既然项目制，老板该听业务及流程的

作者他乡沈冬青更新于：2021-08-28 19:05 35885

内容来自 2021-09-01 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——项目团队的奖金分配；营销人员如何做好激励；如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司，公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务，给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目，各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务，最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心，决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励，表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后，其他部门则有了意见，认为大家都是为项目而努力付出，结果却得不到老板嘉奖，心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作，不应该额外奖励奖励。面对这种情况，我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾，请问我们该怎么办？

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既然项目制，老板该听业务及流程的

项目完工后老板非常开心，决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励，表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后，其他部门则有了意见，认为大家都是为项目而努力付出，结果却得不到老板嘉奖，心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作，不应该额外奖励奖励。面对这种情况，我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾，请问我们该怎么办？

其实操作思路很简单，既然项目制，老板该听业务及流程的。所谓的“老板该听业务及流程的”就是公司的规章制度，或者公司的项目提成制度。如果公司没有项目提成制度，才会出现脑子发热的情况下，给销售部门一个额外的销售奖励，如果公司有了项目提成管理制度，老板还会拍脑袋去奖励销售部吗？

笔者首先跟大家分析一下制度的构成：（1）常规工作项目提成，（2）核心大客户的项目提成，（3）重大客户、重要利润的项目提成。为什么要分这3种情况呢？其实无非就是将项目提成从低到高一次排列，像此次“销售部门新开拓了政府业务，给公司带来了1笔年度金额最大的订单”这个就可以划分到第三种类型的销售模式。针对此模式，只要按照这个游戏规则去分配各个部门的提成和奖金就行。

因为公司是实行项目制管理，只要实行项目制管理，员工们平时就依靠项目提成核算绩效工资，既然这么操作，销售部你不管拿下多高的利润，这个利润应该由合作部门、合作团队、合作员工一起分享，而不是老板拍脑袋单独分享。把握好上述宏观原则之后，还是和大家分享一下项目管理的提成制度，让大家有一个更直观的认识。

公司项目提成奖励制度【下列数据比例仅供参考，请按照企业实际情况调整】

第一条目的

随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。

第二条范围

本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。

第三条提成奖励细则

项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。详细分配如下表：

序号	提成人员	提成分配	备注
1	项目投标人甲	A=N*5%	标书的制定和成功中标是核心，若有多位人员配合，合理分配提成金额。
2	项目总负责人乙	B=N*2%	项目总负责人每个项目只有一位。
3	项目研发人员丙	C=N*1.5%	项目负责人根据项目产品研发的工作量分配该项目奖金。
4	项目支持人员丁	D=N*1.5%	项目支持人员包括后勤保障、内勤服务、关键产品生产支持人员，该项目奖金由项目负责人分配。

第四条发放程序

项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。

第五条此制度自总经理签发之日起实施，解释权归人力资源部。

总而言之，“中国式”员工一向就是“不患寡而患不均”，这个不患寡而患不均从孔子时代就产生的理论，也适用于现代高科技时代的“中国式”员工。在老板看来，似乎很简单的事情，但是到了员工那里，却变味了。建议这家企业的HR向老板提出建议，既然实行项目制提成管理，那就严格按照项目流程去操作，而不要因为利润高，就随意给员工额外增加奖金。一旦额外奖赏，就犯了“不患寡而患不均”的大忌。

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2024-05-08 15:34

全部评论(32) 我参与的评论

17楼 HR小F

在本案例中，老板只给销售部门提供奖金，不合理，也不符合其他部门的期望值。大家一起创造了超额利润，这个利润应该由合作部门、合作团队、合作员工一起分享，而不是老板拍脑袋单独分享给到哪一个部门。为了避免这种事情再次发生，HR需要推动公司分配制度及项目分配机制的建立，行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。

2021-09-01 17:45:33 回复赞(0)

大卡

@3043：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:01:25回复

16楼 Malcolm39202

题主分享的案例情形不是听谁的，而是分析如何让公司最大化创造价值，HR应该要有自己的专业见解与解决方案。这个是项目制作业模式，激励的受益者应该是全体参与项目并做出贡献的人员，可以根据项目的参与程度设定一定的占比。之前任职的公司，即便有些部门（如技术或IT部）的人员已经给了足够高的底薪，但只要参与了项目，还是会按项目激励方案发放奖金。

2021-09-01 16:23:39 回复赞(2)