拒offer并不是拒合作

作者月半侠 2021-06-15 14:52 620

内容来自 2021-06-15 打卡话题观看本期直播

最近遇到这样一位候选人，面试已谈妥入职并发放了offer，结果临近入职时却突然打电话表示对薪资不满意，需要加薪才愿意入职，公司不同意该条件决定重新招人。差不多一周后对方还是未能找到薪酬满意的工作，再次电话过来询问是否可以按原offer入职。想问各位大咖，对于这样的候选人，我们应如何对待？担忧其不稳定而婉拒继续招新人？还是认可最初的判断继续录用？或是设计更有激励性的薪酬方案？我们该从哪些角度来判断并作出决定呢？欢迎老师多角度畅聊~

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我，经历过类似的情况。

关于这个话题，我做个作为一个招聘狗，我还是很有发言权的。
这个问题，我身边有很多朋友也问过，他们的想法估计很题主一样，无疑就是担心这么几个问题：
①万一再鸽我一次怎么办？（做招聘不是被鸽就是在被鸽的路上）
②这个人入职后稳定性怎么样？（毕竟已经第一印象不来这里，后期有更好的，大概率也是要走的）
其实，要是在我看来，实际上这个事情的解，明显没有那么困难，只需要问自己三个问题：
（1）我当时要这个人的标准是什么？
这一步其实是招聘开始，你得知道自己需要什么样的人，这个人通过面试，可以达到一个什么样的标准。
举个例子，我面试的时候，会从职业能力、稳定性、职业性、学习能力、抗压性五个方面去考量，然后辅上这个人发展潜力、对公司的认可程度等。
当我面试结束，实际上这个人我所关心的问题其实已经量化出来，我既可以和后面面试的作比较，也可以与岗位做一个比较。
以拒接offer的原因来看，我会根据拒接offer之后的情况来重新考量他的稳定性和职业性得分。
举我之前的两个例子：
曾经的一个候选人，之前的面试很顺利，用人部门也很满意，但是入职当天突然“消失”，电话不接、微信不回。
后来虽然联系上了，但是在我们重新准备考量是否录用的时候，在稳定性和职业性上，每项的得分都下调了，后来这个人被我们拒掉了。
还有一个候选人，跟上面的情况很接近，不过有一点不同，这个人在明确不过来入职的时候，第一时间告知了我们，并且态度表现的很诚恳。
这样当然在职业性和稳定性上就不会又影响，甚至成为了加分项。
当他在原公司做了半年之后，感觉项目发展不好，我们还是顺利的将他挖了过来，对入职和后期工作丝毫没有影响。
（2）这个人是否还值得要？
从上一个问题引申下来，我们这时候其实就应该有了明确的答案，这个人如果合适，就入职，如果不合适，就放弃入职。
你考量清楚后，事情就办的有理有据了。
而且，从现在案例中的问题来看，这个人对公司还是认可的，只不过对于薪资上有一定的想法，但是出去面试了一圈，没有比这个价位高的要，那就证明在劳动力市场上，这个岗位和这个水平的薪资匹配度是相同的。
所以，完全不用担心在薪资上会有太大的问题，只要稳定性没有问题，而且公司有较为完善的薪酬福利制度，拒offer并不代表后期没有机会合作。
（3）你是否对公司有足够的信心？
很多人事在招聘的时候，常说的一句话就是：公司给的这个岗位薪资并没有竞争性，这可让我怎么招聘。
可是反过来考虑，如果一切都有竞争性了，那么人事的价值体现在了哪里？
薪资，培训，待遇，环境，发展……这些都是需要考虑的问题，我们需要做的，就是将公司打包出售。
因为薪酬拒接offer，那么环境和待遇呢？培训呢？发展呢？
我曾经的一个候选人，曾经因为薪酬我们经历过多次沟通，一直卡在薪酬上，因为我们的薪酬制度不允许也没办法允许这个岗位的薪酬区间过大。
最后，我们选择去跟候选人沟通我们的行业发展，以及工作环境以及工作内容的成熟度。
候选人最后入职的原因，是因为同行业比较小，只有我们是有成熟的销售模式以及项目内容的。
这就好比找对象，如果长相8份，也许身高6分就可以，如果长相7分，那么身高7分不也可以么。
所以，对于拒offer后是否需要让候选人再次入职，其实不是看候选人拒绝后是否要不要，而是看候选人值不值得要，以及公司是否有信心留下候选人，并给候选人真正需要的。

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