建立业绩奖金体系

作者何建东 2022-04-27 10:23 26268

内容来自 2022-04-28 打卡话题观看本期直播

我们是一家三线城市的小企业，过往并没有比较科学的薪酬管理体系，员工涨薪也主要靠公司的每年普调，随着每一年的普调，工龄久的老员工会比同岗位新员工每月多拿一千多块钱。面对这一情况，老板认为不太合理，要求HR进行改善，最好是能降低老员工的成本。我们也知道这是历史遗留问题，可如何改善这一现状却全无思路，请各位老师帮忙一下，这个情况我要怎么做？

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摘要：合理的差异化是公平的体现，同岗位老员工比新员工底薪高是一个正常现象，因为从业十年与刚进入企业的新手比，无论比能力还是经验上都有较大的差异，固定薪酬的高低是对员工能力的体现，也是对员工未来创造价值预期的体现。那么如何解决新员工与老员工的收入差距呢？本文结合3P+1M薪酬模型认为建立业绩奖金体系是一个较为合适的办法，体现了按业绩付薪的原则，可以弥补新员工在经验、能力和贡献上事实的缺失，只要努力工作做出较好业绩就会有相应的奖励收入。

科学合理的薪酬体系，一般都要充分考虑了职位价值、能力、绩效与市场等综合因素，下面首先就3P+1M薪酬模型的基本内容作一简单介绍。

一、3P+1M薪酬模型

所谓「3P」：

一是为岗位付薪，主要取决于员工的岗位价值（Position），在什么岗位，拿什么薪酬，一般用来确定员工的基础薪酬。薪酬体系中的岗位工资，员工基本薪酬等级等因素都取决于此因素。

二是为绩效付薪，员工作出多大贡献（Performance），获取多少收入。依据组织贡献和个人贡献来确定个人的薪酬实际发放水平，通常意义上说的绩效薪酬部分取决于这个因素。

三是为能力付薪，员工具备多大能力（Person），就可获取多少收入的标准。依据个人能力确定个人在薪酬区间的薪酬标准定位，这类似但不同于原来所谓的技能工资。

「M」就是市场参照（Market）。即与劳动力市场上同类职位，同类人才的工资水平进行对比，并取其合适的分位确定本企业的薪酬水平。

二、案例分析

员工涨薪靠普调，说明该公司的薪酬体系是以岗位底薪或以经验能力为主，缺少按绩效付薪的结构，在该体系下老员工收入比新员工高是正常的，因为从业十年与刚进入企业的新手比，无论比能力还是经验上都有较大的差异，而合理的差异化是公平的体现。那么如何解决新、老员工之间的收入差距呢，就需要引入新的薪酬结构即业绩奖金。

1、什么是业绩奖金

业绩奖金是和员工的业绩表现挂钩，一般会有明确的考核目标、考核标准和发放时间的约定，属于浮动发放部分，是按绩效付薪的一种方式。

我国很多企业设置的月奖、季度奖和年终奖都是业绩奖金的典型形式，它们都是根据员工绩效评价结果发放给员工的绩效薪酬。

2、业绩奖金的作用

（1）它将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。

（2）合理的绩效奖金体系是一种有效的方法，可让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，持续提高员工绩效。

（3）这种方法使绩效好的员工得到了较高的奖励收入，同时也能获取、保留绩效好的员工。

（4）另外，当经济不景气、企业效益不好的时候，虽然业绩奖金少或者没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人、少炒人，让员工有安全感，增加员工的忠诚度；当经济复苏时，公司也有充足的人才储备，更有竞争力，并可获得较好的业绩。

三、解决方案

根据企业自身岗位的特点，在业绩奖金方案上我们可以选择个人提成制、团队分享制和目标奖金制三种绩效激励方式。

个人提成制是员工明确知道完成一个订单、生产一个产品、设计一张图纸能够拿到多少奖金，只要通过自己努力工作就能够得到。

团队分享制适用于单兵作战难以满足客户需求，而以团队交付的方式来实现，由于团队产出的成果是明确且可以衡量的，所以能够给团队衡量相应的激励奖金，并合理的分配到个人。

目标奖金制是设定一定比例的目标奖金，并定期根据绩效考核结果计算发放。

具体到每个岗位的激励并非只能选用以上一种方案，也可以选用两种甚至三种组合使用。

四、总结

总的来说，建立合适的业绩奖金制度对一个企业来说必不可少，这样就可以在固定薪酬不变的情况下通过业绩奖金来调动新员工的积极性，并有效弥补与老员工收入的差距。

最后，向各位朋友推荐一个刚刚推出的系列课《利润分享激励方案设计攻略》（点击链接即可打开），可以实现企业效益和员工利益的捆绑，不仅助力大家解决团队的绩效奖励和考核方案要怎么做的问题，而且帮助追求高效管理的企业系统地解决员工激情、干劲儿不足的问题。

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本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(11) 我参与的评论

11楼 Tonely

给老师点赞

2022-04-28 11:39:08 回复赞(0)

10楼 890726

非常赞同

2022-04-28 11:38:54 回复赞(0)

9楼 baiyun

为绩效付薪

2022-04-28 11:38:34 回复赞(0)

8楼人事行政部文

赞同老师的观点

2022-04-28 11:38:29 回复赞(0)

7楼 Laege

科学合理的薪酬体系

2022-04-28 11:38:04 回复赞(0)

6楼向着夕阳奔跑

岗位付薪

2022-04-28 11:37:44 回复赞(0)

5楼 wodeair

是这样的

2022-04-28 11:37:27 回复赞(0)

4楼随遇而安asd

为能力付薪

2022-04-28 11:37:15 回复赞(0)

3楼 fczg489

觉得有点难以实现呢，假如公司：一个新员工刚入职5000元含绩效，老员工干了10年将近7000元含绩效。干着同样的活，绩效方案一样的，绩效薪资都是800，绩效方案换来换去也就800块，没差别啊，按工作内容算个人提成，老人和新人做的一样的，甚至更熟练，可以拿的更多。总不能说绩效内容考核一样，老人绩效1400，新人绩效800，或者做同样的工作老人完成一项按系数1发绩效，新人完成一项按系数1.2发绩效把

2022-04-28 11:11:26 回复赞(0)