职能部门绩效需要与业绩挂钩。 首先,一个公司是一个整体,需要各部门高效配合才能正常运转,比如,业务部门在市场做业绩,作为职能部门的人力资源部,需要做好员工培训,产品知识培训和匹配的销售人员招聘,员工激励等,这些动作都会对公司整体业绩有关键影响,作为行政部门,我们需要做好公司的形象,宣传,做好每次客户接待助力业务成交,作为财务部,我们做好日常数据核算和分析,通过数据分析给到销售策略指导建议,比如哪些是爆款产品,哪些是毛利率高的产品等帮助市场制定策略。所以职能部门对公司业绩影响重大,如果职能部门不给力,全部靠销售的话,可能本来可以做5个亿的,最后只做了3个亿。 其次,针对于业务与职能部门人员挂钩的相关度需要根据部门职责,岗位职权分别考虑,比如部门负责人肯定比部门成员权重更高,职能部门成员比辅助岗位(保安、保洁)权重更高;销售部门内勤比其他部门内勤权重更高,可以按照上山型,下山型和平路型的方式进行划分,业绩占比原则:销售>部门负责人>职员>辅助岗位。 最后,关于职能部门与业绩挂钩会影响员工安全感的概念是不对的,公司全员应该具备具体荣誉感,人力资源部需要给大家灌输这种意识并帮助大家养成。因为从明星企业出来的员工不一定是非常优秀的,但是基于他是从明星企业出来的,所以才很受欢迎,并不是因为老王是老王。 所以,职能部门的绩效考核需要公司业绩挂钩,避免职能不关注公司经营业绩,利润等关键生存数据,公司需要建立与全员共同命运体、利益体。
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