知己解彼-DISC行为风格测验系列文章8

通过前面7篇文章的理论铺垫以及实操技巧的讲述。从本篇文章开始，我们就进入DISC的各种类型行为风格特质的解读。通过这样的讲解，大家就知道：何为DISC？D型的特质是什么？I型的特质是什么？S型特质又是什么？C型又是有哪些特质？

我在前面也讲过，DISC是四种类型：D是支配型，I是影响型，S是稳健型，C是谨慎型。D呢，是跟老板相关的是一个指挥者；I呢，他的人际关系做的比较多，互动性会比较好，是一个社交者；S呢，是一个老是喊标语，然后喊口号支持别人的一个支持者；而C呢，则是一个沉默的、内向的、谨慎的一个思考者。

应该说，前面的文章是对DISC行为风格四种类型的一个大概的了解，一个大致的理解方向。那从本篇文章开始呢，我将对DISC的各种行为风格类型进行详细地解析。

下面呢，我们就进入D型行为风格的特质解读。

如上图所示：这张折线图是我们将测出来的数值放到对应的曲线上，而形成的一张折线图。它就是一张典型的DISC图示。

在图示中，每个端点代表着其所对应的DISC因子的强弱程度。一般我们将最高的一个端点称之为显性因子，而将其他端点称为非显性因子。在本图中，D因子就是显性因子，而其他三个因子则是非显性因子。在针对个人的DISC图形中，我们通常会着重关注显性因子。因此，有时候我们也把本图称为“高D图示”，也就是这个被测验的人，是D型。

高D的人呢，比较直接、让人有压迫感、也比较果断。他们有自己的想法，且非常想成功，同时极擅长让别人按他们的方法做事，他们会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境。但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

前面我们讲过D型代表什么？是吧。它代表支配型的人，他有很强的控制欲望。我是老板，这个公司我说了算；我是家长，这个家里我说了算；我是老大，这个帮会我说了算；我是领导者，这个组织我说了算；他有这个很强的支配和控制的欲望。同时，它又是什么？就像一团火一样的，它有这个很强烈的直接、独断或者自我燃烧、自我爆炸的这种特质。

写到这里，我们可以分析一下电视剧《欢乐颂》里的安迪。

安迪呢，她就是一个典型的D型行为风格，就是一个支配型的人。比如，她说：我要在哪里…哪里…租房，对吧？我要在哪里…哪里…上班，我要什么什么时候回来！你帮我安排好就可以了！你不要跟我去讲道理，对吧！

我们再来回忆一下：在生活中或工作中，我们是不是经常会遇到这种D型行为风格的人？

比如说，我们企业里的很多老板都是什么？刚开始可能不是D型行为风格，他可能是一个S型的人，就是稳健型的人，或者说是I型的人，就是一个影响型的人

可后来权利慢慢大了之后，就把他塑造成了一个D型的人。这时，他就开始什么？说一不二，你要听我的，对吧？我现在告诉你：我们这个月要完成1个亿的任务，不要跟我去讲条件，完不成就辞职，对吧？然后呢，我们这个市场推广该怎么去做？都是我说了算，大家不能有意见。这个钱该怎么花？都是我说了算。这就是D型的特点。

D型的人呢，就是说一不二的，我有强烈的支配欲望和控制欲望。

D型人呢，他常常是一个指挥者、问题解决者、自我激励者，对吧？应该说：在组织里，我们一定要有一个D型行为风格的人，只有这样我们的团队才有一个方向。假设都是I型或者都是C型，或者都是S型，那整个团队就无法维持下去了。

为什么？比如开会讨论时，大家都有各种各样的意见，但没有一个人能够决定，怎么办？

这就好比童话故事里的老鼠开会一样，因为老鼠老是被猫吃掉，然后幸存的这一群老鼠就开始开会。

开会时，有的老鼠说，我们可以把猫引到那个地方，然后让它掉进陷阱里；有的老鼠说，我们可以把猫绑起来。还有的老鼠说，我们可以把猫的脖子上挂个铃铛，它走过来我们就知道了。

