薪酬谈判技巧

作者千淘王锋 2022-10-07 21:58 18208

内容来自 2022-10-08 打卡话题观看本期直播

【实操技巧】入职的薪酬谈判怎么做？

我是一家公司的招聘专员，今年因为公司薪酬达不到候选人的预期工资，导致好几位合适的候选人没选择我们公司。我想问下老师们，这个薪酬要怎样谈判才能留住候选人，有什么技巧和方法呢？

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摘要：招聘过程中如何谈薪，对于很多HR来讲，都是必须面临的难题，尤其是企业的薪酬在市场上没有竞争优势的时候，如何将优秀的候选人吸纳进来显得非常的关键！

薪酬达不到候选人的预期工资，导致合适的候选人没选择我们公司。如何让优秀的候选人加入公司，我认为主要从以下几点入手：

1、宣传自己的企业，通过事业留人。在于候选人沟通的过程中一定要清楚的知道候选人职业发展规划，结合公司的战略发展，以及未来发展情况，通过讲解公司的大战略大发展，从而达到吸引求职者的目的。毕竟有的时候选择比努力重要，所以对于每个人来讲，一次好的转折点，能起到事半功倍的作用，毕竟很多初创型企业的潜力是非常巨大的，一旦融资成功或者上市成功，对于公司元老来讲都是一次不错的机会。

2、精准把握候选人的期望，一击即中，从而降低候选人的期望值。每个人离职都是有原因的，对于候选人讲的离职原因，我们一定要斟酌，毕竟我们自己选在跳槽，会不会讲真实的原因，大家都是清楚的，所以对于候选人选择换工作的原因，一定要弄清楚，只有这样，我们才能在谈判的过程中，准确把握候选的期望。毕竟有些候选人离职工资并不是真正的原因，比如职业发展，家庭原因，两地分居等等，都可能成为候选人选择新的机会的原因。所以正确的把握住原因，有的时候薪酬也不一定成为决定因素。

3、将看得见的福利和看不见的福利灵活应用。对于每个公司都有很多看不见的福利或者显性的福利。比如弹性制的工作时间，对于现在的年轻人我们不能忽略，毕竟他们都是晚出晚归，习惯了熬夜，对于早起上班是一件难事，所以可以适当的强调公司的这种福利，从而增加印象分，毕竟这些福利都是实打实的存在。从而达到避轻就重，虚虚实实的目的。

4、与市场持平，不能脱离市场薪酬。对于比较稀缺的岗位，一定要了解市场的薪酬百分位，否则是很难吸引到优秀的人才，或者招聘到合适的人选。毕竟市面上的这种人才屈指可数，对于他们的选择，可以是多项的，所以对于他们适当的提高薪酬，也是可取的，毕竟20%的人创造80%的价值，这个规律是一成不变的。

5、不要一开始就直接谈薪。对于公司为什么给到这个薪酬，一定要打好基础，对于候选人的优劣势，一定要讲解清楚，对于拿不定注意的，一定要技术部门或者用人部门给出专业性的评价，并且一语击中要害，否则就会达不到理想的效果，达到给予压迫感的目的。

6、薪酬谈判是多次的，不可能一次就能谈好，毕竟是一个谈判的过程。在招聘的过程中，我们给出的招聘广告都是一个区间，有上下限值。在这个区间范围内，都是可以谈判商量的，如果没有操作的空间，那么对于我们的薪酬结构来讲，设计的也是不合理的。所以不断沟通肯定会有一个理想的结果。

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11楼野心家卫庄99615

感谢分享，薪酬达不到候选人的预期工资，如何让优秀的候选人加入公司，主要从以下几点入手：1、宣传自己的企业，通过事业留人。2、精准把握候选人的期望，一击即中，从而降低候选人的期望值。3、将看得见的福利和看不见的福利灵活应用。4、与市场持平，不能脱离市场薪酬。5、不要一开始就直接谈薪。对于公司为什么给到这个薪酬，一定要打好基础， 6、薪酬谈判是多次的，不可能一次就能谈好，毕竟是一个谈判的过程。

2022-11-29 21:18:58 回复赞(0)