如果你是唐僧，准备如何分这笔奖金｜智帮咨询奖金分配案例分享

作者刘伶谈薪论效 2020-04-03 16:22 377

一、案例背景：

话说唐僧师徒四人历经九九八十一难终于完成西天取经任务，凯旋归来。以如来、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，给唐僧师徒四人项目奖金100万。并决定由唐僧负责制定分配方案，董事会不干预，只需将分配方案上报董事会，并在财务备案后，师徒四人就可以分别到财务领取奖金。

二、关键困惑：

面对这100万奖金，身为神仙的唐僧也有些犯难，到底怎样分配这100万的奖金呢？尤其是公平问题，唐僧不知如何是好。如果三位徒弟感觉不公平，说不定还会弄出个什么事儿来，尤其是悟空，取经胜利归来，头上的紧箍咒也没有了，弄得不好，还可能会翻脸。

这样的场景，可能也会常在企业中出现，面对这样的问题，作为团队的负责人主要面临四大核心问题，需要提前考虑清楚：

自己和三个徒弟的分配比例如何确定？
三个徒弟之间如何确定分配比例？
分配方式是采用公开民主呢，还是自己私下决定算了？
若分配方案公开后大家有人不服，找自己麻烦甚至找观音告状，该怎么办？

三、过程分析：

为确保分配方案相对公平性，唐僧回顾了整个取经历程，九九八十一难历历在目，三位徒儿在每一次磨难中的工作表现一幕幕在唐僧脑海中闪过。

1、从降妖服怪的表现上来看，悟空业绩最好，理应得到最高回报；沙僧态度最好，也应得到适当回报；猪八戒浑浑噩噩，整日打闹、嬉笑、偷懒，既没有好的态度，又没有好的结果，因此回报最低。

2、除降妖服怪外，还有很多日常性的基础性工作也需要有人去做，这可真有点类似企业内部的行政人事岗位。一路上沙僧任劳任怨，行礼都是他在挑着，离开了这样的员工，也会影响团队目标的实现，所以，鼓励踏踏实实为团体做贡献(组织里一定会需要这种人)的员工也是分配奖金时要考虑的主要因素，即以奖金方式奖励其吃苦耐劳、勇于担当的精神。

3、猪八戒虽然懒惰，但却是四人中人际关系最好的那一位，尽管他工作表现没有出彩的点，但团队里也需要这样的润滑剂，像猪八戒这样的员工在台面下要给予肯定，必要时还可以辅以非正式奖励。

4、作为领导者的唐僧，他也必须按照规定给自己划分一份奖金。如果没有他明确的目标和持续地坚持，恐怕也是无法完成取经重任的，该拿的还是要拿。

经过上述分析，唐僧采用配对比较法构建了一个奖金分配模型，如下图所示：

完成模型设计后，开始设计分配方案，该方案主要包括如下内容：

分配依据：降妖服妖的过程表现，平常工作态度，团队关系等维度综合评价，采用配对比较法进行两两比较，再对权重进行适度调整

奖金总额：100万

分配额度：唐僧30万、悟空28万、沙僧22万、猪八戒20万

发放时间：XXXX年XX月XX日直接到财务部领取

唐僧认为自己已经考虑得很周到了，为以防万一，唐僧还想到一些应急策略。

从上述分配金额来看，最有可能不满意的，多半会是八戒了，当然，悟空也存在一定的可能性，跟八戒相处也算是有些时间了，唐僧对八戒性格还是有些了解，八戒这个人嘛，欺软怕硬，只要说得在理，并且态度强硬，应该也应付得了。

但，悟空就不同了，如果冲动起来，破坏力是最强的，不过，悟空还算得上是一位讲理的人，所以，只要以理服人，悟空还是会认可这个方案的。当然了，实在不行的话，也只有请如来过来帮帮忙了，毕竟这个分配任务本来就应该先由董事会制定一个大原则，这样更具有可操作性，再说了，要让奖金达到理想的激励效果，本应在项目启动前就设计相应的奖励标准，而不是事后再来讨论。

四、工作反思：

不管唐僧采用哪种方式，什么比例，都可能引起徒弟们的不满意，导致不满意的根源不在唐僧，而在董事会。让唐僧负责制定分配方案，这本来属于董事会在下放矛盾，即使唐僧一分钱不要，依旧还是有矛盾。

所以，董事会至少应该先把唐僧自己应得的那一部分划出来，比如35万，再让唐僧分配三个徒弟的65万。这样至少会少一些矛盾，他只需要考虑三个同徒弟的分配比例就可以了。

设立奖金的目的主要是激励员工努力工作。也就是说如何通过奖金方案激发团队参与人员的积极性，既然是发挥奖金的激励功能，奖金方案就应该在事前进行约定，包括奖励的标准，获得奖励的条件等等，如果在西天取经之前，如来、观音等董事会成员或者唐僧并未明确给小组成员职责分工、考核指标，奖金方案就已经失去了应有的激励功能。

所以，作为团队的负责人，在项目启动或者年初就应该着手设计奖金方案，把条件呀，资格呀，标准呀，等等相关内容都考虑清楚，这样更有可能激发团队成员的积极性，更有助于推动项目的执行。

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