HR新技能：反向画饼！

作者众泽 2023-06-08 17:09 2081

HR，你有没有在工作中听过类似这样的话：

“马上要年度调薪了，做得好保你升职加薪”；

“这段时间辛苦了，公司正在转型的关键时期，我很看好你，将来公司上市了你就财富自由了”；

“我在上家公司做的项目创收几百万，如果贵公司有类似的项目，我相信我可以给公司带来意想不到的收获。”

……

遇到这些“画饼”现象，HR你敢不敢适当反击？学会“反向画饼”。

给老板画饼：直指利益，获取资源

举个例子：

露露是某公司的HR。某天，老板和露露说，“最近要进行年度调薪，你完善下薪酬体系，最好让员工觉得工资变多了，但公司成本提升又少，这个任务交给你了，做好了加薪比例肯定很高。”露露想了下调薪这种事情费力不讨好，老板这画的大饼，我也会画。

于是思考片刻后回复老板，“老板，您放心吧，为了让公司90%的人能满意，我需要购买几份最新市场薪酬报告，希望公司能提供预算支持。”

给老板反向画饼的核心在于“利益交换”，即直指领导所想获取的利益，从而获取资源上的支持，最终实现成效转化。

虽然反向给老板画饼，有时会带来一定的效果，但仍需注意以下几点：

1.画饼的基础是信任。

员工会讨厌饼画太大的老板，同样老板也反感只会画饼不会实现的员工。

给领导画出的大饼不应该只是空头支票，还应有效落地。在实施过程中HR要多与领导沟通、汇报，这样遇到无法处理的情况领导也可以及时给予帮助和支持，毕竟我们只有一个目标，任务顺利完成让领导成功吃下大饼。只有这样才能赢得领导的信任，方便日后继续画饼。

2.画饼要懂得把握时机，并展示思路。

比如在年终总结时向领导展示自己今年的业绩以及未来一年的工作规划，为他展示未来你为公司带来价值图景，尤其是让他从中看到你思路上的闪光点。同时，在这个时间节点给领导画饼，有助于让领导给予更多的工作帮助与支持，运气好的话还可以升职加薪。

小编也想特别提示HR，画饼有风险，开口需谨慎。

给候选人画饼：适度包装，切忌夸大

举例说明：

小徐是公司的招聘HR，做招聘越久发现候选人越来越会画饼。面试时候选人说自己在上家单位做的某个项目为公司创收几百万。

结果小徐把人招进来后才知道，原来这位候选人只是参与过这个百万项目，并没有扮演重要角色，也没有多大的贡献。

经历了画饼后小徐总结了两点经验：

第一，当候选人讲述辉煌战绩时，HR应保持怀疑态度，通过盘问具体案例细节判断候选人描述是否属实，即采用行为面试法等方式验证。

第二，既然很多候选人都在画饼，HR在发布招聘信息时为什么不可以适当画饼呢？这样做的效果之一是，提升简历投递数和邀约成功数。结合公司及其岗位的特点，进行包装式画饼，比如“准独角兽公司”、“大厂式工作环境”、“发展前景广阔”等。

这里需要注意的是，包装式画饼不是整容式画饼，在描述成就及福利待遇时切忌过分夸大其词，避免最后因饼画太大无法实现，员工跑路的现象发生。

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关于作者

众泽

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号

众泽咨询创始人/ 企业HRD/ 中小民企HR专家/ 素人HR管理师/ 金牌劳动关系协调师/ 多年中小型民营企业人力资源管..

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