业绩都晒出来，不怕销售经理们不服

作者人资之道刘洪 2022-10-10 21:06 17981

内容来自 2022-10-12 打卡话题观看本期直播

我们公司老板最近对销售经理的销售业绩不满意，要求他们的考核指标里加上个人业绩指标的考核，可几个销售经理一起反对这个事情，不同意考核了部门业绩后还考核个人业绩。销售经理反对的理由是:首先他们的个人业绩也是算在了部门业绩里的，只要部门业绩能达标，也能证明他们的业绩有完成;其次是他们还要管理部门，要是时间精力都花在个人业绩上，那部门的管理工作肯定没现在好。站在销售经理的角度，我觉得老板的要求是不太合理的，可这个事情还要去执行，请老师们支支招，我要怎么做才能解决这个事情？

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摘要：个人在小集体中究竟如何？是骡子是马，终究也是要拉出来骝的！

在操作上做操时，看过去就一片高低间杂的人影，要说在集体中来显现个高、个低，最高最低，多有些费神不讨好，但若是以班为单位，选出最高来领头，再站出一比，多有高低之分，相近者以尺来量，自有高下。

销售团队也是在业绩好时，那时大家好也真好；但销售部门业绩差的话，老板眼睛就亮了，首先就要部门头的业绩咋样？是他个人业绩差，属下业绩也差？还是个人业绩尚可，属下业绩差，是带兵无方？再或个人业绩差，属下业绩较好，那是不是要拿他是问？然这一切只是只看部门整体业绩吃中锅饭的感觉，好坏分不了，高低分不清，于是有了前面老板也要销售经理亮亮底的初衷。

老板是看在眼里，急在心里，HR在这个节骨眼上，可要乘热打铁，见个分晓。统计一下，各销售部门、销售经理前面个月分别业绩达成的情况，并图表分析一下各自在部门中的贡献比，然后前几后后排的都晒出来，不就大白于天下？经理们个人业绩总体优秀的，在团队中表率冲锋，就不怕晒；相反哪些业绩平平或落后者，就露马脚，有站不住脚了，不过也以此刺激后进冲先进，尽让销售经理不仅要求下属的业绩要提上去，自己的业绩也是升上去，对下属对部门都是正能量与激励，部门总业绩也才因此更高。若是心态，也会想通公司考核部门到个人，不仅是责任的层层落实，也是目标与奖惩的细分、兑现，是骡子是马，终究也是要拉出来骝的！甚至可以月单位，在看板上晒出部门、销售经理们的业绩再龙虎榜PK,不怕不刺激冲锋的决心！

而且在具体绩效分配时，最后也还要落到包括销售经理等岗位的人头上，而不是一味以部门的总的或平均系数来罗销售经理的系数，这样也更显个人本事与更能服众。公司对销售经理的考核事实上是从该部门整体业绩达成的角度，并综合个人业绩达成来分列项目、权重来实施方为更合理、科学。
至于管理部门与个人业绩之间并不茅盾，往往部门管理好，部门与销售经理个人绩效都佳，相反也然。在这块，本身就要把个人业绩融合到部门、甚至公司整体中，自然也就互为促j进，相得益彰。

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