面试是检验一个人综合实力的最好方式

作者黄兰兰更新于：2022-03-26 08:47 25053

内容来自 2022-03-28 打卡话题观看本期直播

我是一名刚入行的招聘HR，最近发现自己在面试工作中存在这样的问题，每次都和候选人聊得很嗨，特别是遇到那些工作经验丰富的候选人，完全陷入他们的节奏，我只有听的份。结果面试结束了之后才发现听到的全是对方想让我听的内容，导致每个候选人我都觉得合适。面对这种情况，我该怎么办？

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摘要：1、面试的本质是什么？ 2、如何提升自己的面试能力？

面试是检验一个人综合实力的最好方式

文／黄兰兰，专业提升、职场成长，为HR及管理者赋能！

（文章一律原创，抄袭必究）

大家好，我是爱写爱分享，愿意带着HR共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。

今天这个话题很值得聊，和大家聊2点，因篇幅关系，剩余内容可关注我的个人主页。

1、面试的本质是什么？

面试本质上是一种较量和博弈。

谁更有阅历和能力，谁就能在这场面试中掌握主动权。

就像案例的这种情况：

一个是涉世未深的HR，一个是经验丰富的职场老司机。

所以，前者就容易被后者牵引、带偏，陷入他们的节奏中。

对于候选人来说，在面试中掌握主动权的好处主要有2个：

一是能更好地展现自己的“实力”。

能够掌握到主动权，说明对方的沟通能力、察言观色、人际敏感、情商不会太差。

这就是为什么案主觉得这样的候选人都很合适的原因了。

二是能更好的获得薪酬谈判的砝码。

因为候选人的能力表现优秀，以此获得面试官的认可和信任，就可以在薪酬沟通中拿到自己期望甚至高出期望的薪资。

反之，如果是一个经验丰富的面试官，可以很敏锐的发现对方的谎言和不足。

当候选人发现面试官很厉害，也就知道了自己几斤几两，自然就不会虚报薪酬或“漫天要价”。

我遇到过很多这样的候选人。

曾经面试一位比较优秀的候选人，各方面表现都不错，就是薪资期望有点高于公司的预算。

于是，先从岗位的胜任力聊起。

即使他很优秀，但毕竟他没有我了解这个岗位的要求，加上他的能力点我摸清之后，我就可以很容易发现对于这个岗位，他能力项上有哪些不足。

毕竟每个人的能力项都会有自己的短板，并且还要很巧妙的让对方发现这一点。

知道自己能力不足的同时，也不伤其自尊。

再提出一些他的其他不足之处。

比如有空档期，比如某一份工作时间较短，比如没有应聘岗位完全匹配的经验等等。

再辅以公司的光环和候选人看重的其他有利因素。

所以，最后的定薪就能保持一个相对合理的价位。

当然，这个前提是给到对方的薪资对于他来说，依然是有涨幅的。

毕竟，有能力的人，尤其会从薪资上去证明自己的能力。

比如对方之前拿的是6k，而他的能力其实可以值10k，他也期望拿到10k。

有能力的面试官可以做到让候选人甘愿放弃其他10k的offer而愿意接受你给的8k。

而能力不足的面试官，被候选人“表现出来的能力征服“，从而给了并不相称的薪资。

这就是为什么，很多人抱怨，明明面试时表现优异，但入职之后却发现能力一般，薪资给高了的原因。

反之，如果是面试官能够在“思维逻辑、能力阅历、知识储备”上碾压候选人。

同时，还能引领候选人的思想，让其相信企业与岗位美好的发展愿景。

也会让候选人愿意降低身价加入这家企业。

就像当初的马云，为什么能够让当时身价580万年薪的蔡崇信甘愿放弃，而加入阿里拿500元月薪的原因之一。

所以，面试官的功能和价值在很多企业其实是被大大忽略的。

2、如何提升自己的面试能力？

面试的能力包括很多，一般分为以下2个方面：

第一是对企业对岗位熟悉和把握的能力

即使你能力再强，但如果不了解所在企业的行业属性、业务性质，以及岗位的胜任力要求，你依然不适合做面试官。

阿里曾经的总裁卫哲就经历过这样的事情。

当时他作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。

卫哲问马云：我批多少付款，需要确认一下？

马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。这话的意思就是——我信任你，财务完全授权。

但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾，彭蕾告诉他：

财务上完全授权，但是你还不能招人，你没有招聘权。

为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？

对方说：

“因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。”

用阿里的十六个字总结，就是：“我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。”

“我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。”

作为高管的卫哲也不例外。

不让新人招聘新人。

所以，作为面试官，首先你得充分了解这家企业和这个岗位真正需要什么样的人。

第二是面试的专业能力

而面试的专业能力有哪些？

以及面试的专业能力不是一日之功，作为新人该从哪个点切入，更能快速提升自己呢。

也就是用20%的时间提升，获取80%能力提升呢？

因篇幅关系，有兴趣的朋友可以关注我的个人主页或下方课程：

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