管理红利-HR转型管理咨询顾问的成长路径

作者龙里标更新于：2024-04-28 00:07 11578

内容来自 2024-04-30 打卡话题

又到了本周最后一个工作日，明天就是五一假期了，是时候放松一下打卡学习了。今天是HR自由主题分享时间，众多大咖老师将在此分享他们的知识、技能和心得体会。期待各位同学参与讨论，发表观点~

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优秀的管理咨询顾问，“既要抬头看天，也要低头走路”，在给企业做管理咨询辅导的时候，既要有战略的高度，也要能落地为企业解决具体的问题。通俗地说，管理咨询顾问要挖掘出企业存在的问题，不仅要从企短期、中期、长期的角度提出并论证系统的解决方案，还要能够有效地推动方案落地，而不是“头痛医头，脚痛医脚”。同时，管理咨询顾问还要将自己的见识、经验、方法论传授给企业的高管，帮助企业管理团队提升管理能力，做到既“授人以鱼”，也“授人以渔”。因此，管理咨询顾问既要综合素质高，也要有经验沉淀和悟性。专业技术能力可以通过学校学习或后期工作中的各种培训获取，但经验唯有通过处理案例去积累。管理咨询顾问只有对行业、经营模式、业务领域、共性问题等有所沉淀，才能把优秀的做法应用到项目中。管理咨询顾问成长的路径可以划分为以下四个阶段。

一、苦练基本功，提升实践能力

985、211院校毕业的也好，企业管理者转型的也罢，选择进入管理咨询行业，一定要提前想清楚为什么要进入这个行业。

职业发展遇到了瓶颈？

想走更专业化的职业发展道路？

管理咨询顾问的工作背景更有利于后期职业生涯的发展？

刚刚进入管理咨询行业时，需积累咨询的实践经验。这个阶段，管理咨询顾问要多向项目经理了解管理咨询的业务流程，争取能进入一个全新的项目，能够全周期跟进一个完整的项目。有机会进入项目就要多深入企业学习，通过调研来学习企业的业务模式、常态化管理动作，积极主动撰写与客户相关的方案，了解方案设计背后的逻辑及呈现方式。要多去和企业的管理层沟通，遇到项目情况主动协调，提升综合的项目管理能力。一个新人至少要完整参与3个项目，历经1年左右的时间才能胜任管理咨询工作。

二、精通一个模块，走专业化发展道路

对管理咨询的技术有所掌握后，一定要深入研究自己所擅长的专业模块，将某一个专业模块打造为自己所擅长的专业，进而转化为自己的个人品牌IP。比如，在人力资源领域，可以研究组织发展、激励模块、人才发展模块、企业文化模块等。这样，在做项目时能够具体地负责一个模块，并能对某个模块的结果负责。此外还可以进入另外的模块进行实践，不断提高方案设计能力和推动项目成果落地的能力。

其实，这个阶段往往比刚进入管理咨询行业时更辛苦，既要做专业研究，也要把自己负责的模块化工作落地。由于涉及多模块同时推动，交流、沟通、协调、汇报能力往往非常重要，也是推进项目的关键。一个专业的管理咨询顾问，至少要有2～3年的管理咨询经验，并且在专业模块有一些研究成果，比如版权知识、专利等，或者在专业刊物上发表过文章。

三、提升全局观，掌控项目全周期

历经单模块、多模块的交叉设计和推进落地的工作后，在推进项目时往往不会只考虑某一个方向，而是考虑项目的全局推进落地，能掌控项目全周期就基本已经达到了项目经理的程度，但项目经理不仅仅要推进方案，还有更高的要求和标准。项目经理前期需配合商务谈单，能与客户进行专业上的对话。达成合作后，项目经理需要对管理咨询项目进行全周期的规划，识别项目的重难点，带领团队从战略的高度去设计方案，并且带领团队逐一把方案推进落地。一个成熟的项目经理，专业能力只是基础，还必须具备很强的行业研究能力、商务能力、沟通表达能力、推进方案落地的能力等，且后面几个能力更为关键。

一个专业的咨询管理顾问至少要有4～5年的管理咨询经验，才能独立负责一个项目的交付完成，成为一个项目经理。因为要独立谈单，所以此阶段最好有独立的版权课程、自己擅长专业的独立著作等。

四、转型与创业，人生的多样化抉择

到这个阶段，管理咨询顾问一般都能独立开展管理咨询产品的业务，既可以选择留在原公司晋升，也可以选择自己创业，还可转型成为企业的职业经理人。选择创业前，管理咨询顾问一定要评估自己的创业条件，必须满足客户的能力要求，具备创业的综合素质等。比如，要有找业务和合作渠道的能力、公开课成交的能力、个人IP品牌打造的能力等，只有通过这些能力不断提高自身的知名度，才能创造更多的合作机会。管理咨询行业创业成功是非常艰难的，中途会历经很多挫折。

管理咨询顾问在客户处取得成功并不代表去甲方做职业经理人就能取得成功。做第三方在身份、企业变革时有着先天的优势。真正进入企业做职业经理人，角色要进行转变，需从方案设计型转变为落地实施型，既要抬头看天，更要低头走路。另外，甲方企业的人际关系对于管理咨询顾问转型也是一种重大的考验。

一颗蛋，从外面敲开注定只能被吃掉，从里面啄开，说不定就能长成一只鹰。力虽相同，方向不同，结局也不同，所以对于管理咨询顾问而言，要向上生长，向下扎根，不急不躁，勤学习，不断锻炼自己的专业能力，多积累自己的管理咨询案例，真正做到自我提升，才能站得稳，走得远。

人生没有一劳永逸，要保持空杯心态，不断学习提升，充实自我；不断攀登高峰，超越自我。其实，成长就是一个不断挑战困难、征服逆境、战胜自我的过程，只有不断跳出舒适圈，才能获得意想不到的成果。在管理咨询顾问的职业生涯中，我们可能遇到各种各样的困难和挫折，要把每一段经历当作学习、成长的机会，扎扎实实做好工作，共同承责、共同成长。这对我们而言何尝不是一种磨炼和考验，又何尝不是一种人生的突破？

做管理咨询项目，不能“差不多”就行，每个细节都能体现管理咨询顾问的价值，要把自己当成一颗螺丝钉，紧盯死守，不折不扣地落地管理动作，只有每一个螺丝钉都钉牢了，项目才能完美交付。

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