一、绩效的关键在于岗位价值的提取。避免主观认识岗位价值。
二、不同岗位的提取决定了彼此之间的差异。如A公司的人力资源与B公司的人力资源有差异。
三、考核的差异
（一）不同公司不同时期不同岗位的岗位绩效考核存在差异。一个好的绩效考核人员看到绩效指标和权重就能推断出公司的关键点和问题点。
举例：
A公司：销售20%、毛利率40%和回款率40%。推断出为批发行业、渠道销售或大客户，主要症结在毛利和回款。
B公司：毛利率50%、库存周转30%和费用控制20%。推断出直销，不担心回款，供小于求，产品销售快，希望毛利率，快出，担心滞销和库存积压。
四、岗位价值链法则
帮我们梳理岗位最有价值的地方，通过价值链的推演来实现的。
1、将岗位的价值与公司最终目标结合。
2、根据距离公司核心价值相关的顺序进行排序推导。
3、排序推导结果因为存在逻辑关系，所以称之为价值链。
4、公司的价值利益的两个关键点：
收入和成本，公司所有业务都是围绕这两个关键点展开的。企业都是以营利为根本的。
5、岗位价值推导举例：
招聘专员9月工作计划内容：
（1）招10个操作工；
（2）招2个车间主任；
（3）拜访院校。
招聘专员的岗位价值主要是招聘人员。
推断：公司运营比较好，进行生产人员扩展。或者公司运营成本控制较好。或者公司流动率大，运营不好。
1）招10个操作工的价值链。
操作工-进行生产-产品-产品销售-增加收入
a、最终实现增加收入-岗位存在价值
b、3个步骤-价值因素高
2）招2个车间主任的价值链
车间主任到岗-指挥管理生产-进行生产-产品-产品销售-增加收入
车间主任到岗-指挥管理生产-控制成本-成本降低
距离两个关键价值较操作工远。
3）校园招聘的价值链
拜访院校-进行校招-招聘操作工-进行生产-产品-产品销售-增加收入
距离两个关键价值远
靠近核心点、逻辑较长考核比重较大，根据实际环境因素再行调整。以上的考核比例：50%/40%/10%。
工作内容-逻辑追问
价值链画出的意义是什么？
（五）价值链画出的意义是什么？
1、知道岗位的价值与企业最终价值的匹配关系
2、对事情的优先级有了顺序判断
问：招聘专员还有招聘数据统计工作，为什么不列出来？因为距离核心价值点链条太长，价值影响太小。
（六）岗位价值链的作用
1、是所有绩效考核方式的基石。
不断追问：他干嘛？他的作用是什么？
食堂的最终价值是降低成本。
2、梳理出各岗位真实价值为薪酬管理等提供支持。
3、还可以用此方法管理部分决策工作提供依据。
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