你有你的计划，他有他的方案

作者陈学杨-古道更新于：2020-08-24 18:07 58048

内容来自 2020-08-27 打卡话题

我是一名小企业的招聘专员，最近在与候选人沟通中，为了全面了解候选人的能力，我总会设计一些场景问题来询问候选人的解决方案，或者是让他提供过往的方案作品来佐证其能力，可是却被不少候选人认为我们是在骗方案。如今如何识别骗方案的套路都成了候选人的必修课，那么对于我们HR来说，我们应该如何更好的提问消除候选人的怀疑呢？面对这种误解，我们又该如何改善提升面试技能？

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看到这个话题，让我想起一本书，叫做《你有你的计划，世界另有计划》，万维钢老师写的，有兴趣的朋友可以多看看，很有启发。

其实，林子大了什么鸟都有，你根本顾忌不过来，做好你自己，做好你的本质工作就好了。有时候，想多了，反而受到不好的影响。

为什么呢？

首先，面试就是要尽可能全方位地了解应试者，从而判断人岗匹配的精准度，降低因为面试不准确而带来的过高成本或者损失。

在面试中，要方案，我认为是最基本的问题了，要是把应试者的底都翻出来，那才是厉害的角色。

我们往往把这个环节叫做人才测评、人才甄别。

要做好这个工作，我们往往要从个人的基本情况、知识、技术、能力、经验、资源等各个方面来全方位的考量，有些重要岗位、核心岗位，还会引入行为测评、心理测评、动机、价值观等等，以辅助大家对人才的深层次辨别更加精准。

因此，在测评的方法上，我们除了最简单的面对面交流外，还会采用考试、实操、无领导小组测评、公文框测试、角色扮演、管理游戏、行为心理测评等各种专业工具和技术，有的核心岗位，恐怕还会委托第三方进行背景调查。

谁真的要被这样做一次“全套”，真的就是底裤都没了，应试者完全被扒个精光。

应试者为了获得心怡的OFFER，不给方案？你试试？

有的人还会给出好几个方案，供面试方选择。

居然还有人会担心骗方案。

当然，有人会担心方案被骗，自然也有其合理的地方，存在即为合理嘛。

下面，我们就简单来看看为什么有人会担心骗方案：

1、应试者没有认识到这个方案所能解决的问题的门槛低。

通过面试的方案阐述，就能解决公司的问题，如果真的是这样，除非应试者手上有专利权，否则，试用期也会被KO，总不可能到了岗位不出力吧？面试单位如果真的存在这样的想法，对于应试者来说，一方面是防不胜防，另一方面是含金量低，就不要藏着掖着啦！再说了，如果一个单位，依靠面试Q来的一个方案，就能获得发展了，那未市场免竞争也太激励了，你不去也罢！

2、应试者对职场的发展认识还不够。

一个人职场的发展，是依赖经验的积累、创新、团队和平台等诸多因素结合，才能获得进步，并不是自己有个方案、有个一技之长就可以长久的发展的。

一个方案，可能让自己获利一时，但不可能获利一世（专利除外，但是，如果有了专利，就可以公开了）。

3、应试者对人才的理解还不到位。

什么是人才，除了其本身就非常优秀外，还需要根据客观环境的变化，不断地成长，不断地创新，可以做到与时俱进。

惧怕自己的方案被抄袭了，极大概率可能源于自己的信心不足。

一个好的方案，是这个方案的拟定人通过自己的经验和能力制作出来的，即使给到他人，也不见得就能很容易地复制出来。这个就是人才复制极难的原因。

简单的操作岗位，容易被复制，现在机器人已经在干这个事情了；而那些高端的、复杂的岗位，其人才是极难复制的，所以，大咖们都会说企业最重要的是人才，而不是那一个方案。

方案于心，才具有竞争力，并非方案于形。好的企业，一定更看中具备这个方案的底层逻辑思维的人，所以，你越是谈你的方案，越大胆的多分享，让企业看到你的能力，才是更重要的。

4、应试者对企业信心不足。

这个方面，应该是企业自己工作做得不到位了，让面试者认为，这家公司能力不行，给人一种小气的感觉。这个我就不展开讲了。面试的时候，多跟面试者宣传公司、宣传文化和价值观，思想上认同了，啥都好谈。

志合者，不以千里为远嘛！