战略解码解的是什么？这个模型一定要搞懂

作者喻德武更新于：2023-12-05 17:48 18828

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企业如何做好战略解码？

战略解码是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。公司每年年初都会制定战略目标... 我要投稿 >

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啥叫战略解码？度娘的定义是：通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。

简而言之，战略解码就是一个联接战略制定和战略执行的方法。

我们管理一家企业，要能够制定战略、理解战略，并且要有战略执行力，战略执行力就是能够把业务战略通过工具方法进行落地。

关于战略的理论有很多，最典型的是波特的竞争三部曲，《竞争战略》里提到了三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

那如何执行战略呢？在这里给大家介绍一个非常实用的战略执行工具，这个工具曾经帮助华为取得了巨大成功，这个工具就是来自于IBM的业务领先模型（Business Leadership Model），简称BLM，具体就是长这个样子。

战略解码解的是什么？这个模型一定要搞懂

那么我们做战略执行，要有前提条件，那就是战略已经确定了。

战略怎么确定？就是进行战略规划设计，这是企业高管层每年都要亲自领导制定的。

按照战略要求，需要对外部市场持续洞察，识别新的商业机会，开发业务设计，确保这些设计是切实可行的。

那么，我们应该从哪里开始呢？有这四个选项：市场洞察，战略意图，业务设计，创新焦点。从这几个方面进行差距分析和机会分析。

我们先举个例子，从业绩差距维度分析：

过去五年业务快速增长，在此期间，产品质量有所下降。我们引进全面质量管理的尝试失败了，在过去12个月里我们失去了5%的市场份额。每一个百分点代表着约5亿美元收入损失。我们要在未来24个月收复损失掉的市场份额。

再举个例子，从机会差距维度分析。

我们的研发小组开发出了新的技术平台，这在国内业界是一个潜在的颠覆性技术。目前，我们预期第一先行者的机会在12-18个月内如果在未来6个月能推出此技术。但我们目前的产品开发周期需要18-24个月，要取得成功，我们必须把这个周期缩短到6个月。

从以上的举例，我们明白了，无论是业绩差距分析还是机会差距分析，都要尽可能用描述性的语言，进行具体事实陈述，同时提出新的目标和时间要求，而不是概括性的、笼统的描述。

那这个差距究竟怎么去找呢？在这里我又给大家推荐相对应的方法，确保能够制定出相对科学的战略。战略解码解的是什么？这个模型一定要搞懂

第一步、通过列举法找出差距。用头脑风暴进行穷举，把各种要素都列举出来，写在白纸/白板上，然后通过麦肯锡的MECE法进行优化，把不独立的进行合并和优化，从逻辑上做到各项差距要素彼此独立、完全穷尽。

第二步、通过KSF找出关键差距。KSF就是关键成功要素分析的简称，其原理就是提炼出对战略起关键作用的要素，利用二八原理，对战略影响要素进行取舍，找到最核心的关键。

第三步、决定由谁负责。前面两步完成了，就要确定这些战略应该由谁负责，一般都是公司一把手及其他高管。

那么，我们再回过头来看，是不是这样制定战略就完事了？

肯定是不行的。找差距的前提就是我们要有行业或者企业对标，要有世界上最佳实践，否则这个差距就没有办法去对比和体现。

简而言之，从差距分析开始，就不会有新能源汽车，因为比亚迪、特斯拉和魏晓丽等造车新势力可能永远也赶不上燃油车。

所以，差距分析仅限于当前能够对标的业务，很多创新业务是难以对标的。

因此，我们制定战略，除了从已有市场对标的维度，还要从创新的维度上去考虑。

这就要从市场洞察（可做，外部环境）开始，进行宏观分析，了解客户需求，分析竞争者动向、技术发展和市场经济状况，找到机遇和风险点，解释这些变化对企业意味着什么；然后结合战略意图（想做，使命、愿景和内在追求），确定组织机构的方向和最终目标，与企业战略重点相一致；业务设计（能做，具备资源和能力），对外部深入理解，为利用内部能力提供基础，业务涉及涉及6要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、持续价值和风险管理；以及创新焦点，进行市场同步探索和实验，通过试点和深入市场的实验探索，谨慎进行投资和处理资源，应对各种变化进行综合性的考量。

没有创新，就没有战略。创新是求变，但所有的变，其核心是不变的。

正如你在今天的公路上，看不到马车，因为马车属于被淘汰的交通工具，但通行需求却永远存在，通行需求的核心没有变。变的只是交通工具，变的只是满足顾客需求的方式。如果你去问马车制造商，乘客需要什么，他永远只会回答：需要一辆速度更快的马车。如果是这样，就没汽车什么事了。

今天的新能源汽车，对燃油汽车，也很类似。

所以，你的企业应该制定什么样的战略，可以按照市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点这4个维度去设计，有行业标杆的参照标杆，发现差距，没有行业标杆的，就跨界寻找标杆，或者创造完全新型的产品或服务。

（未完待续）

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