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如何用好外部猎头？
文／黄兰兰，专业提升、职场成长，为HR及管理者赋能！
（文章一律原创，抄袭必究）
大家好，我是爱写爱分享，愿意带着HR共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。
现在的猎头和以前不一样，已经从之前只做高端的岗位招聘转变为多元化岗位的招聘。
但你会发现，即使交给猎头或外部合作商了，结果依然不怎么样，具体表现为：
推荐简历不及时，大多是催促或主动问了才会给你发一些简历；
看似每天或隔几天就发一些简历给你，但并没什么好简历可以挑；
招聘速度慢，一直也没合适的人入职；
年度核算时发现，招的多流失的也多，招聘成本巨高。
这些往往是HR与外部招聘合作商对接招聘时遇到的典型问题。
过程和结果其实都很难让人满意。
如何解决这个问题？
分为三个部分：招聘分析、供应商选择、供应商管理
1、招聘分析
一般企业在启动外部合作商帮忙招聘一定是有原因的，一般有如下几个方面原因：
这个岗位是公司的关键且重要的岗位，老板很重视，认为通过猎头能有更多高质量的人可以挑选。
启动更多资源能够加快招聘速度，避免影响业务进展。
当然，还有一种情况，老板本来是不想花这个钱，但苦于内部人力资源人手少能力有限且又急着需要人上岗，只能启动外部合作。
所以，在启动与外部供应商合作之前，需要对企业的招聘现状进行分析与了解：
看招聘的岗位与招聘的数量
不同的岗位选择的猎头或供应商会完全不同。
如果咱们公司招聘的大多是中高端岗位，或技术研发等比较难招的岗位，选择的供应商就需要是特定的外部招聘合作商，比如主营我们这个行业的猎头。
因为这样的猎头在这个行业会有多年的沉淀，因此有更多的资源。
并且不同的岗位，招聘策略和所需要的招聘能力也是不同的。
匹配的供应商能相对保障在约定的时间交付招聘结果。
所以，启用猎头，花费的费用并不是最关键的，而是招聘的效率。
比如招了3个月人都没招到，把费用退给你了，但这3个月的时间是花掉了，并且到目前进展还是零，这也不是你更不是老板要的最终结果。
但如果选择了另一家猎头，说不定人就招到了。
所以这其中的损失不仅是招聘费用，更是招聘的时间成本和机会成本。
但如果是以批量的岗位招聘为主，比如像电话客服、销售类的岗位，一个月要招聘几百人。
合作的供应商就应该是专门招这类岗位的，包括也有专门做蓝领岗位招聘的供应商。
选择适合的供应商，以及根据需要进行分类，哪些岗位自己招，哪些岗位更适合外包交给外部合作商。
所以，如果招聘不力，要先看一下你是否选对了供应商。
而选对供应商的前提是你要对所在企业的招聘岗位特点、要求与招聘数量进行分析。
2、供应商的选择
选择一家外部招聘合作商，最应考虑什么？
往往我们在选择与外部供应商合作的时候，会牵扯很多个人情感因素，导致很难有好的交付结果。
比如老板认识的一个朋友就做这个的，于是就让hr对接了。
Hr就算知道对方不专业，或没法完成任务，也不敢和老板沟通这个事情。
还有的是hr自己，身边多多少少都会认识一些猎头朋友，公司需要启动猎头了，首先想到的就是自己认识的人，这是本能。
会认为交给他们，沟通起来更顺畅，也让自己更放心，并且价格也好商量。
其实未必。
这里有3个方面需要评估，分别是“匹配度”、“服务质量”以及“交付实力”。
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9楼 BAEKHYUN
学习啦！！！
7楼 你别回头看
我们公司用的猎头就是老板让对接的，情况跟老师说的很像。
6楼 烟飞
收藏学习。
5楼 凭海临风55
HR不应该把所有的希望放在猎头身上的。
4楼 颜儿
打卡
3楼 小符
谢谢老师的分享！
2楼 Overdose
猎头选的好，HR就能省事多了。
1楼 大卡
黄兰兰老师—— 本篇文章来自黄兰兰老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！
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9楼 BAEKHYUN
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7楼 你别回头看
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6楼 烟飞
收藏学习。
5楼 凭海临风55
HR不应该把所有的希望放在猎头身上的。
4楼 颜儿
打卡
3楼 小符
谢谢老师的分享！
2楼 Overdose
猎头选的好，HR就能省事多了。
1楼 大卡
黄兰兰老师——
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