摘要：在面对市场的下行压力时，采取错误的决策和措施，会导致一些严重的后果和损失。没有从根本上提高自己的业绩和竞争力，而是简单地削减了员工的收入和福利，以及加大了绩效考核的难度和压力。这样做不仅没有让员工更加安心和稳定地工作，反而让员工更加不满和不信任，甚至失去了一些优秀的人才。
李明是一家软件公司的开发工程师，他负责开发和维护一些客户定制的软件系统。他的工资是按照每月的工作时数和项目完成度来计算的，一般每个月能够拿到1.5万左右的收入。除了工资，他还有一些额外的福利，比如公司为他缴纳的医疗保险、每年免费提供的健身卡、以及根据公司业绩发放的年终奖金。这些福利让他觉得自己的生活质量很高，也让他对公司有一定的归属感。
李明非常喜欢他的工作，他觉得自己的工作内容既有挑战性又有趣味性，而且他也很享受和同事们一起解决问题的过程。他对自己的技能和效率很有信心，他总是能够按时按质地完成项目，并且得到客户的好评。他的公司还有一个绩效奖金制度，每个季度会根据员工的工作质量、客户满意度和团队合作程度来评定，并给予相应的奖励。李明每次都能够获得高于平均水平的绩效奖金，一般在3000到5000之间。他认为这样的考虑能够激发他的积极性和创造力，也能够让他更加忠诚和满意于自己的公司。
有一天，他的公司宣布了一个重大的变化，他们决定加大绩效考核的力度和难度，实际上会导致员工的绩效工资大幅减少，而且还对员工的福利进行了缩减，比如取消了下午茶、减少了医疗保险的范围和年终奖金的比例等。公司的领导解释说，这样做是为了应对市场的下行压力，控制成本，以及提高员工的业绩意识和责任感。他们认为这样的考虑能够让公司更加适应经济环境的变化，也能够提高公司的竞争力和盈利能力。这个消息在公司内部引起了很大的不满和抗议，很多员工觉得这是一种剥夺和压榨，因为他们不仅失去了原来的收入和福利，而且还要面对更加严格和苛刻的绩效考核。他们感觉自己的努力没有得到足够的尊重和回报，而且也对公司的未来充满了担忧和不信任。
李明听了这个消息后，感到非常失望和沮丧。他觉得自己之前的努力都白费了，而且他也失去了一个展示自己价值和能力的机会。他认为这样的考虑会降低他的动力和信心，也会让他对公司产生不信任和不满。他开始考虑是否要换一家公司，或者自己创业。他觉得自己有足够的技术和经验，也有一些可靠的客户和合作伙伴，如果能够自己做老板，或者加入一家更有前途和潜力的公司，他可能会有更好的发展和收入。他决定在接下来的一段时间里，积极地寻找新的机会，同时尽量保持自己的工作水平，不让自己陷入消极和颓废的状态。
就在李明准备离开公司的时候，他收到了一个意想不到的电话。电话的另一端是他的一个老客户，他是一家知名的互联网公司的技术总监。他对李明说，他非常欣赏李明的技术和服务，他觉得李明是一个很有才华和潜力的工程师，他想邀请李明加入他的团队，给他提供一个更高的职位和更优厚的待遇。他说，他的公司正在开发一些创新和前沿的软件项目，需要一些像李明这样的优秀人才来参与和领导。他说，如果李明愿意，他可以随时安排面试和签约，而且还可以给李明提供一些搬家和安家的补贴。他说，这是一个难得的机会，希望李明能够认真考虑。
李明听了这个电话后，感到非常惊喜和兴奋。他觉得这是一个天赐的良机，他一直很敬佩和向往这家互联网公司，他认为这是一个能够让他实现自己梦想和抱负的地方。他对自己的老客户表示了感谢和敬意，他说他很荣幸和乐意接受这个邀请，他说他会尽快和自己的公司沟通，然后给他一个回复。他挂了电话后，立刻去找了自己的主管领导和HR谈话，告诉了他们自己的打算和原因。主管领导和HR都表示很遗憾和无奈，他们说这是公司的决定，最开始做决定的时候其实有考虑到大家的想法，但现在公司要面临生死存亡，如果像以前那样大手大脚，公司马上就会面临倒闭，不如先缩减成本，待渡过经济危机后再补偿大家。但具体什么时候渡过去说不准所以没法给员工承诺。李明听了这些话后，觉得更加坚定了自己的决心，他说他理解公司的处境，但是他也有自己的职业规划和发展目标，他希望能够得到公司的理解和支持。他说他会尽快完成手头的工作，并且交接好相关的事务，然后正式离职。
