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培训无非分知识、技能、经验、态度四个方面，拿营销能力的提升来说，寄望于通过“一场培训”来提升员工的营销能力，不太现实。
而要从公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案、销售技巧、销售经验、销售的意愿度、销售的心态调整等多维度培训，这是个系统的、多次的、长期的培训。
话题中的营销能力培训，HR可以设计系列课程，打造成训练营模式，以产生真正的培训效果。
1.从课程的角度来说：集中培训+实战
开展3-5天集中培训，将上面讲到的课程，进行一次集中培训，培训完进行实战，现学现用，提升培训效果转化。
公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案等这类涉及企业内部知识的，可以由公司内部人进行培训，例如：销售部的老大、产品部的骨干等等。
销售技巧可以请外部的专家进行培训，找同行业或类似行业的，销售模式一样的专家，渠道销售、直销、电销等等都需要不同的销售技巧。或者找单项能力强的专家，例如：破冰技巧、促单技巧、客户维护技巧等等，以引入一些优秀的思维方式、技巧，帮大家打开思路。
销售经验可以让公司的销售老大、销冠进行经验分享，这样更贴合实际，还能进行现场提问、互动，进行针对性解答。
销售的意愿度、心态调整这类，内部、外部人培训都行，更多的是公司激励政策的吸引力、标杆的树立、团建活动的开展、骨干销售的帮带等。
2.从组织的角度来说：小组竞赛+回炉
采取分组、分队模式，课程中采用积分+小组竞赛模式，提升课程学习积极性和效果，培养销售小团队人员感情。
集中培训结束后，可以立即采取小队销售竞赛，设置丰厚的奖励。白天进行抱团销售，将这几天学到的进行运用。晚上汇报结果，并复盘总结，确定改进计划。
第二天继续这样循环，一周后开部门总结会议，各小队互相分享实战经验，特别是优秀与失败的案例分析，并由销售老大进行点评和难点、困惑解答。
一个月后，再针对各小队出现的问题，采取小班教学，分别安排针对性的培训课程，强化、提升凸显出来的弱项。
总结一下：有效果的培训要从知识、技能、经验、态度四个方面去着手打造，并采取训战结合的形式，让所学能立即使用、消化，并通过小组竞赛提升大家的积极性、专注力，然后再复盘与回炉夯实基础与提升弱项。
不一样的人生，有不一样的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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3楼 寒冰513
谢谢老师的分享，学习啦！
12楼 葫芦娃23331
学习了
11楼 莺4245
打卡
10楼 馨妍
打卡学习了。
9楼 汇龙种植
8楼 幸福天秤座cici
企业一般不愿意花这么多的时间去做系列培训吧。
7楼 中原渔人1
内外部相结合，使培训的效果发挥到最大。
6楼 登封奥斯卡小龙影城
老师这种方法还是非常不错的。
5楼 微笑滴淚花
感谢分享！
4楼 枫之吻
训战结合的形式确实能更好的让员工掌握所学的知识。
2楼 我的朋友
1楼 大卡
郑军军老师—— 本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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