摘要:如何打造“狼性”团队
今天的话题,让我想到了很多老板,都要去团队打造“狼性”,而怎么样打造呢?下面和大家聊聊。
一、何为“狼性”
1.狼有什么特点?
自然界中的狼,主要有8大特点,即凶残、合作、团结、耐力、执着、拼搏、和谐共生、忠诚。
2.那么“狼性”团队有什么特点?
进取、敏锐、专注、协作、团结、坚韧、共赢、忠诚。
3.华为“狼性文化”及由来。(来源于网络,仅作分享学习)
在草莽创业阶段,华为其实根本没有狼性文化一说,当时华为一直都是在市场夹缝中求生存。在历经残酷的市场竞争后,华为渐渐意识到组织建设的重要性。1994年,华为第一次针对市场一线部门提出了狼狈组织计划,用狼的进攻性和狈的管理性,来比喻市场一线部门的分工合作,也就是有的部门要负责扩张,有的部门要负责平台支持和管理。
1997年,华为提出要在市场和研发端建立一个适应狼生存发展的组织和机制,理由是要把目标瞄准世界上最强的竞争对手,不断靠拢并超越它们,因此要吸引、发展大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部,激励他们像狼一样嗅觉敏锐,团结作战,不顾一切地捕捉机会,扩张产品和市场;同时发展一批善统筹、会建立综合管理平台的狈一样的干部,以支持狼的进攻,形成狼狈之势。
1997年后,狼性文化逐渐将定位扩大到了部门或项目团队成员、正副职搭配以及公司后台部门。领袖只是头狼,主要是抓机会,抓住机会以后就由狼群自动实现综合平衡,这是一种以文化为基础的自觉的综合推进系统。至此,狼性文化成了对华为全体员工的行为要求。
我们可以看到狼性文化其实综合了组织行为、管理行为和个体行为三个方面:组织行为是指狼和狈的分工合作;管理行为是指头狼的团队综合作用;个体行为是指狼有敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻精神和群体奋斗精神。
综上可知,真正的“狼性”团队需要具备:敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进取精神,群体奋斗意识。
二、如何打造“狼性”团队?
1.合适的人
“头狼”要具备敏锐的商业嗅觉,具备较强的捕捉机会、创造机会的意识和能力。
成员要对成功有强烈的渴望,有团队精神、不屈不挠。
2.明确的分工
团队中每个人的职责分工必须明确,例如:华为的铁三角,客户经理(AR)、方案经理(SR)、交付经理(FR)。
3.“健康”的目标
清晰、明确、富有挑战性的目标,但不是根本达不到的不合理的目标。
4.完善的机制
4.1竞争机制、考核机制,优胜劣汰,激发团队成员的危机意识与潜能。
4.2利益分配机制。除了合理分配,还要有足够的利益。俗话说"狼走千里吃肉,狗走千里吃S",你如果过给“狼”吃草,那只会变成“羊”。
4.3培训机制,行业与产品知识类培训、业务技巧类培训、心态类培训等。
4.4帮带机制,对于业务开展过程中遇到的问难和问题及时进行分析、解决,给予支持。当然,对于帮带的人也要激励,例如:挂钩被帮带人的销售业绩等。
5.良好的沟通
70%以上的团队问题,其实都是因为沟通存在问题,沟通时注意方式方法。
以上主要是框架,具体的细则性内容,就不在此赘述了。
最后,分享一个网友的精辟发言,值得我们深思:
你们团队10个人,没日没夜拼死拼活一起给华为做了1个亿的业绩,净利润2000万,你们一起去敲任正非办公室的门要求分1000万,这叫狼性。
你们团队10个人,任正非拿出100万要求你们团队做1个亿的业绩出来,谁最拼谁拿得多。于是你们个个都拼死拼活没日没夜的干,这个人每天只睡4个小时,那个人老婆生孩子都不回去,一个比一个拼到没底线,这不叫狼性,这是群狗抢食。
真正的胜利,不是你在生活中获得了什么,而是你如何面对生活的挑战。共勉!
好了,本次话题就到这里,我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军,我们下次再见!
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