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销售人员的招聘难度低了，离职率却高了，真正留下来的人并不多……这意味着公司业绩没有大的起色，但用工成本却增加了，HR的压力依然非常大。
为了减少离职率，HR开始抓招聘环节，做人才画像，对优秀销售员工的各方面信息进行综合分析和评估，以便更好地理解其职业发展、优势和劣势、适合的工作环境等方面的情况。通过制作人才画像，企业可以更好地进行销售人才的选拔和培养。
这样坚持做下去，能有效提升人岗匹配度，减少销售人员主动离职的概率。实际上大部分公司，对销售人员都保持足够的包容，只要销售人员愿意，都会给机会，很少主动去淘汰，因此控销售人员离职率，就是控销售人员主动离职率。
公司不规范，成为销售人员离职的一个常见理由。有的公司报销能拖几个月，有的公司工资经常滞后，有的提成随意变动……这种情况下，想留住销售人员，是不是更难？
HR开始营造更好的环境，从职责，工作流程，到会议和沟通，再到考核与晋升，工作氛围与工作效率等，都让销售人员能感受到公司的规范。这样做，至少让销售人员能撑过第一个月，不会来了就走。
销售离职的本质原因，还是没挣到钱。做销售，本就是冲着高额提成去的，如果公司的业务开发周期过长，培养体系不健全，导致销售新人业务无法快速推进，只能拿个底薪，别说公司不愿意，销售也不想浪费时间。
如果一个公司没有运营模式，业务主要依赖销售人员的个人能力，这类公司销售人员的离职率都非常高。
曾经有个客户，招聘了一大批销售人员，但采用的都是陌拜加电销，实际上在短视频等方式的冲击下，这两种方式的效果特别一般。当员工按要求完成电话量，却依然没有业绩时，很容易萌生退意。
HR想真正留住销售人员，一定是打通业务，业绩带来的成就感才是最好的良药。同样，没有业绩带来的挫败感，很容易让销售人员选择放弃。
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5楼 大龙1
懂业务的老师，分享的内容就是不一样
14楼 麒麟日记
谢谢分享
13楼 red wan
感谢分享！！！
12楼 SlallyBem
传统销售是不是要被淘汰了？
11楼 穿越片子
之前不会，现在会，要考虑是不是疫情结束后，招聘的企业变多了~
10楼 沉思的猪
学习了
9楼 S_1326014365
还是需要掌握员工离职原因具体为何？
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打卡
7楼 collins.wang
机制再好，没有钱赚，销售自然就会用脚投票
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3楼 回忆过去我们失忆
哈哈哈，报销迟迟不下来..
2楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 梵一
那么问题来了，如何具体干货的打通业务呢？
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