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作者丨董超（董点先森）
篇数丨三茅第443篇分享
专注丨人力资源、组织文化与发展、生涯规划
01
工资，显然是每一个企业和求职者沟通意向的时候，无法避免的问题。而求职者要求过高，企业给不了，也是非常常见的一个现象。
此时企业显然面临着两种选择，要么放弃求职者，要么努力的争取一下，看是否能够谈成求职者所希望的薪酬，至少是接近的。
事实上，大多数企业，最终的结果都是放弃了求职者。
原因很简单，求职者希望的薪酬已经远远超过了企业能够承担的范围，而求职者又不愿意降低自己的要求标准。既然已经谈不拢了，看不到希望，不想放弃也得放弃。
企业常常会感到可惜，那么好一个人才，如果能够招进来，对企业的贡献该是有多大？这是企业放弃之后，经常会感叹的一个问题。
可现实情况，真的如此吗？
02
对于企业薪酬和求职者希望薪酬不匹配这种现象，我们应该是从以下三个方面，去做全盘的考虑。
第一，求职者是不是一定符合企业的要求。
这句话其实有两层意思：
其一，企业的评判标准，是不是客观公正的，也就是没有主观的抬高求职者的价值。
其二，即便求职的价值确实很高，是不是就一定要把他招进来。
举一个形象的例子，企业明明是处于初创期，需要的人整体层次并不会那么高，此时花大价钱招一个大平台的人进来，有必要吗？
第二，企业能给到的薪酬范围，是不是已经封顶了。
在求职者确实符合企业要求的情况下，企业再才应该去思考，得到的薪酬究竟是不是自己能承担的上限。
控制人工成本是每个企业都会做的事情，但有些企业，即便在知道求职者很符合公司需求的情况下，依然会有意识的尽量压低工资。
即便到了最关键的时刻，他们也希望，能够以低于求职者预期的工资，将其招募进来。
比如，企业明明可以给他15000，但是他偏偏不给1万5，就是要以14000封顶的价格，来和求职者谈，最终因为这1000块钱，两方没有谈拢，双方不欢而散。
像这样的薪酬谈判就没有必要，为了1000块钱所损失的隐藏利润究竟有多少是无法估量的。这种做法无异于缘木求鱼，捡了芝麻丢了西瓜。
第三，求职者对企业薪酬的态度。
企业能给15000，偏偏只给14000的心态，其实也能够被理解。谁不希望，付出的成本越低越好呢？但是，也不能完全将最终没有谈成功的责任，全部都甩锅给企业。
比如案例中提到的问题，企业已经做了让步，并且从整体薪酬上看是可以满足求职要求的，但求职者依然死活不肯松手，不愿意妥协。
简单来说，就是求职者太直了，不好沟通，深层次来说，就是他个人的价值观与企业不相配，同时，他的能力也有待商榷。
企业已经说整体薪酬可以满足要求，而求职者依然不答应，只有一个可能，就是他对拿到浮动工资的部分没有信心。
没有信心不在于他对企业没有信心，觉得企业会说谎，说一套做一套，而在于他对自己没有信心。
他不认为自己一定能够拿到这一部分的浮动工资，于是就可能造成，他的整体薪酬达不到自己的要求，进而才不愿妥协。
退一步说，就算达不到自己的要求，但实际上和自己要求的已经非常接近了，如果还不能够接受，不是有些太过于固执了吗？
将工资看得如此之重要的一个员工，难道企业能够说，他是符合企业要求的吗？
我们不要求每一个员工都是无偿的贡献者，但是，在已经差不多满足要求的前提下，是不是能够做一下换位思考，是不是能够做一些让步与妥协，这一点也非常之关键。
把这三个问题想通了，你就知道，在薪酬没有达到要求的情况下，是继续沟通争取拿下他还是说，果断的放弃。
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附： 2020年度牛人榜单！
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110
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22楼 孙悟空21242
很好的资讯，学习了。
21楼 升值
这个分析的很到位
20楼 葉某某
对这个深有感触，上个月刚因为薪资问题放弃了一位“外贸主管”，不过这也是双方的一个选择，做好优劣分析就好
19楼 葉某某
18楼 葉某某
17楼 王宅宅超级无敌
其实这也是我想说的，身边有太多的价高者得的现象，入职了后面还是走了的也比比皆是
16楼 洛蕾塔符
学习学习
15楼 洛蕾塔符
14楼 加菲猫78480
又学到了，很棒
13楼 Canny
遇到优秀的，还是要努力争取一下。
12楼 学海海量
大多数企业，最终的结果都是放弃了求职者。
11楼 薇薇紫
不差这一个。
10楼 胡茜颖
反正求职者很多，放弃了就放弃了吧。
9楼 hellopp
8楼 winyyy
求职者希望的薪酬已经远远超过了企业能够承担的范围，而求职者又不愿意降低自己的要求标准。既然已经谈不拢了，看不到希望，不想放弃也得放弃。
7楼 深潭
真的很有用，值得反复看
6楼 往事如烟
每次看你的文章都有所收获
5楼 kissdeng燕
谢谢分享
4楼 yeswomen
受益很大，感谢作者的用心。
3楼 FlappyBird
写的不错，很有帮助
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22楼 孙悟空21242
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21楼 升值
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20楼 葉某某
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19楼 葉某某
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18楼 葉某某
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17楼 王宅宅超级无敌
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16楼 洛蕾塔符
学习学习
15楼 洛蕾塔符
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14楼 加菲猫78480
又学到了，很棒
13楼 Canny
遇到优秀的，还是要努力争取一下。
12楼 学海海量
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11楼 薇薇紫
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10楼 胡茜颖
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8楼 winyyy
求职者希望的薪酬已经远远超过了企业能够承担的范围，而求职者又不愿意降低自己的要求标准。既然已经谈不拢了，看不到希望，不想放弃也得放弃。
7楼 深潭
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5楼 kissdeng燕
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