推荐 笨笨的招聘（一）

    坚持出奇迹、坚持成英雄、坚持会有未来！

    大家好，我叫坚挺！

    …………！

    我错了，我叫坚持！

    小时候，老娘总告诉我坚持就是胜利，活到现在，我发现我最能坚持的就是：要做的事总是坚持到最后一刻才做，然而并没有什么卵用，胜利离我遥遥无期。

…………华丽的分割线…………炫丽的广告…………此广告位可以招租吗…………

    因为能力有限，所以还得重复这句话，针对中小企业，只聊具体的点，不聊面。这是我分享的第二篇文。

    都说招聘和找老公一样的，三茅在深圳线下的HR实战一班、实战二班竟然有那么多剩女，我实在是觉得她们的招聘工作做得不好。

（此处给她们打个征婚广告，优质HR女多名，有意者私信索取她们的QQ号，编号分别是18、27、34、38、65、85、89、100）

    这年头，中小企业做招聘实在是很难，与大公司比，工资又低、办公环境又不好、工作压力又大、老板还要求辣么高！还有更为水深火热的六天制、五天半。

P    S：说起五天半，真是很奇葩的设定。等等，这是老板的幌子，下午半天原来要开会，一切不给加班费的开会都是耍流氓（一万头草泥马奔腾而过）。如果是真正的五天半，这半天有心思工作的人真的不多，的不多，不多，多！

    其实我想说，最初选择做HR时，以为HR都杜拉拉这样的。真正做了HR时，才发现HR都杜海涛这样的。

    日子还是得过，招聘的压力依旧存在。其中只有两个问题，一、公司条件与招聘要求不匹配；二、自身的工作还有可以提升之处。

    第一个问题，坦白说我也无能为力，其实我也很穷，发不起工资，何况我肯定无法帮别人搞定老板。

    第二个问题还是值得探讨探讨，聊的点可能有些肤浅，帮不上太多，不中看别拍砖，权当闲聊罢。

    首先说个复利原则，就是利滚利的意思了。放在工作上，就是每个细节都做好一点点，收效不是加法，而是乘法。

    我简单的把招聘归结为五件事，去头（需求确认）去尾（入职后跟进）就只剩下三件事了：

    1、让更多的人知道我的招聘信息，并对此产生兴趣，愿意初步接洽

    2、甄选合适的人

    3、吸引他们加入

    这篇先聊第一件事，这件事继续细分，关键词：更多的人、产生兴趣、愿意接洽

    那么问题来了，挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！

    哦，我错了！那么问题来了，如何让更多的人知道我们的招聘信息呢？这其中主要还是招聘渠道的问题，中小企业不是壕，常规上就开个传统的网络招聘平台，什么前程堪忧、情联招聘，顶多再去人菜市场摆摊卖肉，或者到学校去批发。坦白说，有的中小企业搞校招都是件不容易的事。

    生活不易，还要继续。在有限的条件下，我们仍然要面对公司的招聘压力。所以，我们必须寻找出路。在渠道上，我要提的仍然是人脉。

    招聘上的人脉大致有四种：

    1、HR——积累大量的HR资源，最好是同城的。在关系不错的基础上，进行资源互换，我家的51给你用，你家的智联给我用，去人才市场顺便帮我挂个职位信息，联系校招的时候顺便带上我。HR再细分一下，把同行HR给筛选出来，你那收到的简历，用不上的发给我筛选一下；或者我直接到你的简历库里去捞人。你公司离职或辞退的人里，有还不错的记得通知一下我。我收到简历，原来是你公司出来的，这背景调查做起来可方便了。

    2、同行——同一个行业的非HR们，身边都会有属于这个行业的人脉，我们称为二度人脉。平时注意积累，与面试过的有行业基础的人，无论成不成都交个朋友，留个联系方式，加个微信QQ啥的，保持联系。即使这次不成，下次说不定就成了。即使他自己不成，他身边也许还有可以推荐的，你也许能把他推荐去同行HR那里。

    3、职业大伽——在某个领域特别优秀的人，身边总会有他混得比较熟的职业圈子，无论是线上还是线下。物以类聚，人以群分，能做成大伽的人大多善于建立或混熟自己领域的圈子，HR如是，运营如是，老板如是，业务如是，采购如是…………。

    4、捡漏意识——外出的机会不要放过，买件衣服和店长交个朋友，吃个饭和大堂经理交个朋友。接到推销电话要记得问对方有没有换工作的意愿，我正在招销售。大多数打工者还是愿意和不错的HR交朋友的，谁知道什么时候就要换工作呢。

    如果进了一个圈子，如何混出人脉？我认为答案只是价值。价值有很多种，可能是自身知识的交换，也可能是聚会时鞍前马后的提供服务，还有可能是圈子里的开心果。一般我新进一个非HR的圈子，都是鞍前马后的服务，给大伽记笔记，聚会时跑腿买东西找场地，然后各种发福利，只为混个脸熟。

    PS：顺便给脉脉做个广告，目前接触过的不错的APP，帮你找到朋友的朋友，也就是刚说的二度人脉。如果你的朋友质量还不错，那二度人脉还是值得开发的。虽然我目前还没用脉脉招人，但我觉得这会是个趋势。脉脉，让前程无忧的前程堪忧吧！

