销售人员晋升，得看你需要他做什么?

作者阿东1976刘世... 更新于：2022-08-08 17:53 21111

内容来自 2022-08-09 打卡话题观看本期直播

我们公司是一家销售型企业，员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的，只要你业绩达到一定的标准，就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是，大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来，不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了，老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人，销售型企业的晋升体系要如何建立？

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摘要：销售型企业要做晋升体系，按道理不应该只有营销人员。但以此为主，确定客户、成绩与团队三个方面的技能晋升方向，就可以分解形成相应的能力评估方向，最终找到能力因素，形成评估标准，成就评估能力或者职位晋升体系。

销售人员晋升，得看你需要他做什么?

学习思维：

伏晋升体系，当知道能力或者职务所对应的成果状态、管理状态与客户状态。这是方向决定进程。而只有在逻辑中去寻找关键能力因素，才能形成评估的对象。就可以形成有效的晋升体系了。

本文内容：

要想做营销人员的晋升体系，你首先得知道在营销体系中，有哪些阶级，每级之间应有着什么不同？

一、搞清楚营销人员的能力晋阶状态。

1、基础人员。

做人力资源的爱说招聘是切入人资管理的最低档口。但所有人都知道做销售，才是绝大多部分人切入职场的最低档口。

然后随着对市场、对企业的熟悉才又去调换，并经历时间的检验后，才逐步走进属于自己的职生赛道。

这是因为营销人员压力大，企业对营销量的需求又大，所以降低人员要求以形成在量中求质的希望——大浪淘沙出真金。

所以，大部分初进入营销体系中的销售人员，都只是做陪衬，以对比个别销售人员的与众不同而已。

这样的不同的营销人员，就属于精英销售。这是较为纯粹的以业绩作为努力、能力的简单评价。

所以，这就形成了销售人员底导的二级：销售人员——精英销售。以直接销售产品为主要手段。与客户间基本只有产品的联系。同时作为直面客户需要充当一定的售服角色。

2、基层管理。

读书的时候每个班都会有各种组长。管学科有科代表，管人管劳动有组长。管理全班事务有班长。

而在销售工作中同样如此。由于产品销售不可能局限一域一镇一社，因此，营销人员也不可能紧守一地，而产品供应与营销资料同样不可能都每个人与公司直接发生。因此，需要一个人作为代表负责一个片区的相关事务，俗称营销组长或者片区经理，同时可作为产品销售时申报与汇报管理。

而同样居于这样的事务管理，并对各片区形成营销工作的指导，又会出现兼管几个区域及小组的中心营销经理。

因此，形成在营销业务上的管理与分级指导。属于营销的基层两级管理：片区经理——中心经理（市县经理）。在产品销售中带入一定的营销技术及团队管理的角色。对比销售人员在营销技术上更为成熟，有着为客户设计需求解决方案的一定能力，挖掘深度需求，解决潜在担忧。客户愿意向他们咨询有关问题，寻找解决答案。同时在团队管理、团队攻坚、销售技能培训上有着一定的协调能力和经验。

3、中高层管理。

作为学校的年级主任处室主任，他们对于学生需求、教育方案都需要有着自己的深度见解，并能熟练的设计较为完好的解决方案，同时对于学生的未来和学习规划有着另一个思维层面的考虑。

而换在销售上，就是这样的营销人员，已经基本不再直面销售。而是要与客户形成合作的关系，从以前的单独个客销售，转变为如何合作商品形成多方共赢的局面。这里的营销人员成为客户眼中有价值、有方案、有资源的合作伙伴。

这时的营销人员：大区总经理——营销总监。

这时的才算是真正的做营销，需要面对的都是要进行合作的单位型客户。要提供的是合作方案，而不再是消费方案。同时他们负有对所属区域的市场产品配置方案、整体人员管理体系等的构建责任，并负有对所属营销经理、营销人员的指导及培训责任。

当然了，事实上对于营销人员的能力状态的划分，只是一种大致的状态区分。有的企业会在细节与称谓上有所不同。但在能力进阶上，基本就是这样的状态。

二、如何做好营销人员的晋升管理？

其实在我们对于不同等阶的营销人员有着能力区别的认识以后，对于营销人员的晋升管理就已经有着一定的想法。

一是在营销业务上。

是否做销售只是机遇万分？是否只能做单对单业务？是否可以做一些团队需求开发？是否具有客户需求的挖掘能力？是否具有方案销售的能力？是否可以将客户作为合作伙伴？

二是在市场（团队）管理上。

是否具有资源的调配能力？是否可以单面客户的各种需求和刁难？是否拥有协调人员和营销技能的能力？是否拥有一定的市场官方管理能力？是否拥有一定的业务培训能力？