说总比不说要强，信不信则是另一码事

作者大川howard 更新于：2020-05-24 14:58 59718

内容来自 2020-05-28 打卡话题

在招聘中特别是在校招时经常会听到这样一句话：“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习。”面对候选人这样的言论，有些HR认为这是一种决心的表现，也有HR认为企业不需要候选人表决心，不如多展示自己的其他优势或提前准备实习经验。面对这种言论，HR你如何看待？

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【大川说量子HR】
在校招时，如果有学生对我说：“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习。”我绝对会对这位候选人有所偏爱和决策倾斜。当然，仅从内容来说，这句话确实说了也白说。大学生哪来的相关工作经验呢？但用人单位难道不知道这个情况吗、面试官不知道吗？有时候，废话说出去也是有意义的。比如，案例中的情况，候选人这么说，其实是发出了一种意愿信号，能够影响你的感性判断。否则的话，为什么会有那么多老头老太太愿意相信并购买延年益寿的保健品？

我在过去的一些关于招聘的文章里，也与大家讨论过。企业在招聘过程中，除了找对人，同时也很关注招聘的效率。企业看应聘者，如果是符合条件的，接下来就会看应聘意愿。虽然，应聘者的这种表述的成本很低，但也总比不说好。可惜的是，现在很多大学生太实诚，连这句话也不愿意说了，白白放弃了这么个低成本的吸引企业注意的机会。

但是，大家也要注意的是。我一直在强调一点，这句话起作用的前提是你符合招录条件。即使是经验丰富的招聘官，有时候也会忽视这一点，因为这往往要跨过两个槛。
第一是，企业要清楚了了解岗位的招聘条件是什么。正确的招聘打开方式是，先预设岗位要求，然后将应聘者的情况和岗位要求进行逐一对比。但有为数不少的企业，在招聘的时候，对于岗位的要求其实是迷迷糊糊的，也就知道个大概。这种情况的话，再好的招聘官也将不可避免地将候选人进行人人之间的对比。这种情况的话，也就偏离了我们的逻辑，任何类似上述表决心的话都会是无效的。企业只想选条件最好、最确定的那个，其实也就是比硬件条件。
还有一道槛，那就是要时刻秉承“不求最好，但求合适”的心态。就是说，当有几个候选人都满足招聘条件的情况下。应该综合考虑其他方面，比如意愿、自我定位、经济情况等。但这其实需要高度的自我认知和克制，要克服那种“每分钱都要用到极致”的偏执想法（因为往往会适得其反）。因为对你来说，所谓性价比最高，对于应聘者其实就是性价比最低；你选最好的同时，其实也就意味着选了“最不稳定”。

现在大家恐怕就知道我在第一节的表述时为什么要强调校招场景了。因为如果是社招的话，当应聘者说“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习。”的时候，其实就是在说明：1）要么应聘者不符合招聘条件，2）或者至少他本人是没有底气的。而这种情况下，应聘者其实在搬石头砸自己的脚。与其如此表忠心，还不如和企业谈些实惠的条件。比如，“我经验不足，所以愿意前三个月不拿底薪，或者拿学徒工工资”。这才是公平市场的思维，大家都是成年人，谁也别想着套路谁。当你恳求企业给你机会，而自己又不符合要求的时候，其实就是希望进行一项不公平的交易。

我们可以换个角度，同理心思考。在经过几个月学习成长后，你会不会因为企业当初给了你锻炼的机会，仍然无怨无悔地继续拿着学徒工的收入？

所以说，很多说法，需要结合特定情景进行思考。这才是非机械的量子思考。

让我们一起用量子思维和中国智慧跨越管理障碍，你我共同发掘人的价值。

文|大川，企业管理咨询顾问兼私董会教练，上海交通大学、同济大学外聘讲师。

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