跳槽时，薪资谈判的5个关键技巧

作者郑志杰ansen 更新于：2020-11-03 09:44 51526

内容来自 2020-11-06 打卡话题

今天是周五进阶干货分享专场，有14位大咖带来薪酬、招聘等模块的HR干货进阶专业知识，欢迎各位同学一起参与讨论，认真学习！

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跳槽对于每一个职场人来说是正常的事，在整个职业生涯过程跳槽的次数是1和N次的区别。当是别只光顾频繁跳槽，而忘记跳槽的目地，最多的是原因是升职、加薪。其实升职的目地也是为了加薪，关键在于如何获得加薪的机会，薪酬的谈判就成为至关重要的点。一个懂薪酬谈判技巧的候选人，和另一个不懂的候选人，是存在质的差别。自然掌握一定的薪酬谈判技巧，使得跳槽更有价值和意义。

一.了解圈子同行的最低和最高工资范畴

直接用例子说话，比如小明是一名HR专员，要明白所在地域、城市的HR工资范围，不同的地域相差甚远。比如一般二三线城市，从职位上划分HRD大致在25w+年薪，HRM在10-15w年薪，HR专员3-5k月薪（此范畴指一般中小型企业）。个人所处的行业和地域具体事件具体分析，这里提醒的可参考当地工资指导线、人才招聘网发布的招聘信息、同行朋友的咨询等方式获取。

知已知彼，在和面试官谈判薪酬时，才能做到心中有数。避免和面试官谈工资的时候，不切实际地尬聊，这必然会显出你的不专业度，凡是HR管理规范的企业（上市公司类）在面试期间会进行岗位胜任力测评，分别会从硬性指标（学历、专业、资格等级证书等），以及从软性指标（沟通能力、价值观、情商、写作能力、演讲能力等），按照测评结果对号入座，给予标准范围里的工资待遇。假如遇见一般HR管理不规范的企业，那就要拼谈判技巧和心理战术。到底是候选人技高一筹，还是面试官的无为。

跳槽时，薪资谈判的5个关键技巧

二.先让面试官报价后再出手

在面试官通过问答后，一般面试官会问你的工资期望值是多少。在这个时候要暂停一下，不要急的回答。比如，你可以说贵公司的发展前景不错，管理也比较规范，公司应该有自己的薪酬体系标准。

考官听你这话，不回答你的问题，会让人觉得公司很不规范，通常面试官会给出一个工资范畴。（注意说话要委婉，察言观色。）

在这个时候，面试官的答案无非有两种情况：

一，超出工资期望值，这自然是最好的事。

二，达不到工资期望值，失望的结果。

在这过程中不要急于回答面试官的结果，针对第一种工资超出期望值的时候，应该继续问面试官是否还有其他的福利待遇，如房补、车补、饭补等。不要小看这些福利，无形中增加额外收入，一般企业房补200-400元/月、车补200-500元/月、饭补100-300元/月，合计年补贴6000-14400元。那么就算遇见第二种情况，也不要直接回绝，就怕头脑一热的候选人。有时候，面试官也会故意测试你的情商能力，你可以告知面试官原单位的工资和福利情况，争取谈判的机会。这点往往情商高的候选人会有优势，能够和面试官谈“感情”，拉近距离。

在彼此了解和信任的前提下，候选人再给出一个合理的薪酬范围，面试官通过的机率加大。告诉你一个秘密，面试官本身有一定的薪酬谈判权限范畴，一般情况下可以直接决定候选人的薪酬标准。除非候选人特别优秀，面试官要求上级参与二面，再决定候选人的薪酬标准。

所以，候选人不要急于下结论，让子弹飞一会儿，好戏在后头。

跳槽时，薪资谈判的5个关键技巧