合理选取培训讲师，助力培训开展

作者 sunny曲丹丹 2021-05-31 21:30 24561

内容来自 2021-06-01 打卡话题观看本期直播

为了提升业务部门的销售业绩，老板近期决定组织培训，帮助业务人员提高，包括市场开拓能力、项目跟进能力、沟通能力、创新思维等等。然而在讲师的选择上我们遇到了困难，有同事建议直接聘请外部培训老师进行授课，可参加培训的同事都不属于刚入行的小白，而是在这一行业打拼多年的老员工，外聘讲师没有本行业经验可能难以让大家信服，导致培训内容无法落地，也有同事建议邀请历年销冠和销售领导来分享成功经验，可又担心培训质量不佳。面对这一局面，你认为我们应该如何选择合适的讲师呢？针对有一定深度的专业培训时，哪种培训方式会更好？

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随着信息化、数据化时代的到来，一个组织的快速学习能力和应变能力成为企业提高核心竞争力的关键，建立学习型组织变得越来越重要。如何搭建培训体系、选择培训课程和讲师，做好培训工作，成为越来越多企业关注的重点。好的培训，不能是流于形式，而是需要让员工掌握培训的内容，应用于实际的工作和生活中，创造出个人价值。

一般来讲，培训分为外部培训和内部培训。这两种培训方式本身没有好坏之分，哪种培训方式效果更好，需要进行前期的诊断分析。首先，我们需要明确公司目前的培训需求是对业务人员进行关于市场开拓能力、项目跟进能力、沟通能力、创新思维等方面的培训，目的是提升业务部门的销售业绩。其次，需要了解外部培训和内部培训各自的优劣势。外部培训通常课程设置专业，培训讲师经验丰富，但是由于缺乏对企业的了解，培训内容只具有一般适用性；内部培训往往会从企业的角度分析问题，可借鉴性更强，但是由于内部培训人员培训经验不足，效果往往差强人意。另外，可根据公司的培训需求，找准外部培训和内部培训的契合点，合理进行安排。一般来说，关于通用能力素质方面的培训，例如沟通能力、创新思维等，可邀请外部专业讲师进行培训；和公司业务比较贴近的培训，例如市场开拓、项目跟进等，可请内部工作经验丰富的管理人员或者优秀员工进行培训。

我们知道每一次成功的培训，都离不开一名合格的讲师。如何做好公司内部讲师的选拔与培养，是顺利完成培训的重要条件。一般来说，公司内部的管理人员和优秀员工可作为内部讲师的候选人。管理人员了解公司的发展战略、当前的业务开展情况，优秀员工具备公司倡导的价值观，熟悉公司的内在基因，他们把自身的工作经验和成功案例分享给大家，更能引起其他员工的共鸣，产生良好的内在激励性。作为一名优秀的讲师，必须具有丰富的知识储备，同时乐于分享、善于表达。在公司内部发掘拥有这些优秀特质的员工，建立公司内部的讲师储备库。定期召集公司内部的讲师，进行互动分享，同时针对他们的需求邀请外部经验丰富的讲师对他们进行能力方面的培训。

培训体系的建立和完善，对企业的快速发展起着至关重要的作用。培养企业内部自己的培训讲师团队，一方面可以节省人力资源成本，建立积极健康的学习型组织，另一方面有助于企业文化的树立和巩固。同时外部培训也是必不可少的，可以开拓员工的视野，了解社会最新的方法论和热点资讯。培训不是目的，重要的是让员工不断学习新知识、提高工作技能和效率、培养乐于学习的意识。定期对企业进行业务分析和人员诊断，了解业务需求和人才现状，在人力资源成本控制范围内，选择适合自己的培训方式，助力企业健康、稳定、有序发展。

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