    那如何让别人对我们的信息感兴趣呢？

    中小企业很穷，所以无法在招聘信息上加上这样的词汇：配股、每年一次出国游、提供夫妻房、高级单身公寓…………所以我们只能想让文字本身具有点吸引力。

    招聘信息有两部分，一部分是公司信息，另一部分是职位信息。

    优化招聘信息时，我们要这样来考虑问题：

    1、受众是什么样的人？或者我们期望什么样的人是我们的受众？

    2、我们想传递什么样的信息？

    3、这些信息我们自己是否感兴趣？

    4、受众是否可能会对这些信息感兴趣？

    常规的公司信息是这样的：东南亚证件集团成立于1995年，是世界领先的证件制售商。我们拥有专业的证件制造工艺和世界最庞大的销售网络，拥有员工两万余名…………

    常规的职位信息是这样的：职位要求：1、女性，16岁以上；2、大专以上学历，人力资源管理专业优先；职责描述：1、负责招聘；2、负责培训…………

    这几年经常收到很独特的招聘信息，并且在网络上尤其是HR圈子里被广为传播。这些招聘信息通常都具有互联网风格。我们每次看到这样信息的时候都会很感兴趣，会产生想去这样公司上班的兴趣，即使暂时不跳槽，也愿意为它的新意而转发（让更多的人知道我们的招聘信息）。

    但是，我们有多少人会为自己的招聘信息琢磨点新意呢？还是只是旁观并羡慕着？

    我大致把招聘文案分了六个类别，并简单举例说明，我自己的文案水平也有限，大致意思描述一下：

    1、情怀型——我们不仅是招聘，我们在寻找创业路上共历艰辛的伙伴

    2、清新型——我们需要这样一位攻城狮，他喜欢在宁静的深夜挥洒代码

    3、乱入型——那个人才，你，就是你，快到碗里来

    4、逗逼型——来一位浪荡的设计师

    5、高逼格型——首席找茬官

    6、借势型——我们公司有试衣间，并摆放沙发，提供杜蕾斯。

    除此之外，信息中还要考虑放大自己的优势，俘获求职者的心。施展的平台？还是伴随事业成就的机会？一位不错的老板？还是一群拼搏的小伙伴？

    还有一个痛点，就是赴约率了。

    被放鸽子！还是被放鸽子！老是被放鸽子！

    约了10个人，结果只来了1个！

    现在的人都咋的了，一点信誉都没有！

    别人我们是无法改变的，唯一能改变的只有自己。于是，为了提升赴约率，我们还要优化我们的邀约话术。

    常规的邀约是这样的：您好，请问是X先生吗？我是XX公司人力资源部招聘专员，我姓程。您现在说话方便吗？我们在三茅上收到您投递的简历，职位是老板，想通知您明天晚上12点到公司来面试，不知您是否方便？…………

    这些话自己都讲腻了吧？

    我们稍做优化：

    1、来自高管的诱惑——我们XX部经理/总经理，对您的简历非常感兴趣

    2、仔细阅读简历的感觉——您在XX的工作（XX项目上的经历）正是我们这个岗位需要的

    3、尊重的措词——想和您做个面对面的沟通

    4、你不来，我就过去——如果您下班方便的话，我可以到您公司附近，我们一起用个晚餐，顺便聊聊

    5、增加筹码——即使不合适，交个朋友也好，或许您可以给我推荐您的朋友

    6、确认恭候——经理明天上午10点在公司等您

    有人会想，对于一个普通的职位有必要这样说话吗？首先，我认为这是内心对求职者的一种尊重；其次，好话说多了是没坏处的。

    有的公司，用人部门经理傲慢得象政府办事窗口，让求职者等一个小时。呃……超出我能力范围了。干掉他吧，或者，干掉自己吧！

    最后，发邮件了。

    常规的邮件是这样的——标题：面试通知。正文：程先生您好，很荣幸通知您于2012年12月21日前来我公司面试。届时请带上结婚证、离婚证、独身子女证、潜水证………………

    文字上依然可以稍做优化，例：

    标题：期待一次愉悦的交流

    正文：程先生，您好！我是阿里巴巴电子商务公司创始人马云。听到人力资源部说您答应前来公司进行互相了解，我感到非常开心。对于前台在公司的地位，我认为是公司的门户和形象，给客人留下良好的第一印象是公司持续经营的要素之一。………………期待与您有一次愉悦的交流！其他信息：交流时间、交流地点……

    看似每一件都是小事，但每个细节多做一些些改善，也许换来的是我们工作结果的一大步提升。

    说句最实际的话，即使以上内容完全没有收效，至少在以后面试时，当面试官问起我们过往的工作经历，我们也可以自信的告诉对方，我们一直用心对待工作，必能提高面试官对我们的评价。

    有必要加个未完待续吗？算了，还是来个上期评论上墙吧！

小姑娘，叔叔给你吃糖糖，要不要跟叔叔走

不但有小心机，还有小基友，你要不要插足

十年前，能不能不要揭露

看到脑浆了，不用来下酒可惜了。老板娘，来壶上好的二锅头！

【作者简介】

    程宇晖，人力资源管理领域从业十余年，历任世界五百强HRBP、人力资源总监、人力资源副总裁。清华大学人力资源管理专业学士、华南师范大学应用心理学硕士、香港中文大学MBA。北京大学、中山大学、深圳大学等多所知名院校客座讲师。曾为华为、联想、中国银行、迈瑞、雪铁龙、中国移动、甲骨文等多家知名企业提供服务。刚来三茅分享，多多交流！