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人才的能上能下,最关键的预期管理

作者 崔文彬 更新于:2022-11-28 17:39 21338
我们是一家外贸公司,8月的时候销售部经理辞职了,因一时间没招到合适的人来接替,就提拔的销售主管为副经理,代理经理的职责管理整个销售部。考察了2个月,发现这位副经理管理能力有限,不能胜任经理的工作。公司外聘了一位经理过来。这位副经理在公司很多年了,本以为可顺利升为经理,谁知道代理了2个月就空降来了一位领导,从那以后就开始变得消极,还不配合经理的工作,偶尔还跟下属说新任经理的坏话,导致团队氛围很差,新任经理的工作也不好展开。
请问各位牛人,对于这样的情况,要怎样处理才好?
我们是一家外贸公司,8月的时候销售部经理辞职了,因一时间没招到合适的人来接替,就提拔的销售主管为副经理,代理经理的职责管理整个销售部。考察了2个月,发现这位副经理管理能力有限,不能胜任经理的工作。公司外聘了一位经理过来。这位副经理在公司很多年了,本以为可顺利升为经理,谁知道代理了2个月就空降来了一位领导,从那以后就开始变得消极,还不配合经理的工作,偶尔还跟下属说新任经理的坏话,导致团队氛围很差,新任经理的工作也不好展开。
请问各位牛人,对于这样的情况,要怎样处理才好?
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摘要:人才的能上能下,最关键的预期管理

好巧呀,这个也会~~

 

直接点说,核心的矛盾点在于这里:

第一、成了副经理,他还想他能成经理

他想多了.......

 

第二、他之所以想多,是因为你们的晋升凭的是感觉

这是管理的不够细致

 

第三、他想捣乱就捣乱,这是你们没手段。

 

好了,我告诉你怎么破:

仅需两步,拿捏死,你信么?

 

 

第一:机制要有,预期要管

这是啥意思?

你们觉得他不行,他自己觉得他很行?

问题出在哪里?不就是没有标准么?

所以岗位上要产出哪些东西,列明!

这样的好处是他能不能上去有标准,

不让他上去有依据,他上不去,他也没脸去闹。

记住,以后再有这样的事情,先拿标准去说事。

 

但是,现在再倒回来说标准,显然有点扯了

那怎么办呢?

好说,我教你攻心!

这是我要说的第二点。

 

第二、力要出一孔,责要落到位。

这是啥意思呢?你想:

他本来就不是经理,现在来的是经理,

等于影响不是他现在的位置,是未来的前途,对么?

好,这就是妥妥的切入点。

 

你们之前肯定责任不明确,甚至岗位要求和目标都不明确;

但凡明确都不会出现凭感觉晋升的情况,

现在要做的是借机梳理明白。

 

怎么去梳理告诉你技巧:

  • 他能力不足的地方划分给新经理,扬长补短
  • 他能闹事的领域设置出考核指标,有效监控
  • 将销售增长率设置成共同目标体,连你前途

 

这样给他和团队一种感觉:

因为我们有些地方不擅长,所以增加牛人,

因为我们市场有机会,干好都有好处,所以要努力,

因为我们是友善的队伍,大家扬长避短。

因为环境不好,我们要精进出发,所以有考核指标。

这些的潜台词就是:别拆台,拆台毁你自己的路。

 

一个老人,能从哪些地方捣乱?

无非就是数据不提供、工作不配合,坏的说闲话。

 

这很简单解开:

用不着你说闲话,为啥招新经理,我给你们说清楚;

你想不配合捣乱,这样也好说呀,我给你们设指标;

你再捣乱你试试,别说你未来上不去,我能让你的现在不保。

 

 

还想说坏话么?你看我能不能把你活活憋死

咱们是做管理的,还能让你拿捏了?

小样吧~

 

305

22

18

未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-04-25 15:34
若兰YL

18楼 若兰YL

主要还是要多沟通,让老人明白自己身上的不足和需要改进的地方,也让新来的经理做出一番成绩让这位副经理折服。最终还是要看业绩,如果副经理觉得不公平,那把业绩做出来,还是可以往上升的。崔老师分析的很实用,期待崔老师更多的分享。

2023-01-16 12:48:08 回复 赞(0)
毅行

17楼 毅行

谢谢!

2022-11-29 21:09:16 回复 赞(0)
李世民92308

16楼 李世民92308

接地气的话说出最见血的道理和方法,牛

2022-11-29 16:41:35 回复 赞(0)
shanshan515

15楼 shanshan515

谢谢分享

2022-11-29 12:02:03 回复 赞(0)
招聘200名普工

14楼 招聘200名普工

受到挫折的应激反应,很正常,不建议马上动手。

2022-11-29 11:54:26 回复 赞(0)
Passerby薄情

13楼 Passerby薄情

机制压人,感觉效率十足但人性不足

2022-11-29 11:52:42 回复 赞(0)
lu晶晶

12楼 lu晶晶

不能扯,按老师的建议,会扯得没完没了~

2022-11-29 11:41:13 回复 赞(0)
柠檬草精灵

11楼 柠檬草精灵

打卡

2022-11-29 11:16:43 回复 赞(0)
欢欢喜喜13

10楼 欢欢喜喜13

学习打卡

2022-11-29 11:06:58 回复 赞(0)
jdtjf

9楼 jdtjf

是的,需要一个标准

2022-11-29 10:46:38 回复 赞(0)
魇咒

8楼 魇咒

打卡

2022-11-29 10:39:50 回复 赞(0)
玉儿7

7楼 玉儿7

HR就是要有这些手段...

2022-11-29 10:35:01 回复 赞(0)
水珠儿

6楼 水珠儿

晋升不了,可以给加薪。

2022-11-29 10:18:03 回复 赞(0)

水晶盐

@水珠儿:凭啥给他加薪,还有你以为加薪他都满意了?

2022-11-29 11:34:50回复
素年锦时123

5楼 素年锦时123

打卡

2022-11-29 10:07:04 回复 赞(0)
德农

4楼 德农

公司也有责任,这样做有点欺负人了

2022-11-29 09:58:41 回复 赞(0)
吉祥如意2022

3楼 吉祥如意2022

崔老师好高明

2022-11-29 09:51:25 回复 赞(0)
大卡

2楼 大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师上线的多套热销课程!

2022-11-29 09:18:34 回复 赞(0)
启来

1楼 启来

如果完全属实,建议2点:进行个别人才盘点评价换岗,匹配到相对适合他的岗位上去;第二条,考虑到团队建设,如果新入职的经理素质能力可以胜任,残忍一点说,这个老同志的格局来看,杀无赦!

2022-11-29 08:35:53 回复 赞(0)

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