李明很快就完成了自己的工作和交接，他向自己的同事们告别，感谢他们的帮助和支持，也祝福他们的未来。他收拾好自己的东西，走出了公司的大门，心中充满了期待和激动。他打了一辆出租车，去了自己的老客户的公司，准备参加面试和签约。他相信自己能够通过这次的考验，也相信自己能够在新的环境中发挥出自己的才能和价值。他觉得自己的人生就像一本精彩的小说，每一章都有新的故事和惊喜。他期待着自己的下一章，也期待着自己的下一个故事。
总结
这家公司在面对市场的下行压力时，采取了一些错误的决策和措施，导致了一些严重的后果和损失。它没有从根本上提高自己的业绩和竞争力，而是简单地削减了员工的收入和福利，以及加大了绩效考核的难度和压力。这样做不仅没有让员工更加安心和稳定地工作，反而让员工更加不满和不信任，甚至失去了一些优秀的人才。
这家公司没有建立一个与员工业绩强关联的企业文化和管理机制，而是等到危机的时候才去控制成本，这样做让员工感觉自己的努力没有得到尊重和回报，也让公司失去了灵活性和效率。
这家公司没有从业绩、流程和产品段去考虑如何提高自己的创新力和吸引力，而是简单地从财务数据上去控制成本，这样做让员工失去了信心和动力，也让公司失去了竞争力。
我们应该从这家公司的故事中吸取一些教训，避免犯同样的错误。
我们应该尊重和认可员工的努力和贡献，给予他们合理和公平的回报和激励。
我们应该与员工保持良好和透明的沟通，让他们了解公司的决策和目标，以及他们在其中的作用和价值。
我们应该关注员工的成长和发展，提供他们学习和提升自己的机会和资源，以及支持他们实现自己的梦想和抱负。
我们应该从成立的一开始就建立一个与员工业绩强关联的企业文化和管理机制，让员工更加有责任感和主动性，也让公司更加灵活和高效。
我们应该从业绩、流程和产品段去考虑如何提高自己的创新力和吸引力，让公司更加有特色和优势，也让员工更加有信心和动力。
上榜得茅豆
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10楼 zmf2008
目前很多企业就遇到这种情况，我所在的公司也是订单急剧下滑，市场低迷。削减人工成本是最快捷高效的，但是对这样的企业后期如何怎么去设计相应的变革是值得商榷的事情？
文中说一开始强关联，如何关联？毕竟一家企业在创业期、成长期、发展期、稳定期、衰退期面临的问题是不一样的。很多大企业多拿“降本增效”来说事。
降本：无非从人工、设备、财务等各方面去控制；
增效：人效、业绩……等方面去提升。
最好那位大神能指点下
起笔微凉
@zmf2008：降本，还可以降低沟通成本，试错成本
孙大伟
@zmf2008：首先你要看订单急剧下滑是什么原因，99%的企业是产品落后淘汰导致的，这种情况学削减成本是没意义的，要么改进产品，要么就关闭公司另谋发展。只有1%的可能真的是由管理问题导致的，那表现不会是订单急剧下滑，而是首先内部氛围变化然后导致成本上升，再导致客户投诉过多，最后订单如见下滑。
11楼 引光
其实在市场承压的情况下，公司调低一些绩效收入和福利，个人觉得也是可以理解的事情，只是说相对来说要有一个整体方案，包括裁员、降薪、人员优化。如果没有一套差异化的方案，单纯一刀切，走掉的往往是优秀的。以前有人讨论说，市场环境不好的时候，降薪和裁员二选一的话，选哪个？降薪，走掉的往往是好的，裁员，裁掉的往往是不需要的或者不好的。所以，不少外资或者大厂经常会出现裁员的新闻，其实并非坏事。
9楼 岁月痕迹
学习了
8楼 安靜旳過
我一直以为会有反转
孙大伟
@安靜旳過：反转就真成故事了
7楼 S_1343353111
哈哈哈，这不是替公司节省了裁员的成本吗？
6楼 S_1344213967
谢谢分享
5楼 飞hai
我一直以为会有反转
孙大伟
@飞hai：反转就成小说了
4楼 夏日的黄昏
打工仔还是要现实一些。
3楼 bluelovingsh
打卡
2楼 桥雨书碟
衰退期的企业
1楼 大卡
孙大伟老师——
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