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招聘的坑太多了，应聘者不得不一百个小心。
扁平化管理，公司压根就没几个人；弹性工作制，意味着加班没商量；管吃管住，企业肯定地处偏远；工资跨度范围大，最后定薪一定是最低值……如果我看到某个企业绩效占比特别大，肯定担心被老板随意所欲的降薪。
事实上，我也见到过用绩效扣薪的公司，几个总经理都纷纷中招。先用高薪挖来竞争对手的总经理，然后修改绩效工资占比，将绩效目标定的高不可攀，最夸张的是设置否决指标，低于60分无绩效，出现N种情况无绩效……
总经理完全不搭理集团的绩效考核，你扣我绩效工资，我肯定要在其他方面补回来吧。当集团再次制定年度目标时，遭到所有总经理的反对，最后只能一拍两散，两败俱伤。
薪酬结构中包含绩效，应该是一件再正常不过的事，为什么会在招聘中无限放大，甚至惊动了老板？
我想，大概率是因为招聘难，或者说，老板对招聘一直是不满意的。
要不要在招聘前告知应聘者薪酬结构，绩效占比？
HR想事先告知，因为担心应聘者对绩效考核有抵触心理。
老板认为应该面试通过后再告知，一方面容易吸引更多候选人，另一方面也可以考察候选人对公司绩效的接受度。
招聘就像相亲，你以为明码标价就能找到良配？招聘中，我们会写薪资总额，会写福利，但很少写绩效占比、提成比例，为什么？
先不考虑保密的事，假设所有的公司都在面试前明确薪酬结构、绩效占比、提成比例，这是不是在引导应聘者，把关注的重点放在绩效占比和提成高低上？
实际上，招聘是一个组合拳，薪酬之外，福利，企业品牌影响，甚至地理位置、价值观等都是应聘者的关注点，用绩效全盘否定招聘，不觉得很偏面吗？
很多信息，都有保密等级，在招聘这件事上，同样如此。告诉了绩效占比，会不会谈到绩效指标；谈了绩效指标，是不是要谈绩效分配模式了；谈话绩效，会不会问奖金……
面试前，你对公司的规模、发展、价值观、薪酬，会有一个大致的印象，这个印象，会直接影响你的判断。
面试过程中，公司通过各种测评手段，对应聘者的价值观、能力、期望值等有一个综合评估，如果不合适，就及时止损。
如果通过复试，才有资格了解相对细化的薪酬内容，这时候绩效一定是催化剂，让应聘者更认可公司，对发展更有信心。如果把大量抵触绩效的人放进来，就是招聘的失职。
从运营角度看，招聘也是一个层层转化的过程，吸引更多的面试者，是第一步，而不是在第一步就开始筛选。这样，很可能把一些优秀的人挡在第一轮面试之外。
你的招聘策略是什么？在谈要不要告知之前，这个问题必须想清楚。要敢于挑战的人，那么绩效只会起到筛选作用，如果你一味地妥协，招一批希望旱涝都保收的人，企业成了什么，养老院还是其他福利机构？
我们习惯把系统化的管理简单化，如销售管理等于提成高低，而忽视了过程管理。现在又把招聘管理的矛盾聚焦在要不要事先告知绩效占比？
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17楼 喵喵宝宝
感谢分享
16楼 GetyourCrayon
还是早点说的好
15楼 zheng威
14楼 jojo236
绩效扣薪，这个就有点恶心了。
13楼 何慧珍
都是套路
11楼 不张扬
这个太适合刚毕业的看了
10楼 杏子201
扁平化管理，公司压根就没几个人
9楼 璐luna
是的，要看企业想招什么样的人了。
8楼 胆小櫷
招不到人怪绩效，像绩效就是老板管人的工具，对员工没有好处一样。
7楼 逆天小草
要看岗位，坐办公室的像财务人事等等，什么绩效不绩效每月的绩效工资基本都是固定的。
6楼 时位客服一
不拍绩效和薪酬挂钩，打工人担心的是公司乱用绩效，乱评分。
5楼 nanas
我面试和HR谈薪资时，HR见我犹豫总会赶忙解释虽然有绩效工资，但不会扣钱。
4楼 戴亦纯
总经理年薪百万，其中有一半是拿不到的绩效薪酬，可怜
3楼 shimomo
哈哈哈哈哈，管吃管住企业的特别偏远...
2楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
0楼 一叶芷
我认为，企业对各岗位必须要有要求、要有标准，薪酬设计到位，双方约定清楚，这样才能保障收入和价值的平衡、匹配。
大卡
@一叶芷：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
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16楼 GetyourCrayon
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15楼 zheng威
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14楼 jojo236
绩效扣薪，这个就有点恶心了。
13楼 何慧珍
都是套路
11楼 不张扬
这个太适合刚毕业的看了
10楼 杏子201
扁平化管理，公司压根就没几个人
9楼 璐luna
是的，要看企业想招什么样的人了。
8楼 胆小櫷
招不到人怪绩效，像绩效就是老板管人的工具，对员工没有好处一样。
7楼 逆天小草
要看岗位，坐办公室的像财务人事等等，什么绩效不绩效每月的绩效工资基本都是固定的。
6楼 时位客服一
不拍绩效和薪酬挂钩，打工人担心的是公司乱用绩效，乱评分。
5楼 nanas
我面试和HR谈薪资时，HR见我犹豫总会赶忙解释虽然有绩效工资，但不会扣钱。
4楼 戴亦纯
总经理年薪百万，其中有一半是拿不到的绩效薪酬，可怜
3楼 shimomo
哈哈哈哈哈，管吃管住企业的特别偏远...
2楼 大卡
曹锋老师——
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0楼 一叶芷
我认为，企业对各岗位必须要有要求、要有标准，薪酬设计到位，双方约定清楚，这样才能保障收入和价值的平衡、匹配。
大卡
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