但是，尽管这一群老鼠出了很多注意，但缺少一个D型行为风格的老鼠，没有谁去做决策和执行，没有谁拍板到底怎么去做？所以，这一群老鼠肯定做不成打击猫、消灭猫的事情。

童话归童话，现实当中也是一样的，假设一个团队里面没有一个D型行为风格的人，团队成员都是绵羊型行为风格的人在一起，那整个团队是没有战斗力的。

这里呢，我们有几段话，我列出了一些关键词（用了橙黄色标识）。

这些关键词，就是我们D型的特质，大家不需要全部记得，能够理解到位就行。

第一、脾气火爆、行动快速，往往以单向沟通为主。

大家可以回顾一下我们之前说的电视剧《欢乐颂》的安迪，她一上来就要投诉：我要求你们立即停止这个噪音行为！下一次再犯，我就立马报警。然后呢，她与邻居都不好好说话，是什么脾气？很火爆的，对吧！

我们再来看一些企业的管理者。比如说万达集团创办人兼董事长王健林，他就是一个典型的D型。据说，他经常在那个大会上去批评他的下属：你这个人行不行？不行的话，就辞职！换另外一个人来干。还有，他规定的一个事情就是什么？就是他打给中高层管理者的电话，中高层管理者必须在两声之内接起来，要是没有接起来，就会罚款。然后超过几次，就会被开除或者说被劝退。

所以，我们前面几个关键词叫脾气火爆、行动快速。然后呢，往往“以单向沟通为主”，有时看不惯下属的一些行为或者说等不了别人，就不喜欢与人太多交流，直接自己做决定。

第二、侵略性。

他们平常就像那个秋风扫落叶似的，他们会经常打断你，跟你抢话说，显得很无理。比如他会说，你们这些人弱爆啦，在我面前什么都不是？我想干什么，就干什么？你们都要听命于我。这叫什么？叫侵略性。

第三、不妥协，独立自主，有较强的决断力和敏锐的分析力。

就是遇到分歧或困难时，他们一般情况下是不会妥协的，他们很能独立自主地去处理很多事情，同时他们遇到问题时的决断力很强，分析力也很敏锐。他们渴望成功的动机极强，且经常要别人听命行事，就是你必须听我的。

第四、积极自信、自我权威、竞争性强、掌控他人。

因为他们希望控制生活与工作环境，所以他们非常地积极自信、非常的自我权威，就是我的就是对的，然后特别强调竞争型，喜欢去跟别人拼，去跟别人比，而且他们会努力取得并保有掌控他人的权利。这些人最开始可能也都是一些什么？影响型的行为风格，最后转变成了支配型的行为风格。我们说“权力让人有欲望”，在这过程中他们会有上瘾的感觉。

比如以前刚开始做老板时，只是有人帮我订个餐就行；后来公司发展到了100人时，有人就开始拍他马屁；到了1000人时，就有人讨好他；到了1万人时，就有一个团队讨好他。这时，他就发现：随着他的公司越来越大，这个团队越来越大，他的这个权利就越来越好使。这时，他就需要什么？他一句话就能够把人家玩的团团转，这个事情是很好玩的，对吧？但是，我不建议大家这么去做，就是说，权力不要让你上瘾。

所以，D型行为风格的人都是什么？他们喜欢掌控别人，他喜欢这个东西。有时候，不管你喜欢不喜欢，或者说知道不知道，在意不在意，他都会多多少少利用自己的权利去掌控别人的工作和生活，觉得这件事情就像上帝之手一样的。你就是木偶，然后我提着你的线，你就往前面走一步，我不提你的线你就原地不动。

第五、胸怀大志、目标远大/明确、勇于开创/冒险，喜欢挑战、坚持不懈，好胜心与企图心让他们鲜少从困难或危险的情况中退缩。相反，他们会在逆境中努力完成目标。

这些人从来就有这样的一个行为风格，他有权利，他有决策欲望，他还有侵略性，那他就会怎样？他会胸怀大志，他会有明确、远大的目标，他会勇于开创和冒险，他喜欢成功带来的感觉，他喜欢有挑战的事情。然后呢，他的好胜心和企图心会让他们减少从危难、困难和威胁中退缩。越是困难的事情，越是有挑战性的任务，他反而会觉得：我去做可能会做得更好，因为我感觉我无所不能。其实这是两个方面：一是权力，或者说大家长期都听他支配，会让他自己有这个膨胀感，觉得他自己是无所不能的；二是资源，他的资源相对比较集中，这会让他在做决策时有这个底气。

