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求大神指导,到底哪里出错了?

皮诺曹635... 2019-10-09 16:47:10

我们是电子商务公司,老板对运营和产品都很了解,业务熟悉,然后问题来了,每次他说的方向,问题和解决办法,运营也都觉得对,也接受也认可,就是不执行,那里出错了?

因为这个问题,老板问我很多次,为什么别人家老板不懂业务也不懂管理反而做的挺好的

ps:

工资底薪+绩效,业绩越好拿的越多的,不好时候拿到7-8k左右,好时候拿到5w左右月薪;

公司店铺一个配备一个运营店长的;

一直没有业绩要求,今年8月份开始每月有业绩要求的,但是只有一两个店铺能完成,其他都是不能完成的


我也很迷茫,开始觉得是管理,后边觉得是薪酬,现在也不知道是什么了......


  • 永远的战士

    永远的战士 2019-11-07 16:56 回复 赞(0) 13楼

    不执行就要受到考核,不执行还是高薪为什么要执行,开会时老板提出的问题以纪要的形式让大家都签名确认,没完成就处罚,一二次就好了。

  • 郭大少

    郭大少 2019-11-07 13:33 回复 赞(0) 12楼

    就是把员工惯得,底薪高,员工不想奋斗,要激励他们,底薪和业绩必须挂钩,底薪减少些,业绩提成高些,然后达不到业绩者,就可以优化掉。
  • 潇湘小小

    潇湘小小 2019-11-07 11:53 回复 赞(0) 11楼

    1、业绩是老板拍脑门定的还是系统的数据核算来的,如果拍脑门定的那就要重新审视一下业绩 的要求了;如果业绩要求定得比较靠谱,那就看一下考核方法,达不到有处罚吗?把“达不到处罚”改为“达到就奖励”,那种“很不错的奖励”呢!看大家有没有动力。

    2、关于制度以及解决问题的执行我觉得是不是要跟考核挂钩,嘴上一说、一答应,谁都会的,况且你这老板应该比较善变,白纸黑字定下来让老板执行他的决定也让员工执行老板的决定。


  • wxf0114

    wxf0114 2019-11-04 09:18 回复 赞(0) 10楼

    有时候老板什么都懂不一定是好事情,因为会过度的参与到过程管理中,导致下面的人没有发挥的余地,只能听老板指令,这样的结果执行力就会受到影响。
  • 过客一

    过客一 2019-11-03 16:56 回复 赞(0) 9楼

    总结:你们公司的企业文化就是2字--赚钱
  • 黑夜里的眼睛

    黑夜里的眼睛 2019-10-10 13:54 回复 赞(0) 8楼

    有正常的人员流动就好了,有些人该走,有些岗位该培养人晋升,有些岗位注定不断需要有新鲜人进来
    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 14:21

    @黑夜里的眼睛:老板犹犹豫豫觉得这人走了来的可能还不如这个,这么一直拖拉着,我都感觉他气的要死了,这次肯定辞退这个了,结果一会又跟我说是他没有理解到自己说的这个点是重点所以没有做,我的天呢 回复 赞(0)
  • 我想做总监

    我想做总监 2019-10-10 13:50 回复 赞(0) 7楼

    没有说哪个企业的销售是靠底薪过活的,如果没业绩就淘汰,这个很正常,至于门店管理方面,完成的重奖,完不成的,最后一名的店长开掉,从店员里直接提拔一个业绩最好的来做店长,其他的给与一定的惩罚等,无论什么客观因素导致的,讲情怀也是要在经济基础稳定的前提下进行的!市场竞争很残酷,不是你死就是我亡,这个底薪太高了,业绩不好也能拿7-8K?开啥玩笑,一般的业务员底薪5-6K就足够了,主要还是靠业绩哈!

    1、对目前的店铺进行排名以及摸查,业绩好的挑出来,给与重点扶持。

    2、业绩一般可上可下的那种,抓住关键人,适当的刺激一下,例如竞聘,店长轮岗等等。

    3、门店业绩排末尾的,如果不是当地市场经济因素,能者上,庸者走人!

    一切以业绩说话,不要找各种理由(除了大环境等客观因素外以及业绩指标的合理性外),你可以找各种理由解释业绩为什么没达标,但公司开你的理由只有一个,就是业绩不达标!

    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 14:10

    @山口九文:学习了,谢谢您!! 回复 赞(0)
  • 职界

    职界 2019-10-10 13:27 回复 赞(0) 6楼

    很多时候,你用了无数都激励政策,会因为你的老板对下属的一句埋怨而全部失效,你们老板是不是一个爱埋怨人的人。
    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 14:02

    @知春1:对头! 回复 赞(0)
  • 飘过3茅陈实

    飘过3茅陈实 2019-10-10 10:23 回复 赞(0) 5楼

    当然是管理问题,薪酬管理不也是管理的一小部分吗?管理,通俗讲,就是自己不动手让组织中的其他人一起去完成你想做的事情。如果不能达到这样的效果,就是管理问题。

    这里用激励的角度来简单分析,激励分为物质激励和非物质激励,没有执行力,其中重要原因一定是激励的手段和力度问题。我们平常最常用的是物质激励,主要就是工资奖金。工资奖金的分配方法和金额一定会严重影响下属的执行力。到底是方法出问题还是金额出问题呢?问问这些不出力的员工的真实感受是最佳方法,但问题是你有没有内线。如果没有,只能靠老板悟性了。

    作为HR,你必须站在中立的角度才能看清问题。你描述中掺杂太多你自己的感觉和判断了,比如“老板业务熟悉”、“运营也都觉得对,也接受也认可”、“别人家老板不懂业务也不懂管理反而做的挺好”、“只要努力就会有高绩效工资”……。实际上,事实可能只有:

    1、老板常口头与运营沟通方向和方法,运营口头同意,但实际上没有老板预期的行动。

    2、 8月份开始下达的绩效指标,大部分店铺无法完成。

    没有员工不喜欢高工资,他们的行为一定有原因,没有了解原因万万不能乱下结论。

    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 11:50

    @飘过3茅陈实:您分析的太全面了,我自己觉得自己都没有表达清楚的,但是您给我挑出来了,太感谢了!! 回复 赞(0)
  • GG95

    GG95 2019-10-10 08:44 回复 赞(0) 4楼

    先树立个标杆出来,再来引导员工;没有标杆也要想尽办法树立出来一个;
    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 10:23

    @Betty56416:好的,谢谢您 回复 赞(0)
    皮诺曹63594

    皮诺曹63594 2019-10-10 10:23

    @Betty56416:好的,谢谢您 回复 赞(0)

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