业务衰减下的自强不息—阿米巴外化
——自驱力，来自你的利益设计
（如何做？重在第二、三大点下）
一、搞清楚自驱力的本质是什么
在很多时候，我都说大部分的问题，其实都是工作管理的问题。而不是人的问题。
正如很多企业在生意暴好，红利多多的时候，所有员工都积极向上，而企业也没有显现什么问题和困惑。
这个时候很多人就认为这个企业的领导、管理人员、业务人员都好厉害，都是行业精英，其生产经营管理的模式都值得我们去研究，去学习，甚至是模仿。
但事实就是，研究，学习，模仿下来，对于自己的企业还是帮助不大。甚至劳民伤财，让人厌声载道。
这是为什么？
这其实就是一切向好的趋势，让所有人都沿着趋势在赶路。因此，这个时候的一切管理，都只是顺风而行。管理的作用似有若无，作用不大。就算是你不管理，为了那看得见的利益，所有人都会沿着利好的路去赶最后的班车。
只有到了红利吃尽，业务趋无，我们才发现，所有的管理，在没有利益的驱动下，其实都等于无。而所有的激励，如果没有利益的呈现，也同样等于无。
所以，自驱力，其实质都是利好的驱动力。没有了利益驱动，说破天都等于零。
有人会杠说：以前的革MING先烈，为什么会主动战斗，主动牺牲？为什么他们的自驱力那么强大？
其实先烈们的驱动力同样是利益。只是他们看到的利益是民族的利益，子孙后代的利益。所谓前人栽树，后人歇凉，就是这种利益驱动的实证。
二、淡季下从利益出发，做业务与人力预案管理
大部分的企业都有着一个市场的淡旺季现象，这是因为人的消费与行为模式会因季节的剧烈变化而产生变化。所谓人随时走，人随势走，就是这个道理。
因此，我在以前的分享中时时的在强调：做企业管理一定要做势的管理（研究心势道法术器）。
而企业制定的发展战略，与业务规划，其实就是对势的一种预判。也是指导企业生产经营管理的趋势目标。
1、要在淡季下做好业务与人力匹配管理。
而在这个战策略管理中，自然就需要考虑市场的淡旺季现象中的产品与人力的问题。
因此，我曾经借助话题在《规律性淡季如何做员工管理》一文中说过：
做企业经营管理，一定要找到淡旺规律，并做好人力资源的需求预测与供给规划。并一定要
在人员的使用上，可以根据企业业务规律，进行长短期用工安排。签订不同时间段的劳动合同或劳务协议。
当然，这其中一定要有对于企业产品的生产设计（中心化或者去中心化）。这样才能更好的做好企业的成本管理，同时也保证员工的利益方向。
这是要我们一定做好生产经营管理中的《淡旺季业务与人力资源管理预案》
2、淡季下的人力供给管理
曾经我在《有淡旺季企业——淡季要给员工定心》一文中对于企业在淡旺季的人力资源供给管理有着较为细致的分享（要做好断舍离管理）。
我在该文中建议：
做人力管理：一是要关注二八定律，保证骨干的利益。二是要关注普工的管理，利益牵挂，能召能回。
具体的管理涉及保活与轮活。同时给人以时间可以做自己的副业。详情见上述链接文章。
因此，在企业有淡季显现的时候，一定要关注两个问题：
一个是利益不能少。二是时间要给够。（上班时间活计一定要够，轮休时的自主时间够）——不要窝工费时间。
这样的淡季管理，其实质就是利益驱动。在企业上班的，要时间负荷够，待遇要给够。而回家的要给够时间让别人能做自己的副业，而不是不上不下的，什么都做不成，还要被你吊倒吊倒的，拖得让人心烦（四川话）。
三、业务不够，如何让人有利益可期？
看过《亮剑》的都知道，曾经有段时间独立团很穷，也暂时没有大的战役安排。而且战略与生存也需要独立团化整为零，去隐蔽，自我养活，还要自我壮大。
而面对这样的战略需求，李云龙采取的策略只有一个：让闲下来的各队，各自去生活，并且不长大别回来。
因此，李云龙告诉他们：“想自己的日子过得好，那么就得自己想办法去挣。”
而他给兄弟们的资源同样只有一个：可以悄悄用独立团的名义去发展。（按剧情我自己编的话。）
而两年后，带来的成绩就是：原本几百千来人的，独立团，后来成为为7~8千人的超级大团？
这是怎样做到的？
这其实就是：李云龙纵虎归山，放龙入海，分散设点所吸引来的风投力量。这样的以点聚点，再成形。最终形成傲立革MING界的资本。
那么在企业业务量变少（淡季）的情况下，如何才能发挥员工的创造性，来为自己获利，同时又强大企业呢？
曾经的甚嚣尘上的阿米巴模式（让员工像老板一样思考经营），其原理就是做这个事的。只是大多数做阿米巴模式经营管理的都失败了而已。
其失败的本质原因，都是在利益点滴与利益核算上出了问题。也是人的私心出了问题。其根本，就是没有将股权激励与阿米巴经营配套进行。
要知道稻盛和夫，其能成功，在于将股权的全部分配给员工了。
可我们知道的，做阿米巴经营的，有没有将股权真正的全部分给员工的？几乎没有听到过。
但在业务明显不够，带来的利润明显不能给够员工利益的情况下，企业确实也必须穷则思变。
一个是：如果预先有淡旺季的管理预案，可以如上述第二大点的业务规划与人力资源供给与安排的管理。这样的话，可以让留下的人有足够的薪酬可挣。也可以让暂时离开的员工在企业有希望，还能在外面可以做份副业。
二就是：如果没有预案，但愿意投资让员工去做经营，可以让给员工一定的机会去为企业做经营。
还记得有家企业就是这样的。如果员工觉得本店不足以提供期待的报酬了，可以向公司提自己出去开分店。企业出资，或者与员工共同出资，使用企业的品牌与管理模式。这样实现双赢。
而只要有良好的协约管理，其实也是可行的。就看企业有无那个魄力去做这样的管理。
而这事实就如将阿米巴的内部经营扩大到了企业外部进行经营（其实是企业管理的延伸）。
想来这样的话，话题的问题就可以解决了。
小结：
1、大部分管理的问题，其实都不是自驱力的问题。而是我们自己工作管理的问题。而自驱力，其本质是自我的逐利意愿。
2、对于企业的淡旺季管理一定要做好管理的预案，并要从利益驱动去设计双赢的管理模式。
上榜得茅豆
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11楼 佳佳爱影影
老师分享的淡季也要做好业务与人力预案管理确实受用
22楼 阿东1976刘世东
利益才是真正的驱动，这是必然的。不然都会躺平
21楼 Bob40448哪儿
学习
20楼 温实初23138
学习
19楼 墨家高月20129
学习
18楼 忒勒玛科斯39143
感谢分享
17楼 心想事成的音符17072109
学习
16楼 资料分享小组组长
员工来打工无非是图钱，做好这方面的激励才能驱动员工
15楼 浪漫云飞
公司有钱赚，并且愿意分享一小部分激励员工
14楼 罗琳娜
谢谢分享
13楼 暖暖77
谢谢分享
12楼 马尾辫
打卡
10楼 qq15
从利益驱动去设计双赢的管理模式
9楼 星矢40112
学习
8楼 木头人头木
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7楼 杜向月
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6楼 豆豆发芽了
谢谢分享！
5楼 大卡
阿东老师——
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
4楼 四片大翅膀的飞行员
员工的自驱力属于管理的问题。那我们自己，当属于自己管理自己？
3楼 樱桃小丸子09832
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