其实，D型行为风格的可贵之处，就是越是困难时，越是迎难而上。咱们可以看看西游团队里面的孙悟空。我们知道西游团队历经了什么？九九八十一难。而孙悟空呢，只有两次是主动想退出的。一次是什么？一次是三大白骨精。唐僧呢，确实是冤枉他了，让他心灰意冷，然后就想退出了。还有一次呢，就是一个豹子精吃了人，然后把头骨抛给他，说是他的师傅唐僧，他不知道这个头骨并不是他的师傅。然后呢，当时就在那里跪下来。他就把头骨给埋了，然后就准备散伙了。那除此之外，从来没有说什么孙悟空说这个事情不能做了，那个事情不能做了。只有什么？只有他努力向前，越是逆境中，比如说唐僧被某某妖怪抓走之后，他就想办法去帮救兵。他自己打一阵子打不过，就再去想办法。他始终是什么？努力去完成目标。所以，这个西游团队能够成功在于什么？首先是有这个唐僧的领导。但更在于什么？孙悟空在逆境中、在困难中的不放弃、不抛弃。

反过来，我们看看其他类型的人，他们反应如何呢？

这个I型的人呢，就叫苦连天，对吧？到处去求助，这也不行，那也不行，然后哭哭啼啼的。S行的人呢，就想着我会不会饭碗不保？我会不会失业？我会不会破产之类的，就是每天都有各种担心。C型的人呢，这时想的就是我要给自己留条后路，然后能够跑路，或者跑到哪里去躲躲一下。

第六、不信任他人。D型的人，很多时候可能就是不信任他人，刚愎自用。同时，他们也不会要求或预期周遭的人伸出援手。

我们看94年版电视剧《三国演义》第57集中有一个部分讲到的“曹操睡觉杀死仆从的片段”。

曹操的特点是什么？他就是一个典型的D型行为风格，他不信任他人。

你看他睡觉前，看到卫兵、看到兵器就产生怀疑，他害怕危险。如果不是自己熟悉的亲兵，他就会问清楚：李虎去哪里呢，这人是谁？然后另外一个亲兵解释清楚了，曹操又故意说他睡梦中会不小心杀了人。所以，亲兵看到他的被子没有盖住脚，都不敢去给他盖被子。

这个时候，曹操的仆从看到曹操的脚没有盖住，就上前将被子该到了曹操的脚上。结果曹操不由分说就拿剑将仆从杀了，然后假装又睡着。这刚好就印证了他所说的：他睡梦中，会不小心杀了人。

随后，等杨修他们到时，呼叫主公，他才假装醒转。当看到仆从死在身边时，先是震惊、诧异，然后是自责杀了仆从，非常痛苦、哀伤。

在那个视频片段中，曹操讲这些话，其实并不是特意说他自己做梦会误杀了人，而是说要让大家都小心他一点，都离他远一点。因为他不信任别人，老是觉得别人会害他，别人会杀害他。所以，你们不要靠近我，这样我才会有安全感。

这是典型的D型行为风格特点-不信任他人。

第七、最爱当老大，喜欢直接发号施令，而不是请求合作。

如果情势发展需要，外援不可避免时，他仍然会直接发号施令，而不是请求合作。

咱们再拿《西游记》举例，《西游记》里面的孙悟空在搬救兵时，他有些时候不是去求别人，他是怎么做的呢？他说，我奉如来佛祖之命，奉玉皇大帝之命，奉观世音菩萨之命，护送唐僧去西天取经。然后，我遇到了什么妖怪？这个时候，我请了这个玉皇大帝的圣旨。然后让你跟我去一趟，再或者说，我请了观世音的旨意，让我来一趟这边，我是看在如来佛祖的这个情面上，让你跟我去一趟，他是从来不去求别人，他是直接发号施令，对吧？

比如说，唐僧被关在那个小雷音寺里面。然后呢，他请了很多的这个神仙来，然后大家排队，一个一个去试一下，把唐僧给救出来，对吧？他就是直接发号施令。所以，这是D型的一个特点。

然后呢，就是说话最直接：直率、不拐弯抹角，想什么说什么？而且特别尖锐而不圆润，直接把自己的意见表达为毋庸置疑的事实，你不能怀疑我，

再就是经常匆匆忙忙，有许多事要做，好像事情永远做不完。

再然后，就是不受约束，喜破常规。

说点更实在的话，就是：哪怕这个制度是我设计的，你们是必须遵守，但不能局限于我。

如果用一句话概括D型人的特点，我觉得有一句话最为贴切，就是：“只有想不到，没有做不到”！

以上就是D型人的一些特点！

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