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这个事本来的问题症结在于市场不稳,以致业绩不稳,人员的绩效奖金就不稳,这么个思维,就最终导致人员来了走,留不住的怪圈。求职者认为这部分收入极其不稳定,导致达不到希望薪酬,放弃入职。现有员工也有抱怨情绪,新进几个月的员工感觉薪酬没有达到入职时承诺的数额,也有了离职的想法
有人说业绩下滑,工资30%跟公司业绩挂钩才致于此,那把这个绩效占比调低一下,但公司不尽答应,锅有碗里才有,何况降了又有点养懒人,不能激励人?
逆向思维一下,这些人销售、技术都是把脉市场的人,若是先把此类关键人员相对不变稳住,业绩趋于稳定,市场份额得以稳中扩进,以不变应市场的万变?岂不顺势而为?!那这部分人何以才能稳下来,人心稳下来,团队冲锋的士气稳下来?
这不求职者与员工都说了,薪酬不符预期,30%的 坎?来了啥,内部摸一下他们对此的心理预期。又怎样定这个水准呢?外部对同行、竞争对手针对作下调查,这个时期,其薪酬的结构、水平、业绩占比,对应的指标等等,再问下来的求职者这方面的心里期盼。将这些结合公司支付、赢利能力,综合分析,就有了水平线、目标线的标准,形成方案,有关部f门讨论、老总权衡,有了应对的综合方案。再开会动员实施,给骨干吃下定心丸,情绪稳,有盼头,后面就是市场上去冲锋,开拓,有更多起色,份额,业绩上去了,奖金达到超预期,想走的人也不会再多。
至于求职者,也正遇上了“天时”,有希望达到预期,再加上老员工结合自己的成就与收入,现身说法,在业内收入有优势,技术研发产品有亮点有竞争力, 有市场,难不成不难形成人才的磁场吸引力,汇聚业内英才?
当然,这个时候,也可以结合项目,对技术人员薪酬结构上从中考虑项目奖金,对销售人员考虑新品份额红利来减少固定绩效占比的劣势,以此打组合拳来调动他们的积极性、主动性,得人心者,得士气,也势必终得市场。
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14楼 3625898
薪酬结构中的不安全感太重
13楼 jacky_pan
理解老板的担心,工资给高了吃了亏,给低了员工留不住,两难
人资之道刘洪
@jacky_pan:所以要有一个参照线,谢谢关注。
12楼 学习的力量
学习了
11楼 风声ST
@风声ST:谢关注
9楼 麦兜19830314
打卡学习
@麦兜19830314:谢关注
8楼 level
无解,不能什么都让HR来
@level:人的问题一定程度归结于hr
@人资之道刘洪:谢谢关注
7楼 xieyss
比同行高一些就行
@xieyss:那更好
@人资之道刘洪:谢关注
6楼 蜻蜓709112452
高手..哈哈哈,再历史的洪流中哪有什么高手
@蜻蜓709112452:共同进步,谢谢关注
5楼 醉清风vb
不好处理
@醉清风vb:可供借鉴,谢关注
4楼 猪小迪
谢谢分享
@猪小迪:谢关注
3楼 郑成功75460
其实说的很多做起来却不容易,关于薪资体制改革关于钱上面的事情都需要经过老板的最终决定,花了一礼拜对接各个部门做出来的改革方案最终老板不仅不肯还想要往下扣钱,招人方面只能往公司现有的一些优势福利上说,留人也最多动用人情分析利弊留,公司什么样的情况其实大家心里多少也有点数,能撑得过一些老员工还是会趋向稳定加上人事多次面谈留人如果老板能一起就更好更有诚意,撑不过另说。要知道一件事情大家出来工作不是来
郑成功75460
@郑成功75460:公司不是做慈善的,员工也不是来当活雷锋的
@郑成功75460:你言之有理,谢谢关注
2楼 45789
如果行业不景气的话,这个行业的人才也是在不断流失的
@45789:哈哈行业性确如此,谢关注
1楼 大卡
刘洪老师—— 本篇文章来自刘洪老师的分享。刘洪老师为新晋分享专家,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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14楼 3625898
薪酬结构中的不安全感太重
13楼 jacky_pan
理解老板的担心,工资给高了吃了亏,给低了员工留不住,两难
人资之道刘洪
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12楼 学习的力量
学习了
11楼 风声ST
学习了
人资之道刘洪
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8楼 level
无解,不能什么都让HR来
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比同行高一些就行
人资之道刘洪
@xieyss:那更好
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6楼 蜻蜓709112452
高手..哈哈哈,再历史的洪流中哪有什么高手
人资之道刘洪
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5楼 醉清风vb
不好处理
人资之道刘洪
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4楼 猪小迪
谢谢分享
人资之道刘洪
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3楼 郑成功75460
其实说的很多做起来却不容易,关于薪资体制改革关于钱上面的事情都需要经过老板的最终决定,花了一礼拜对接各个部门做出来的改革方案最终老板不仅不肯还想要往下扣钱,招人方面只能往公司现有的一些优势福利上说,留人也最多动用人情分析利弊留,公司什么样的情况其实大家心里多少也有点数,能撑得过一些老员工还是会趋向稳定加上人事多次面谈留人如果老板能一起就更好更有诚意,撑不过另说。要知道一件事情大家出来工作不是来
郑成功75460
@郑成功75460:公司不是做慈善的,员工也不是来当活雷锋的
人资之道刘洪
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2楼 45789
如果行业不景气的话,这个行业的人才也是在不断流失的
人资之道刘洪
@45789:哈哈行业性确如此,谢关注
1楼 大卡
刘洪老师——
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