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XXXX
销售人员招聘方案
日期:2016年7月31日
制作人:XXX
目录
TOC \o "1-3" \h \z \u 一、销售人员编制及需求.... PAGEREF _Toc457484018 \h 3
二、目前招聘销售存在的问题.... PAGEREF _Toc457484019 \h 3
(一)、招聘方向不明确.... PAGEREF _Toc457484020 \h 3
(二)、招聘渠道单一.... PAGEREF _Toc457484021 \h 3
三、解决措施及实施节点.... PAGEREF _Toc457484022 \h 3
(一)、针对招聘方向不明确问题.... PAGEREF _Toc457484023 \h 3
(二)、针对招聘渠道单一问题.... PAGEREF _Toc457484024 \h 4
四、八月销售人员招聘计划.... PAGEREF _Toc457484025 \h 4
公司目前销售人员4名,负责CRM系统和呼叫中心的销售,因业务发展的需要,急需招聘5名销售人员进行替补和调换。
(一)、招聘方向不明确
与销售总监沟通的较少,对于销售人员招聘的要求不太明了清晰,从自身放宽或压紧了销售人员的筛选。
(二)、招聘渠道单一
目前公司人员的招聘以智联招聘为主,其他较少的免费招聘渠道为辅,在维护好原先的招聘渠道基础上急需拓展新的渠道,充分利用互联网思维进行微招聘。
(一)、针对招聘方向不明确问题
1、需与销售总监需进行一次有效的沟通,将招聘销售人员的岗位JD再重新更新及完善确认(针对经验略少的应届毕业生和经验丰富的社招人员分别进行岗位JD调整)发布在各大招聘网站。
2、将之前面试中列为储备的销售人员简历重新整理出来进行梳理,与销售总监沟通后,针对其中一些人员进行电话的二次邀约前来公司进行面谈,最终确定是否发放offer,以下是时间节点:
内容
时间节点
岗位JD的更新及完善
8月3日前完成
储备人员二次面谈
8月5日前完成
(二)、针对招聘渠道单一问题
1、免费招聘渠道的拓展:免费网站、QQ群、微信群、针对销售H5页面的制作并进行转发在各大群,以下是时间节点:
免费渠道
开拓量
免费网站
5个
8月2日前完成
销售招聘QQ群
10个(每天在群里进行2次招聘推广和宣传)
10个群8月2日前完成;群里推广宣传每天上午/下午各一遍
微招聘
销售人员H5页面的制作
8月5日前完成制作
各大论坛
公司官网
完成销售岗位的更新及上线
8月4日前完成
2、利用自身的HR资源。借助自身在北京从事HR的人脉进行推荐,并进行相关的销售简历的置换,达到有效简历20份,每周周五前进行统计分析看是否达到。
8月销售人员招聘计划表
时间
约面人数
面试人数
offer人数
到岗人数
责任人
第1周
15
6
3
1
XXX
第2周
26
5
2
第3周
35
10
4
第4周
20
7
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