员工价值分配是理性评估，不是感性认为

作者崔文彬 2021-08-31 23:25 36682

内容来自 2021-09-01 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——项目团队的奖金分配；营销人员如何做好激励；如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司，公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务，给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目，各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务，最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心，决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励，表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后，其他部门则有了意见，认为大家都是为项目而努力付出，结果却得不到老板嘉奖，心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作，不应该额外奖励奖励。面对这种情况，我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾，请问我们该怎么办？

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这个事就好比你和保安，保洁去抓一只鸡

保安负责挡门,保洁负责堵窗

最后抓住了，老板让你把鸡吃了，没他俩什么事......

他俩肯定不干呀....

换成你也不干，除非你是软蛋......

你老板可能会觉得：看门，堵窗本来不就是他们的职责么？

这么想可能不太懂人性

他可以选择挡门，他也可以选择漠视，鸡飞了和他有什么关系？

而往往就是这么一个小缝，足以让你鸡飞蛋打的

你说，你怎么办？

很多公司不是学华为么？华为的以奋斗者为本是这么讲的：

1、向奋斗者、贡献者倾斜

2、不让雷锋吃亏

3、利出一孔

4、促进组织的均衡发展

老板是不是还没达到这觉悟？以前山大王都知道论功行赏的。

山大王的论功行赏，翻译到人力资源里不就是岗位价值评估么？

企业管理过程中，最重要的两个要素：一是“分工----目标的制定和任务分解、实施”；二是“‘分配’----企业创造价值后，如何进行分配”；不是激励机制中最重要的一个环节么？

如何论功行赏呢？攻下一个大客户，或者拿下一个订单，往往是这样的

员工价值分配是理性评估，不是感性认为

这是客户成交的流程

创造需求、客户识别、获得购买承诺、订单执行，客户服务

以前销售一条线自己搞，现在需要整体服务客户不让他跑，可能市场要做公关，品牌要做活动，客服技术要做服务，商务要做标书，销售做转化，凭啥奖金只有销售拿呢？

大到一个薪酬方案，小到一个项目分配，似乎都要讲究公平吧，你老板一句：这不是他们的职责么？真是一个耿直的宝宝，这样的思想是没朋友的。

作为HR，你可以做销售的关键价值链条识别出来，用岗位价值评估的思维评估每个环节的价值，然后根据比例分配项目奖金，哪怕销售最多，其他人少，那也比没有好的好。

钱嘛，不患寡而患不均，要的就是：

员工价值分配是理性评估，不是感性认为

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全部评论(40) 我参与的评论

19楼 kissdeng燕

分配不均就会造成人心涣散

2021-09-01 18:13:26 回复赞(0)

18楼枌我

不错，给老师点赞

2021-09-01 18:13:13 回复赞(0)

崔文彬

@枌我：感谢关注

2021-09-02 10:00:25回复

17楼千夏999

不患寡而患不均，在团队思维里，大家追求的无非就是公平。或是薪资奖励公平，或是名誉奖励公平，我们不能忽视团队里每一个人的付出，贡献率不同，可以设置不同的奖励标准。公司岗位职责不同，项目目标不同，那激励指标和强度也应该理所当然的不同，这个大家普遍都是可以接受的，只是，在项目达成后，奖励可以少，但是不可以没有，这不仅是一种激励，也是对大家的价值认同。

2021-09-01 17:59:06 回复赞(0)

大卡

@千夏999：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:01:21回复

16楼大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自崔文彬老师的分享。崔老师是精通企业管理与个人发展的双料导师，原500强企业HRVP，500强首席人才官。现已上线茅豆课程《3.0时代下招聘专家必修课》，帮助大家成为高价值招聘专家。欢迎大家点击老师头像关注！

2021-09-01 14:28:39 回复赞(0)

15楼理科生

如果按你这样说，那只要公司有新的成就，就必须全员奖励，不然他们就会消极抵抗、玩忽职守。
人力不是去做老好人的，是要把公司利益最大化的。在这个案例中，销售是可以促进公司利益不断增大的人，当然要奖励，而且要重奖，其他部门的工作要做区分，真的是本质工作，那就确实不需要奖励，因为工资已经承担了这个角色了，如果有额外贡献，再单独奖励，这才是应该的办法。
想着每一个部门都不能得罪，到最后，人力啥工作也做不了。

2021-09-01 12:11:53 回复赞(4)

大卡

@理科生：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:05:05回复