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招聘之105——要将管理中的思维在招聘中去转化方向
——在管理中，不会表达并不只是我们
学习思维：
对于老板的指示我们一定要多思考。要从老板的话语中去多向挖掘。从模糊的指示或者可能附带的意义中去转化成正向的行动。
在招聘中要宣传企业的劳动交换价值的公平薪酬理念，并在日常管理中追求成果交换价值的公平管理。
本文内容：
1、做下属，就是要将老板的指示做对了。——帮老板正确的阐释话语。
其实偶一看到这个话题，也许十个人基本就有七八个都会在心里暗暗的骂这个老板了。你招人就想要别人奉献，你这是将资本的剥削嘴脸都直接放脸上了啊。
老板在对你说的时候可以这样。
但那也只是在你的面前是这样说。听到这样说，其实我们没有必要首先就生气。中国人的汉语是世界上最复杂的语言。总是在其中可以有着许多可能的含义，可以延伸，甚至可能意义完全发生变化。
当然，这些变化并不是说要让我们去扭曲老板的意图。只是我们需要从另一个角度去看待老板的要求。
传说在阿里某大佬有句名言：
老大说的什么不重要。重要的是你要将老大说的都做对才重要。
估计大部分人都会有“口不对心”的状况。本来是心里是想说一来着，却从嘴里跑出来的是二或者三。
这其实就是心与嘴合的锻炼不够的原因。而还有的情况其实就是说话的人，本来就对该事情的了解不够。知道大概，却说不出精要。是茶壶里煮汤圆，心里有数倒不出。
而本话题中的老板说了：“多找一些奉献型员工”。然后解释说是“需要员工先创造业绩，而后公司再给予相应的回报”。
这话有问题吗？
看起来是很明显的有点开篇所说的剥削的意思在里。
但事实是我们真正的挖掘理解可能就很正常，也不会有多少剥削的想法。
说要奉献，但奉献的是什么？
老板真正的想要员工只是奉献吗？
当然不可能，现在是什么时代。再有甲方优势，也没有谁还想着可以对员工予取予求。时代就不会允许。
所以，先创造业绩，而后公司再给予相应的回报。这是真的。
一是必须要先劳动出成果才有薪酬。
但事实是，现在的各行各业各企业不都是这样的。有哪个企业不是你先做工作才给你工资的。就算你要先预支工资，那也是有特殊情况经过审批才可能的。
因为，薪酬工资都是交换得来的。你还没有劳动出成绩，就想要交换工资？基本不可能。除非你是那种千里挑一的大拿。在签订严格的合同情况下或可以先支付部分。
所以，对于这句话，我们完全可以正常的解释给候选人听。也同样可以阐释给老板听。这其实就是一种正常用劳动交换。
二是必须要优秀的、超额的结果再来提条件。
在企业管理中，还有种情况让人很讨厌，特别是让老板讨厌。那就是一个成绩不见涨，却天天的吵着要涨工资。
因此，老板们都想着，当你奉献出自己的智慧，提升了自己的劳动成果。那么你可以来提出要提升交换的薪酬价值。
而这个意思，估计才是话题中老板的真正的意图：展现了成果价值，再说交换收获。
2、在招聘管理中，如何突出价值交换的管理理念。
其实在找工作的旅途中，我们会遇到很多候选人。而其中抱着占企业便宜的人也不会少。
而如何将这种交换的理念传达给候选人，就是招聘HR所应该在招聘过程中要表达的。
这是一种用人理念，也可以是一种激励机制。
前者是一手交货一手交钱。后者是一种管理体系的建设。而管理机制的公平程度，往往代表着该管理手段的激励能力。
而薪酬体系，就是最能体现这种激励的一种管理手段。也是企业的一种基础管理。
在薪酬管理中，我一直提倡，要沿用四个匹配的概念：
在招聘时要告之候选人：
能力和岗位匹配。你有什么样的能力，能否匹配我们岗位的能力需求。
岗位和薪酬匹配。本岗位对责任人的技能水平、潜质要求要与这种能力与潜质在市场上的薪酬水平要相匹配。
能力和成绩匹配。有什么能力就需要做出什么成绩。不要你占着茅坑不拉S。有能力你不奉献出来，你不用，那说什么都是空谈，谈什么薪酬呢。
成绩和薪酬匹配。你的成果如何，价值几何，才能决定你最后所得的薪酬几何。
这就是老板说的：奉献。能力越大，责任越大。贡献越大，收获越高。
其实这样的认识和理念基本所有人都会认同。就算是抱着占便宜的思维的候选人也一样会认同。因为这其实就是一种规则。
之所以有人不遵守规则，就是因为有人带头破坏了规则。就如行人撞红灯。如果每一个人都不带头走，往往就没有人会去撞红灯。
所以，如果企业能遵守这样的薪酬与贡献的匹配原则。我们自然可以在招聘中硬气的阐扬我们的招聘原则。
那么招来的员工，自然都是能奉献能力的员工，做出了成绩，有匹配的收益。为什么不呢？
小结：
企业能有过硬的机制才是我们在招聘中能硬气招聘的底气。
而如何将老板的指示从正向去阐扬和落地，却是每个下属都应该要思考和落地的东西。
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29楼 Peter21148
学了，
28楼 Bob40448哪儿
奇巧的是，我们也在用这种理论。
27楼 樱桃小丸子09832
可以延伸，甚至可能意义完全发生变化。这是汉语言的魅力所在。
26楼 忒勒玛科斯39143
谢谢分享
25楼 涅索斯37281
从模糊的指示或者可能附带的意义中去转化成正向的行动。这是情商与智商的结合了。
24楼 尼弥西斯65671
非常有意义的分享。收藏待用。
23楼 高达85725
帮老板正确的阐释话语。
22楼 杀阡陌71797
感谢分享
21楼 优忒毗88632
在日常管理中追求成果交换价值的公平管理。这很难做到的。
20楼 海尔兄弟56646
一定要好生学习一下。
19楼 俄里翁37632
18楼 成吉思汗66634
不会表达并不只是我们学习思维
17楼 Karl49985
16楼 遇春37158
做下属不易啊！
15楼 星矢40112
你招人就想要别人奉献，你这是将资本的剥削嘴脸都直接放脸上了啊。
14楼 心想事成的音符17072109
做下属，就是要将老板的指示做对了。
13楼 HR小F
在招聘过程中，业务部门提出用人需求，人力资源部要针对需求建立模型，在面试之前可以准备相关甄选能力素质的问题框架，在面试过程中面试官可以根据候选人的回答来调整有提问问题，目的只有一个就是透过不断的精准提问，来固定符合要求的候选人。
12楼 HEGII
谢谢分享。
11楼 银杏果
面试时问员工说你能奉献吗？和问员工你能加班吗？一个道理，都是白问。
大卡
@银杏果：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
10楼 醉清风vb
说实话，好的结果并不是员工优秀就可以了，其中一环而已~
@醉清风vb：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
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24楼 尼弥西斯65671
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13楼 HR小F
在招聘过程中，业务部门提出用人需求，人力资源部要针对需求建立模型，在面试之前可以准备相关甄选能力素质的问题框架，在面试过程中面试官可以根据候选人的回答来调整有提问问题，目的只有一个就是透过不断的精准提问，来固定符合要求的候选人。
12楼 HEGII
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11楼 银杏果
面试时问员工说你能奉献吗？和问员工你能加班吗？一个道理，都是白问。
大卡
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10楼 醉清风vb
说实话，好的结果并不是员工优秀就可以了，其中一环而已~
大卡
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