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撰 文 | 王 威 RTF咨询创始人
一、价值分配的核心是要做好值评估
项目奖金分配的核心是价值贡献的评估，评估对了，分配就不难。但难点是：1、对“价值”的理解，部门间可能理解并不一致；2、对评估方式的理解和认同也不一致。
二、如何做好价值评估？
题主因为没有事先约定分配标准，这个难度会更大，所以就价值贡献，到底有哪些价值这一点上三个部门首先要达成一致，以后一定要事先说好。
这种情况下，最好的方式是：
1、分部门奖金包。三部门协商好，按照贡献，每个部门分多少钱？
2、分配到个体的规则。每个部门进行二次分配到个人时，按什么标准？
三、分配到个体的规则
个人奖金=奖金包×(个人系数/Σ个人系数)
其中，个人系数=角色系数×投入系数×绩效系数±加减分项目
这个规则体现的仍然是个人的相对价值贡献。
个体在项目中贡献的价值因素，一般包括：
1、角色。确定了基础价值，比如项目负责人，至少20-30%的奖金。
2、投入。主要看实际投入与应该投入的比例，给个系数，比如0-1.2
3、绩效。实际达成的任务与应该达成任务的比例，也给个习俗，比如0-1.5
4、其他贡献。比如协作、客户关系维护、难题解决等等，都可以作为加分项。
四、模拟测算
根据三个部门商定的部门奖金包，以及个体的分配规则：
1、测算每个人的奖金
2、再横向对比一下，看是否存在明显的异常，比如过高、过低、横向不平衡。
3、与三个部门负责人进行逐个人员的奖金确认，尤其是项目负责人和核心成员的奖金。具体看什么呢？激励性如何？会不会造成反面作用？
4、上报公司决策。
5、接受申述，安抚并处理不满意的员工。
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11楼 想想淡如水
怎么安抚不满的员工呢？
威廉王Wong
@想想淡如水：这是个好问题。不满意的同学，大概率在认为自己某些方面的贡献没有被公平对待，或者自我放大了。我个人认为首先认同他的情绪和感受，再探寻他真正认为不公平的地方，核实后再去跟部门去商议看看有没有必要调整。
10楼 li56
学习了
8楼 杨世伟123
这个体分配规则有点复杂啊。
7楼 siso
谢谢分享！！！
6楼 张歆浠
部门协商还是简单的，个人分配的才是难点。
5楼 海魂
项目奖金大多都是按劳分配的。
4楼 旋律顺其自然
打卡
3楼 yezi7758258
这测算不容易啊。
2楼 穿山的甲
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1楼 大卡
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11楼 想想淡如水
怎么安抚不满的员工呢？
威廉王Wong
@想想淡如水：这是个好问题。不满意的同学，大概率在认为自己某些方面的贡献没有被公平对待，或者自我放大了。我个人认为首先认同他的情绪和感受，再探寻他真正认为不公平的地方，核实后再去跟部门去商议看看有没有必要调整。
10楼 li56
学习了
8楼 杨世伟123
这个体分配规则有点复杂啊。
7楼 siso
谢谢分享！！！
6楼 张歆浠
部门协商还是简单的，个人分配的才是难点。
5楼 海魂
项目奖金大多都是按劳分配的。
4楼 旋律顺其自然
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3楼 yezi7758258
这测算不容易啊。
2楼 穿山的甲
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