那么,做为HR到底应该如何与候选人沟通薪酬的问题呢?
其实很简单。
一是了解候选人原有的薪酬状况与现在的薪酬期望。这肯定是招聘HR必须要做的。毕竟,多少也是算是一个参考因素。无论虚实如何,至少可以依此与其经历、工作等在沟通中印证,毕竟每个同行业企业的薪酬,在交换价值上的设计,差距不会太大。否则,市场就失去了调节的功用。那就不是市场,而是计划与局了。
二是清晰的告诉候选人,本企业薪酬的匹配机制。这个世界讲人情,看印象是一种现象。但做管理,有时数据还是要真实得多,更为理性的让人信服。当然,你要拥有可以测评候选人能力的技术,拥有评估员工业绩的机制。才能让候选人相信,自己以后在企业可以得到较为公平的价值赋予。让候选人相信入职的以后收获,就是HR在招聘中最重要的一个功用。
当招聘HR代表企业与候选人形成了一种对薪酬的心理契约。就会让双方更为实在的进行能力与未来的沟通。
这时,整个招聘其实就已经基本成功了。
而这种薪酬的心理契约,其实就一个:对于薪酬靠能力评估,对于工资靠贡献获取。
曾经我在招聘101之《面试中的薪酬战术应该怎么用?》一文中说过:
做招聘一定要明白双方的契约点在哪里,只有双方都具有真正趋同的认识,而不是蒙蔽的哄骗。才能获得后期的真诚合作以至双赢。
这种认识就是一种交换的公平。
在企业来说就是机制中是否能体现的激励的公平性。对于个人,就看你是否能创造出匹配你表达出来的能力水平的工作价值。
劳资双方拥有了这样的认识,自然就会形成一种对公平有所敬畏的契约心理。
小结:
在招聘中,与候选人谈判薪酬,其实更应该要做的是了解真实能力,沟通真实的激励机制。要将薪酬往入职后的价值交换去沟通。以一定要实现交换的公平性。来形成双方对未来一起期待的契约心理。就可以将招聘进行到底。
25楼 Peter21148
感谢分享
24楼 优忒毗88632
学习
23楼 海尔兄弟56646
求真务实。
22楼 进击的风信子17072108
打卡!是很实际的!
21楼 广州科方财务
怕的就是能力匹配,薪资不匹配。
20楼 xiaoxiaocui
谁先让步谁就输了。
19楼 成功之道教育集团
谈判就是一种博弈的过程。
18楼 天使小草
打卡
16楼 叶治国
老师说到点子上了,入职薪酬谈判不是一件容易的事;如果HR能清楚遵守一条“用公司该职位要求来匹配该候选人”再根据该候选人的素质与公司该职位薪酬来匹配就不会出大的问题。但现实是很多候选人对公司现有薪酬不满意,HR又没办法议薪!
15楼 123胖坑
学习了。
14楼 changmiaomiao
眼睛会了,实际操作就……
13楼 尼弥西斯65671
非常感谢,下班了
12楼 HelloKitty47256
感谢分享
11楼 墨家高月20129
不能靠蒙
10楼 忒勒玛科斯39143
学习
9楼 心想事成的音符17072109
不错!
8楼 一简单就快乐
感谢分享!
7楼 舜邦网络
对于薪资水平相差不大的一般都能谈下来的。
12下一页