“等到员工都下班了,小老板摸出个不知道哪里淘来的小pos机,费劲的划拉着一把信用卡····”
是不是熟悉的场景、熟悉的配方?
大疫三年,我主要的工作就是催款了,每次到客户公司,我自己都不好意思提货款,有时候还得请客户吃个便餐,为啥?
因为我觉得客户比我还难!!!
因为当他面对员工提出的各项要求,还要淡然且无奈的面对,而我已经把人工、场地各项成本裁减了;
以上是现状,强哥再说下内因:
经营公司,不可能一帆风顺,遇到困难时,首先想到的就是投入更多私人财产,所以会卖房卖车,以求一线生机。
等房车卖完,再也没更多资金投入时,只能无奈申请破产时,这种情况,通常都是一无所有。
尤其制造业的私营企业主,需要先投钱(生产设备、原材料采购、人工场地等)再盈利的。
期间有些差错,很容易血本无归。
通常公司走到破产都不是一朝一夕的,都是煎熬好几年,耗光所有,实在撑不下去才无奈破产的。
那么问题来了,你要面对公司开支、老婆孩子闹,还有些小三小四的外欠债时候,怎么办?
此刻你的脑袋是懵成浆糊的,平时懂的一点财税皮毛也派不上用场了,
刷空了信用卡,借完了信用贷,掏空了*商贷 蚂蚁贷==
紧接着360、大数==各类网贷·····一般都能薅出来200-300w,然后每月还款15w+,
前面几个月你觉得还好,随着12期、24期的账单到来,你再去申请网贷,就被拒了···
然后你慌张了,周围的亲朋借遍了,员工的薪水拖了2个月了,
面子上的交际还得继续着,总不能让别人看出你的窘迫吧!
这里触及核心了:
①你没有精力经营你的业务了
②你的征信已经烂了
没精力经营业务,你的经营性现金流就断了
征信烂了,银行的融资性现金流就断了
也就是,你的现金流over了,接着就是逾期→被起诉→黑名单→失信人
每次这种场景即将发生前,我就直接告诫过他,这个他是指一类人群
趁着最坏的还没发生,赶快去优化和做准备,
一般得到2种回答
1、强哥,我先把这关熬过去,我担心改动后,挂的更快
2、强哥,我怎么办,我听话照做
选1的,我告诉自己,放下助人情结,尊重他人命运
选2的,我告诉他,先把自身的高息枷锁去掉,冷静了脑袋的同时经营业务,也就是方案驱动+金融前置
①算现在的资产负债率。
②盘点所有家庭/企业资产,算你还能撬动多少资金。
③算你的储备资金,可以支撑多长时间月供。
④低息替换高息,长期替换短期
这个步骤说的抽象,那我具体来讲,
你现在面临的压力来源于2个方面:员工工资、各种贷款
员工工资,无法逃避,尽量稳定业务的同时,降低开支
各种贷款,更无法逃避,逃避的结果就是失信、甚至牢底坐穿,那你要了解金融的核心:征信
征信展开说,能打2W字,我把逻辑讲明白就行了,简单来讲,你使用了信用卡,出了账单就是负债,银行会看近6个月的使用率,超过50-60%,那就是高负债人群了,
但是,是有技巧,把信用卡这笔负债降为0的,这就是信息差、黑科技
银行会看你的资质,如社保、公积金、个税、代发工资==
一般缴纳3-6个月,就能从银行匹配出来低息且长期的贷款,
那用这类贷款替换掉你的高息网贷,不香吗?
这点不是信息差,是金融常识
优化了个人的负债后,那再从公司入手
你的公司有缴税吧,有流水吧、有给员工社保吧····
这就有各种税贷和补贴了,去申请呗
而且这笔借款还是挂在公司名下的
好了,经过3-6个月的优化,你200-300W的欠款,每月15W+的还款,优化成了4-5万+的还款
你的压力是不是小多了? 债务这样优化,影响到你的月供和发工资了吗?
人是一切的核心,先调频再做事,债务优化了,要经营业务去赚现金流了
我这里说的是现金流,不是盈利
企业经营到这个份上,肯定存在各种bug,人、事、财==
但是整改难度 企业经营 < 个人债务优化
为什么呢?
企业经营你是有伙伴的,个人债务优化,只能靠你一个人
这里又回到一个核心因素,人是一切的核心,先调频再做事,你要先把你的同事调频到你的思路上,
①安抚供应商,延展账期,活下去,才有还钱的希望;
②安抚员工,愿意和你走到现在的,都是铁杆;
③梳理产品,留下能走量的产品,现金流第一位,利润过的去就行;
这个步骤算具体了吧!
但这依然是大道理,怎么去安抚供应商?用什么方法安抚?你老板一个人安抚的来吗?还得你的员工《心甘情愿》的干
怎么安抚员工?怎么把员工安抚的《心甘情愿》还得拼命去干活?不是靠淫威和指令去的,你要给员工
做事的机会、赚钱的希望、学习的机会、晋升的机会··
更重要的是员工的执行力不是来源于员工的内力,而是环境
这个环境是指啥,我来举个例子,学好英语有3个途径
①背单词 ②找个外教 ③去英国刷盘子
哪个效果好? 明显是③嘛!这个环境是需要你来搭建;
怎么梳理产品? 还是举列子,用短视频推广产品
利润高的 才能做投流; 利润低的 不能做投流
·······
这个链条上每个环节,都不能单独的去解决,要站在经营的角度上全盘规划,重点实施,告诉员工策略的同时,也要告诉他解决方案!
切记纸上谈兵和使用电击疗法,企业最大的成本是机会成本
总结来:
①懂得利用外脑,全盘+系统+解决方案=持续性现金流,多单之后挑大单
②策略+执行+习惯养成=持续见效
从京东→天猫,田忌赛马
从拼多多→全网,农村包围城市
从孙子兵法到毛选,从经营个人到经营企业,是不是一个道理的?